LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
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Análisis comparativo de la evolución de los bonos verdes en América latina(PUCE - Ibarra, 2025) Vinueza Ruiz, Luis Ángel; Dávila Pantoja, María JoséEn la presente investigación se analiza el crecimiento y la evolución del mercado de bonos verdes en América Latina, centrándose en su uso como herramienta financiera para mitigar el cambio climático y promover la sostenibilidad económica. El objetivo del trabajo es evaluar el estado actual de los mercados de bonos verdes, la efectividad de las políticas públicas y los incentivos fiscales que han facilitado su adopción en países clave como Chile, Brasil y México, que por varios años han liderado las emisiones de bonos en este segmento de mercado y poseen las legislaciones más robustas en toda Latinoamérica. Utilizando una metodología de investigación descriptiva y documental, con enfoque cualitativo, el estudio utilizó información de organismos internacionales como el BID, FMI, ICMA, CEPAL datos económicos regionales y estudios de caso de organizaciones como los son Colbun, Petrobras, Coca cola Femsa, entre otros. Los resultados obtenidos muestran en 2023, la cantidad total de bonos verdes emitidos en América Latina alcanzó los USD 31.145 millones, con Chile, Brasil y México a la cabeza. Gracias a un sólido marco regulatorio que incluye la Ley Marco de Cambio Climático, Chile pudo consolidar su posición como mayor emisor de América Latina, acumulando USD 17.306 millones; Brasil ha emitido USD 12 131 millones, gracias a una sólida infraestructura de finanzas verdes establecido en el Protocolo Verde de 1995; y, México con un acumulado de USD 5,586 millones, ha logrado avanzar significativamente al implementar una taxonomía sostenible y los Principios de Bonos Verdes MX. Al examinar las políticas regulatorias, los mecanismos de financiamiento y los proyectos en la región se identificó los factores que han impulsado o limitado su desarrollo. Para atraer mayores inversiones, las conclusiones destacan la necesidad de armonizar los estándares regionales, acelerar la implementación de marcos regulatorios y promover la cooperación internacional. El estudio proporciona evidencia clave sobre cómo los mercados financieros pueden apoyar los objetivos de desarrollo sostenible, posicionando a América Latina como líder en finanzas sostenibles y el cambio hacia una economía baja en carbono. Este trabajo ilustra no sólo el impacto ambiental de los bonos verdes sino también su potencial para fomentar la justicia social y la resiliencia económica.Item Open Access Análisis comparativo de la exportación de flores entre Ecuador y Colombia entre el 2018 y 2023(PUCE - Ibarra, 2024) Escobar Parreño, Moises Emiliano; Herrera Andrade, Gabriela AlexandraEl presente trabajo de titulación se enfoca en analizar las exportaciones de rosas desde Ecuador y Colombia dentro del período 2018 – 2023. Para llevar a cabo la investigación se procedió a realizar una revisión de varias fuentes bibliográficas, esta investigación es de tipo exploratoria, misma que se basó en un análisis de estadísticas de reportes de comercio internacional del sector floricultor de los países de Ecuador y Colombia, para el estudio se tomó en cuenta los temas de volumen exportado, el valor de los productos y los factores de progreso y limitaciones de la exportaciones de las rosas a mercados internacionales tal es el caso del mercado europeo donde se centra la mayor cantidad de exportaciones a nivel mundial. Una vez analizado los datos se pudo conocer que Ecuador cuenta con niveles más altos de exportación de rosas bajo el termino FOB que el país vecino Colombia, debido a que la calidad de la rosa que se produce en Ecuador es superior, sin embargo, el proceso logístico que se lleva a cabo en el Ecuador es complejo, debido a que se requiere más tiempo y recursos a diferencia de Colombia donde se realizan los procesos de forma inmediata debido a que la logística es centralizada.Item Open Access Análisis de la importación de miel de maple desde Canadá para las cafeterías de la ciudad de Ibarra(PUCE - Ibarra, 2025) Rivadeneira Enríquez, Jhon Sebastian; Vinueza Salazar, Edison EdmundoLa miel de maple es un producto 100% natural y sostenible con diferentes