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Análisis de estrategias internacionales de marketing digital para retail físico aplicables a Macroselenita S. A Manabí - Ecuador
(PUCE - Manabí, 2026)
Reyes Cedeño, Irene Stefania
Zaldumbide Peralvo, Davis Alejandro
La presente investigación tiene como objetivo analizar estrategias internacionales de marketing digital aplicables al retail físico para fortalecer el desempeño comercial de la empresa Macroselenita S. A., ubicada en las ciudades de Portoviejo y Manta. El estudio surge debido a la limitada planificación estratégica en el uso de canales digitales por parte de la empresa, lo que dificulta la fidelización de clientes, el posicionamiento de marca y el incremento sostenido de ventas dentro del mercado local. La investigación se desarrolló mediante un enfoque mixto, con diseño documental y de campo, de tipo descriptivo, analítico y propositivo. Se utilizaron técnicas como la observación directa no participante, la encuesta estructurada aplicada a clientes y el benchmarking de empresas retail con estrategias digitales exitosas. La población estuvo conformada por clientes de Macroselenita S.A. en Portoviejo y Manta. Los resultados evidenciaron debilidades en la planificación del marketing digital, limitada integración entre canales físicos y digitales y escasa aplicación de estrategias omnicanal. Asimismo, se identificó que los consumidores presentan alta sensibilidad al contenido audiovisual, promociones digitales y experiencias de compra integradas. A partir del análisis comparativo de estrategias internacionales implementadas por empresas retail, se propuso un plan de adaptación táctica orientado al fortalecimiento de redes sociales, integración digital–física y fidelización de clientes. Se concluye que la adaptación de estrategias internacionales de marketing digital puede contribuir significativamente al incremento del flujo de clientes, fortalecimiento competitivo y sostenibilidad comercial de Macroselenita S.A. dentro del contexto retail ecuatoriano.
La sostenibilidad operativa como factor de éxito en la exportación de camarón. Caso de estudio empresa DUFER Cía. Ltda.
(PUCE - Manabí, 2026)
Arteaga Rosado, Saleth Marieliza
Bravo Santana, Verónica Piedad
La presente investigación analiza la sostenibilidad operativa como factor determinante en el éxito de DUFER CÍA. LTDA. dentro del mercado internacional de exportación de camarón. El estudio aborda la relación entre las exigencias del entorno económico, social, tecnológico, ambiental y normativo, y las prácticas implementadas por la empresa para fortalecer su competitividad y permanencia en mercados internacionales. La investigación se desarrolló mediante un enfoque cualitativo complementado con elementos cuantitativos, utilizando entrevistas, observación directa, revisión documental y herramientas de análisis estratégico que permitieron evaluar el desempeño organizacional desde una perspectiva integral. Los resultados evidencian que la empresa aplica prácticas sostenibles relacionadas con la gestión eficiente de recursos hídricos, manejo responsable de residuos, reforestación de manglares, inclusión laboral, trazabilidad de procesos, cumplimiento normativo y certificaciones internacionales, contribuyendo al fortalecimiento de su desempeño exportador. Asimismo, se determinó que la adecuada gestión de los recursos logísticos, financieros y ambientales favorece la eficiencia operativa, reduce riesgos comerciales y fortalece la confianza de clientes y socios estratégicos. Además, se identificaron oportunidades de mejora orientadas a la implementación de indicadores de sostenibilidad, el fortalecimiento de la capacitación del personal, la optimización de procesos logísticos y el seguimiento continuo de estándares internacionales. En conjunto, los hallazgos demuestran que la sostenibilidad operativa constituye un elemento estratégico para mejorar la competitividad, consolidar el posicionamiento empresarial y promover el crecimiento sostenible de DUFER CÍA. LTDA. en el sector exportador camaronero.