beneficios tanto para la salud como para el medioambiente. Este producto es considerado premium y de alta calidad, al tener una clasificación debido a su tonalidad, color y sabor. El presente proyecto está enfocado en analizar la importación de miel de maple desde Canadá hacia las cafeterías de la ciudad de Ibarra, considerando factores como la competencia de productos sustitutos o similares y la aceptación entre los consumidores locales. El propósito de la investigación fue estudiar la viabilidad de la importación de miel de maple canadiense. Como medios de búsqueda se trabaja mediante fuentes oficiales como SENAE, ProEcuador, MPCEIP, entre otras. Además, se emplean herramientas de investigación para la recolección de datos e información relevante para tomar decisiones acertadas para la elaboración del plan de importación y su aplicación en el proyecto, el cual incluye una propuesta administrativa para la creación de una empresa para proveer de miel de maple a las cafeterías de la ciudad de Ibarra. La miel de maple ha despertado la curiosidad entre los consumidores locales, quienes muestran un creciente interés por productos exclusivos y de alta calidad, lo que refuerza el potencial de aceptación en el mercado objetivo.Item Open Access Análisis de la importancia de las denominaciones de origen para fortalecer la identidad comercial de productos ecuatorianos(PUCE - Ibarra, 2025) Pozo Gutiérrez, Pamela Estefanía; Bejarano Muñoz, Yolanda LilianaEn el presente estudio de investigación se desarrolló el análisis de la importancia de las Denominaciones de Origen como mecanismos para fortalecer la identidad comercial de los productos ecuatorianos. El objetivo principal fue entender el valor estratégico de estas certificaciones en la diferenciación y posicionamiento de productos locales, como el Miske, tanto en el mercado nacional como internacional. El estudio se llevó a cabo bajo un enfoque cualitativo y de alcance descriptivo, apoyándose en el análisis documental y entrevistas semiestructuradas realizadas a actores clave del sector productivo, gubernamental y técnico, incluyendo al representante de ANAGAVEC, del Ministerio de Producción, Comercio Exterior, Inversiones y Pesca y del SENADI. Los resultados muestran claramente que las Denominaciones de Origen (DO) y las Indicaciones Geográficas (IG) juegan un papel clave en cuanto a la propiedad intelectual que conectan la calidad y reputación de un producto con su origen geográfico. Estas certificaciones no solo ayudan a proteger los conocimientos tradicionales y el patrimonio cultural, sino que también brindan importantes ventajas comerciales para los exportadores. Entre los beneficios más destacables se encuentran el acceso preferencial a mercados internacionales, la diferenciación frente a productos genéricos, el aumento del valor agregado y la apertura a nuevas oportunidades de comercialización con respaldo legal. Sin embargo, también se han detectado algunas debilidades en la coordinación institucional, en la promoción de estas figuras y en el conocimiento que los propios productores tienen sobre su utilidad. En base a estos resultados se propuso una serie de estrategias innovadoras orientadas a fortalecer la identidad comercial como crear una xiii plataforma digital nacional de trazabilidad y storytelling DO, realizar campañas de marketing que agrupen diversas DO bajo una misma marca, integrar las Denominaciones de Origen con sellos orgánicos e incluir estrategias de promoción en actividades culturales del país. En conclusión, las Denominaciones de Origen son una herramienta poderosa para proyectar la identidad nacional a través de productos estrella, pero es necesario implementar una gestión más coordinada y estratégica para maximizar su impacto.Item Open Access Análisis de la Importancia del Comercio Justo para la Empresa Exportadora de Rosas Hoja Verde Cía. Ltda.(PUCE - Ibarra, 2024) Castro Jácome, María José; Bejarano Muñoz, YolandaEl Comercio Justo es un concepto desarrollado tras la explotación existente en los sectores productivos al sur de la línea ecuatorial, en beneficio de los intermediarios que comercializaban los mismos productos en mercados del primer mundo. En el presente estudio se hace un repaso de este desde sus inicios, conociendo sus antecedentes históricos. Por supuesto, se conocerán los conceptos e ideas subyacentes que permitirán estructurar su ideario. Desde luego, también, se conocerá la teoría al respecto, además de las instituciones que la regentan y reglamentan. Así mismo, se conocerán los principios fundamentales del Comercio Justo y se los relacionará con las tendencias económicas mundiales, en las áreas públicas y privadas. De modo estructural, se establecerá un resumen de los mismos y se determinará que el Comercio Justo se ajusta al criterio de la sostenibilidad en cuatro campos: 1, económico, 2, laboral; 3, medioambiental; y, 4, comunitario. No obstante, para que se cumplan los objetivos del Comercio Justo es necesario que los organismos filiales concienticen a los consumidores en países desarrollados de que se consuma productos hechos con criterios de sostenibilidad. De esta forma, los productos bajo el esquema del Comercio Justo tendrán valor agregado, cotizado en mercados del primer mundo. Finalmente, se plantearán las conclusiones y recomendaciones a modo que se establezcan más concretamente los objetivos que se pretende en este estudio.Item Open Access Análisis de la problemática logística del sector florícola del cantón Pedro Moncayo(PUCE - Ibarra, 2025) Viana Calapaqui, Anghie Margarita; Herrera Andrade, Gabriela AlexandraEste trabajo de investigación se desarrolla como un estudio de caso enfocado en tres empresas florícolas del cantón Pedro Moncayo, una de las zonas más representativas del país en la producción y exportación de flores. Si bien esta actividad genera empleo y contribuye significativamente a la economía local, las empresas analizadas enfrentan diversos obstáculos que afectan su eficiencia logística, tales como el mal estado de las vías, interrupciones en la cadena de frío, altos costos de transporte y una limitada coordinación entre los actores de la cadena. Para comprender de manera directa esta problemática, se realizaron entrevistas, visitas técnicas y revisión de documentación interna en cada una de las tres empresas. Los resultados evidencian que las deficiencias logísticas influyen de manera negativa en la calidad con la que las flores llegan a los mercados internacionales, lo que puede disminuir su valor comercial. En respuesta, se proponen acciones de mejora orientadas a optimizar los procesos logísticos, garantizar el cumplimiento de estándares internacionales y fortalecer la cooperación entre las empresas participantes y las instituciones vinculadas al sector florícola.Item Open Access Análisis del impacto a las exportaciones de rosas en el Ecuador durante la pandemia sanitaria covid-19, como de estudio de la florícola, ASL FINE FLOWERS(PUCE - Ibarra, 2024) Saransig Toctaquiza, Melany Paulina; Herrera Andrade, Gabriela AlexandraLa Pandemia del Covid 19 impactó de modo definitivo en lo social, político y económico a nivel planetario. Las consecuencias que contrajo las vivió, sin precedente alguno, las generaciones actuales. Muchos murieron a causa de esta infección. Otros, menos perjudicados, pero igual de comprometidos perdieron sus empleos o sus emprendimientos cerraron. La economía mundial se resintió. Los impactos de esta en la economía mundial y el ecuador es lo que se pretende en el presente estudio, más específicamente las afecciones que sucedieron en las empresas florícolas ecuatorianas, tomando como referencia a la empresa ASL FINE FLOWERS. Para determinar los impactos, se hará un análisis cualitativo de las variables en cinco áreas de la empresa: 1, exportaciones; 2, recursos humanos; 3, insumos para la producción; 4, logística; y, 5, financiamiento. El primero se intentará determinar cuál fue el impacto en las Ventas Brutas, el Volumen de Producción y los Clientes Internacionales. Los RRHH se centrarán en saber cuál fue el impacto en los colaboradores en el área administrativa y operacional. De igual manera se determinará en el rubro de insumos, logística y financiamiento. Finalmente, a manera de conclusión, se determinará con claridad y precisión cuál fue el impacto de la Pandemia del COVID 19 en las empresas florícolas ecuatorianas, en especial de la empresa ASL FINE FLOWERS.Item Open Access Análisis del modelo de negocio del club de futbol profesional Independiente del Valle(PUCE - Ibarra, 2024) Chala Valverde, Pablo Alexis; Tadeo Tadeo, Patricio RobertoEl fútbol, además de ser el deporte más popular del mundo, es una industria que maneja miles de millones de dólares. Sus confederaciones y federaciones participan en el millonario reparto de este pastel. Pero, son los equipos y los jugadores las empresas generadoras de recursos que permiten los jugosos ingresos. Por esta razón, es necesario descubrir y develar su estructura administrativa y económica que aplican los clubes y equipos de fútbol para logar sus objetivos financieros. En la actualidad, este procedimiento administrativo se conoce como el Modelo de Negocios. No obstante, más allá del modelo de negocios, habrá que conocer cómo es que se profesionalizó el negocio del fútbol y para ello debemos conocer su historia. Conociendo la misma, podemos determinar la evolución del Modelo de Negocios a través del tiempo, desde épocas tan lejanas como el siglo XIX. En la actualidad, el Modelo de Negocios deportivo se ha convertido en una necesidad y hay que analizarlo y determinar su estructura, además de develar a aquellos equipos pioneros en aplicarla en la realidad. Independiente del Valle también ha aplicado su Modelo de Negocios en el Ecuador, el mismo que ha tenido un éxito rotundo en unos pocos lustros desde que el Arq. Michel Deller se hizo cargo del club. El objetivo principal de este estudio es determinar el Know How de su éxito, además de determinar su Modelo de Negocios.Item Open Access Análisis sobre la influencia de la cultura Otavalo en los negocios internacionales en el Ecuador(PUCE - Ibarra, 2023) Matango Males, Franklin Fabrizio; Coronel Pinduisaca, Marcela FernandaEsta investigación busca indicar los diferentes procesos que se realizaron dentro del tema de los negocios internacionales, tomando en cuenta la cultura como aspecto principal. Esta investigación tiene como metodología correspondiente a una investigación de enfoque mixto debido a que se recurre a diferentes herramientas como lo son las entrevistas y a cuestionarios tomando en cuenta a personas que conocen del tema o están influenciadas por esta, esta investigación de igual manera busca proporcionar soluciones y posibles estrategias para que las personas de la cultura Kichwa puedan desarrollarse mucho mejor en el aspecto de los negocios internacionales sin dejar de lado su cultura y sus tradiciones. Esta sería la principal característica y problemática a la que se están enfrentando los pobladores de la cultura Kichwa, ya que buscan adaptarse a las nuevas tendencias del comercio internacional para poder maximizar sus beneficios y mejorar sus calidades de vida.Item Open Access Analizar el cambio climático de las operaciones del Canal de Panamá con respecto al comercio exterior ecuatoriano(PUCE - Ibarra, 2024) Pineda Ortiz, Pablo Amin; Andrade Ortega, Esthela AlfonsinaEl istmo de Panamá, desde la época virreinal, ha sido motivo de estudio y admiración debido a su importancia geopolítica. Países europeos, como Francia, han luchado por construir un canal. Pero, sólo hasta que, por medio de intermediación de los Estados Unidos, Panamá se independizara, la construcción del famoso Canal de Panamá pudo lograrse. Desde su apertura hasta finales del siglo XX, los americanos lo han controlado, hasta que Panamá retomó el control. Sus ingresos anuales por el paso de las embarcaciones pueden alcanzar y superar los 2,5 mil millones de dólares (Autoridad del Canal de Panamá, 2024). Definitivamente es una de los aportantes más importantes al PIB del país de origen. No obstante, a causa del Cambio Climático, y su fenómeno climatológico consecuente, El Niño, ha producido desde el 2023 una importante sequía que ha mermado la cota de los lagos que atraviesan el canal. Debito a esto la Autoridad del Canal de Panamá (la entidad regente) ha tomado medidas y restricciones al cruce lo que ha provocado un “cuello de botella” de embarcaciones que esperan pacientes su cruce entre el océano Atlántico y Pacífico, y viceversa. El presente tiene el objetivo de analizar las consecuencias de las restricciones impuestas, del impacto del fenómeno climatológico, en el Comercio Exterior del Ecuador.Item Open Access Construcción de un modelo de regresión lineal para la proyección de ventas en plataformas de streaming.(PUCE - Ibarra, 2024) Cifuentes Hinojosa, Emilia Alejandra; Ormaza Morejón, Maricela FernandaEste Proyecto de Investigación aborda la construcción de un modelo de regresión lineal múltiple para predecir las ventas de artistas ecuatorianos en plataformas de streaming como Spotify y YouTube. El objetivo principal es desarrollar un modelo de regresión lineal que permita proyectar las ventas de música digital de artistas ecuatorianos. Se identifican variables relevantes como seguidores, oyentes mensuales y popularidad en plataformas de streaming, y se recopilan datos de diversas fuentes. El análisis de regresión se utiliza para entender la relación entre estas variables y predecir ventas de música; el estado del arte muestra la evolución de la industria musical con el surgimiento de redes sociales y plataformas de streaming, que han facilitado la difusión de contenido y creado nuevas oportunidades para los artistas, siendo Spotify el líder emergente en el mercado de streaming, con un crecimiento significativo en usuarios y suscriptores . La metodología incluye la selección de variables, construcción del modelo de regresión y ajuste mediante el análisis de varianza (ANOVA). El modelo muestra una alta capacidad explicativa (!' del 77,7%) y cumple con los supuestos fundamentales: normalidad homocedasticidad, interdependencia, no colinealidad y linealidad. Concluyendo que el modelo es efectivo para predecir la variable dependiente seleccionada, oyentes mensuales en Spotify para artistas ecuatorianos.Item Open Access Estrategias de neuromarketing para la internacionalización de la marca ZIZI Fashion en Medellin-Colombia(PUCE - Ibarra, 2024) Erazo Cadena, Hugo Sebastian; Landázuri Espinoza, Sandra NadyedjaEl neuromarketing se encarga en asociar herramientas y técnicas de marketing con las ciencias neuronales de los consumidores y representando una exploración potencial en el futuro de las empresas. El presente estudio tiene como objetivo diseñar estrategias de neuromarketing para la marca de moda ZIZI FASHION en Medellín – Colombia. Para el desarrollo se empleó una investigación aplicada, la cual se centra en aplicar la información primaria de los clientes con el desarrollo de encuestas y secundaria de estudio previos, contando con un enfoque mixto, combinando aspectos cualitativos y cuantitativos que permita establecer las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa. En cuanto, a la situación actual de la marca cuenta con una base sólida operativa, de capital, proveedores y seguimiento de clientes, sin embargo, enfrenta desafíos como la vulnerabilidad ante los cambios en las políticas comerciales de los dos países y la competencia. Bajo ese contexto, para internacionalizar la marca se establece estrategias de neuromarketing que ayuden a mejorar la experiencia de compra de los clientes y fortalezcan las conexiones emocionales con la empresa, generando un entorno de compra sensorialmente atractivo mediante el diseño de la tienda y desarrollo de campañas en todos los medios digitales, obteniendo como resultado un ROI de 5,8 $ sinónimo que es ideal la implementación de estrategias de neuromarketing para la internacionalización de la marca.Item Open Access Estrategias de neuromarketing para promover el turismo internacional en el cantón Ibarra(PUCE - Ibarra, 2024) Morocho Cevallos, Javier Andrés; Tadeo Tadeo, Patricio RobertoEl turismo internacional se presenta como una oportunidad significativa para el desarrollo económico y cultural de regiones como el cantón de Ibarra, en Ecuador. A pesar de su rica herencia cultural y natural, la promoción efectiva de Ibarra como un destino turístico en el mercado global ha sido un desafío considerable. Esta investigación tiene como objetivo principal determinar las estrategias de neuromarketing más eficaces para promover el turismo internacional en el catón Ibarra, aprovechando sus características distintivas y únicas. Los resultados revelaron que los principales factores que motivan a los turistas internacionales a visitar Ibarra incluyen la exploración cultural e histórica, la gastronomía local, las actividades al aire libre y la oportunidad de vivir experiencias únicas e inolvidables. Basándonos en estos hallazgos, se proponen estrategias de neuromarketing personalizadas para diferentes perfiles de turistas. Estas incluyen experiencias sensoriales inmersivas, narración emocional, marketing visual y olfativo, gamificación y desafíos. Estas estrategias innovadoras tienen el potencial de optimizar la promoción turística de Ibarra, apelando directamente a las emociones y procesos cognitivos de los turistas potenciales. Se recomienda la implementación de estas estrategias, la capacitación del personal turístico en neuromarketing, el fomento de la colaboración entre sectores y el seguimiento continuo de las tendencias del mercado. Esto permitirá a Ibarra aprovechar al máximo su potencial turístico y posicionarse como un destino atractivo e inolvidable a nivel internacional.Item Open Access Estudio de mercado para el desarrollo de un emprendimiento de diseño y fabricación de pérgolas de madera en la ciudad de Ibarra(PUCE - Ibarra, 2025) Cuaran Urbina, María Elena; Manosalvas Sánchez, Sixto RaúlEl presente estudio tuvo como objetivo evaluar la factibilidad de un emprendimiento dedicado al diseño y fabricación de pérgolas de madera personalizadas en Ibarra, respondiendo a la problemática del crecimiento poblacional y la demanda de estructuras exteriores funcionales y estéticas, ante la falta de información sobre las preferencias de los consumidores locales. Se aplicó un enfoque mixto con métodos inductiva-deductiva, utilizando como técnicas la encuesta y la entrevista. La encuesta fue dirigida a 352 personas, cabezas de hogar o potenciales compradores interesados en pérgolas de madera, mientras que las entrevistas se realizaron 2 personas relacionadas con el negocio con diez años de experiencia en el sector de la construcción, para obtener criterios técnicos y emprendedores. Los resultados evidenciaron que existe una alta aceptación hacia las pérgolas de madera, especialmente aquellas personalizadas y adaptadas a las necesidades del cliente, valoradas por su estética, funcionalidad, durabilidad y capacidad de aportar calidez y confort a jardines, patios y terrazas. Los hallazgos confirman la viabilidad del emprendimiento, destacando su potencial para diversificar la oferta local de productos de madera, aprovechar de manera sostenible los recursos forestales disponibles y responder a las tendencias actuales de diseño y construcción de espacios exteriores en la ciudad. En conclusión, el estudio aporta información estratégica para el desarrollo de un negocio competitivo y diferenciado en el mercado ibarreño, con proyecciones de crecimiento sostenido y contribución a la dinamización económica local mediante productos innovadores y responsables ambientalmente.Item Open Access Estudio de mercado para el desarrollo de un emprendimiento de Shakes con licor en la ciudad de Ibarra(PUCE - Ibarra, 2025) Ramírez Ruiz, Darla Deneb; Manosalvas Sánchez, Sixto RaúlEl presente trabajo de investigación propone la creación de un emprendimiento innovador en la ciudad de Ibarra, denominado Drinks and Lush Ice, dedicado a la elaboración y comercialización de granizados tipo shake con licor y sin licor, dirigidos a un público joven-adulto que busca nuevas experiencias de consumo. La propuesta surge ante la ausencia de negocios similares en el mercado local, lo cual representa una clara oportunidad de diferenciación y posicionamiento competitivo. En el capítulo uno se expone el planteamiento del problema, los objetivos, el marco contextual y la justificación del proyecto. El capítulo dos aborda el marco teórico, donde se analizan conceptos clave como comportamiento del consumidor, estrategias comerciales y aspectos legales. El capítulo tres desarrolla la metodología empleada, de enfoque cuantitativo, basada en encuestas aplicadas a habitantes de Ibarra entre 18 y 55 años o más. En el capítulo cuatro se presentan los resultados de estas encuestas, los cuales demuestran una aceptación favorable hacia la propuesta. En el capítulo cinco, se detalla la propuesta administrativa, comercial, financiera y legal del emprendimiento, incluyendo el análisis de costos, fijación de precios, imagen corporativa, organigrama y trámites para su legalización como persona natural no obligada a llevar contabilidad. Finalmente, el capítulo seis contiene conclusiones derivadas de los objetivos planteados y recomendaciones para el desarrollo del negocio. Los hallazgos permiten concluir que Drinks and Lush Ice representa una propuesta viable, innovadora y diferenciadora, con un alto potencial de aceptación en el mercado local y con posibilidades reales de crecimiento a futuro.Item Open Access Estudio de mercado para la exportación de productos a base de aloe vera de la empresa “Tava La Florida"(PUCE - Ibarra, 2025) Erazo Valencia, Karen Johanna; Garrido Salazar, Héctor EstebanEl presente tiene como objetivo principal desarrollar un estudio de mercado que permita identificar las oportunidades y amenazas que enfrenta la empresa “Tava La Florida” en su proceso de internacionalización, específicamente en la exportación de productos a base de aloe vera. Para ello, se realizó un análisis de tendencias de consumo, competencia internacional, condiciones de acceso a mercados y características internas de la empresa. A través de herramientas como la matriz POAM y entrevistas con el gerente general, se concluyó que Estados Unidos, y particularmente la ciudad de Miami, representa el mercado más viable para iniciar la expansión de sus productos, debido a su alta demanda de productos naturales, infraestructura logística favorable y perfil demográfico. Asimismo, se evidenció que la empresa posee una capacidad productiva suficiente, certificaciones de calidad y una propuesta de valor diferenciada, lo que la posiciona favorablemente frente a la competencia. Este estudio constituye un insumo clave para la toma de decisiones estratégicas y el diseño de un plan de exportación que permita a la empresa crecer en nuevos mercados internacionales.Item Open Access Estudio de mercado para la internacionalización de turrones “Campo Real”: estrategias de exportación y comercialización(PUCE - Ibarra, 2025) Sánchez Aux, Milena Nicole; Vinueza Salazar, Edison EdmundoCampo Real es una empresa familiar ecuatoriana ubicada en San Roque – Imbabura que elabora y comercializa productos alimenticios de alta calidad, entre ellos miel de abeja, granos secos y en el sector de confitería oferta diversas variedades de turrones, siendo principalmente la variedad “Turrón con uvillas y almendras” objetivo de estudio para la exportación en el presente trabajo investigativo. Este proyecto se enfoca en analizar los mercados internacionales que tienen una alta preferencia por los productos registrados bajo la subpartida 1704.90, con el propósito de determinar el país que esté alineado con los productos, objetivos y requerimientos de la empresa, además de que se realizó una extensa búsqueda de información que acredite de manera coherente la realidad de consumo de los productos en cuestión dentro del mercado objetivo. Se determina un análisis financiero para identificar la viabilidad de la aplicación del proyecto, con el fin de identificar los costos y gastos que constituirán la inversión inicial, además de los márgenes de utilidad, la tasa de retorno y las proyecciones de ventas; para que así, en caso de su aplicación, se lo realice de manera fundamentada. Se establece también el contacto con un posible distribuidor ubicado en una zona importante dentro del país seleccionado que está dirigido a un segmento de mercado similar al que se orientan los productos de Campo Real. Se elabora una propuesta de exportación en la que se contemplan los requisitos para internacionalizar los productos de manera eficiente, mitigando los riesgos y concretando la negociación de manera adecuada, para que las dos partes implicadas obtengan beneficios que satisfagan sus expectativas, al tiempo en el que se reconoce las obligaciones y derechos de cada uno, para así evitar conflictos a futuro.Item Open Access Influencia de las redes sociales en la inteligencia de negocios de las empresas de courier de la provincia de Pichincha(PUCE - Ibarra, 2025) Tuquerres Catucuamba, Yecenia Lissete; Manosalvas Sánchez, Sixto RaúlEsta investigación evaluó la influencia de las redes sociales en la inteligencia de negocios (BI) de las empresas de courier en la provincia de Pichincha. Con un enfoque mixto —revisión bibliográfica de estudios clave (Kaplan & Haenlein, 2010; Turban et al., 2018) y encuestas aplicadas a 34 empresas en el sector norte de Quito— se exploró tanto la dimensión teórica como la aplicación práctica. Los resultados muestran que WhatsApp Business (87 %), TikTok (74 %) e Instagram (70 %) lideran el uso de RRSS, principalmente para promoción de servicios y posicionamiento de marca. Más del 50 % de las empresas contrata agencias externas para gestionar sus plataformas, mientras que un 32 % dispone de personal interno especializado. La inversión mensual en publicidad digital se vincula con un incremento de ventas superior al 10 % y un notable aumento de impresiones por publicación. Sin embargo, la adopción de BI enfrenta barreras: escasa capacitación en herramientas móviles, falta de cultura de datos y dependencia de proveedores externos. Se recomienda desarrollar programas de formación interna en análisis de sentimiento y minería de texto, adoptar soluciones de Mobile BI para acceso en tiempo real, y establecer KPIs sociales (tasa de conversión, engagement, tiempo de respuesta) dentro de los sistemas BI. Así, las empresas courier podrán optimizar su eficiencia operativa, anticipar tendencias de demanda y fortalecer su competitividad en un entorno urbano dinámico.Item Open Access Inteligencia de mercados para la exportación de café arábigo de la asociación AGROARTENAL de caficultores Rio Intag 'AACRI' del cantón Cotacachi provincia de Imbabura(PUCE - Ibarra, 2024) Chávez Checa, Cinthya Nicole; Vinueza Salazar, Edison EdmundoLa Asociación Agroartenal de Caficultores Rio Intag 'AACRI' del cantón Cotacachi provincia de Imbabura, es una asociación la cual trabaja con la asociación de productores de café de la localidad, se encuentra establecida en el mercado desde hace ya unos años, se dedica a la elaboración de café arábigo, para su comercialización a nivel local, provincial, nacional e internacional. La investigación tiene como objetivo realizar una inteligencia de mercados para la exportación de café arábigo de la asociación Rio Intag sabiendo que dicha empresa actualmente desea internacionalizar su producto. El propósito de esta investigación fue estudiar la importancia de la inteligencia de mercados conociendo un mercado meta al cual se va exportar. Como medios de búsqueda se trabaja mediante información de página oficiales como es TradeMap, ProEcuador, MPCEIP, entre otras. Además, se aplica instrumentos de investigación para la recolección de datos para así tomar las medidas necesarias para realizar el plan de exportación y la puesta en marcha del proyecto. El café arábigo cubre la demanda local y ahora con esta investigación se determina que el mercado objetivo es Alemania siendo el país que tiene mayor acogida; además cabe mencionar que la internacionalización de varias empresas y marcas ecuatorianas que se expandieron a mercados internacionales han demostrado que hay oportunidades para crecer en nichos específicos.Item Open Access Inteligencia de mercados para la exportación de mermelada orgánica de durazno con aloe vera de la empresa “Duraloe” del cantón Pimampiro provincia de Imbabura(PUCE - Ibarra, 2024) Reinoso Benavides, Erick Steven; Vinueza Salazar, Edison EdmundoLa empresa DURALOE se encuentra ubicada en la provincia de Imbabura, en el cantón Pimampiro, es una empresa creada recientemente, la cual trabaja con la asociación de productores de durazno y aloe vera de la localidad, se dedica a la elaboración de pulpa y mermelada de durazno 100% natural y pura, para su comercialización a nivel local, provincial y nacional. La investigación tiene como objetivo realizar una inteligencia de mercados para la exportación de mermelada de durazno y aloe vera de la empresa DURALOE sabiendo que dicha empresa actualmente desea internacionalizar su producto. El propósito de esta investigación fue estudiar la importancia de la inteligencia de mercados conociendo un mercado meta al cual se va exportar. Como medios de búsqueda se trabaja mediante información de página oficiales como es TradeMap, Pro ecuador, MIPRO, entre otras. Además, se aplica instrumentos de investigación para la recolección de datos para así tomar las medidas necesarias para realizar el plan de exportación y la puesta en marcha del proyecto. La mermelada de durazno y aloe vera cubre la demanda local y ahora con esta investigación se determina que el mercado objetivo es Alemania siendo el país que tiene mayor acogida; además cabe mencionar que la internacionalización de varias empresas y marcas ecuatorianas que se expandieron a mercados internacionales han demostrado que hay oportunidades para crecer en nichos específicos.