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Análisis de la variación internacional del precio del camarón y su impacto económico en la rentabilidad de las camaroneras del cantón Pedernales durante los años 2023-2024
(PUCE - Manabí, 2026)
Anchundia Mero, Ibeth Fernanda
Mendoza Cedeño, Álvaro Danis
La presente investigación analiza la variación internacional del precio del camarón y su impacto económico en la rentabilidad de las camaroneras del cantón Pedernales durante el período 2023–2024. El problema surge debido a la volatilidad del mercado internacional del camarón, que ha generado incertidumbre en los ingresos del sector acuícola ecuatoriano, afectando la estabilidad económica de los productores. En este contexto, el objetivo del estudio fue analizar el comportamiento del precio internacional del camarón y determinar su incidencia en la rentabilidad de las camaroneras del cantón Pedernales. Metodológicamente, la investigación se desarrolló bajo un enfoque mixto con predominio cuantitativo y un alcance descriptivo–correlacional. Se empleó el método deductivo y analítico mediante la recopilación de datos estadísticos oficiales sobre precios nacionales e internacionales del camarón provenientes de organismos especializados, complementados con entrevistas semiestructuradas aplicadas a representantes de camaroneras del cantón Pedernales. Los resultados evidencian que durante el año 2023 se produjo una disminución significativa del precio internacional del camarón, asociada principalmente a la sobreoferta en el mercado global, lo que generó una reducción en los ingresos y márgenes de rentabilidad de las empresas camaroneras. Para el año 2024 se observó una ligera estabilización del precio; sin embargo, los costos de producción se mantuvieron elevados, lo que continuó presionando la rentabilidad del sector. Se concluye que existe una relación directa entre la variación del precio internacional del camarón y la rentabilidad de las camaroneras del cantón Pedernales, evidenciando la dependencia del sector acuícola respecto a las dinámicas del mercado internacional.
Análisis de la trazabilidad en la cadena de suministros del maní exportado a Estados Unidos: caso Almani
(PUCE - Manabí, 2026)
Olives Vera, Paula Milena
Cerón Tacta, Oscar Iván
La presente investigación tuvo como propósito analizar la trazabilidad en la cadena de suministro del maní exportado a Estados Unidos, tomando como caso de estudio a la empresa Almani. La trazabilidad constituye un componente estratégico dentro del comercio agroalimentario internacional, debido a su relación con la inocuidad, el control de procesos, la gestión documental y el cumplimiento de exigencias regulatorias en mercados altamente competitivos. Metodológicamente, el estudio se desarrolló desde un enfoque mixto, con alcance analítico y diseño no experimental de corte transversal. Para la recolección de información se aplicó entrevistas semiestructuradas al personal directivo y encuestas al personal operativo, complementadas con instrumentos técnicos como matriz de cumplimiento normativo, matriz de procesos, matriz comparativa, análisis de brechas y herramientas de análisis estratégico. Los hallazgos evidenciaron que la empresa dispone de prácticas básicas de sistemas de control; sin embargo, estas aún no se encuentran completamente estructuradas ni articuladas en un sistema formal. Se identificaron debilidades en la documentación de procesos, la estandarización de registros, la codificación de lotes, la digitalización de la información y la integración de controles preventivos, lo que limita la capacidad de seguimiento integral del producto a lo largo de la cadena de suministro. En conclusión, la estructura de control del maní en la empresa analizada presenta un nivel operativo funcional, pero requiere fortalecimiento técnico, documental y organizacional para alinearse con estándares internacionales, mejorar su desempeño logístico y consolidar su sostenibilidad competitiva en el mercado estadounidense.
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Modelo de comercialización local de carbón activado a base de cáscara de coco con fines de exportación a Estados Unidos
(PUCE - Manabí, 2026)
Cedeño Chávez, Fernando José
Sagñay Carrillo, Ana Mercedes
Esta investigación analiza las condiciones productivas, normativas y comerciales para la internacionalización del carbón activado a base de cáscara de coco producido en Ecuador, proponiendo un modelo de comercialización B2B orientado al mercado estadounidense. El estudio se desarrolló mediante un tipo de investigación exploratoria y descriptiva, con enfoque metodológico mixto, combinando análisis cualitativo de normativa y modelos estratégicos con recolección de datos cuantitativos a través de encuestas aplicadas a 16 productores de coco del cantón Rocafuerte y zonas aledañas en la provincia de Manabí. Los resultados evidencian que existe disponibilidad constante de materia prima, aunque la cadena productiva presenta limitaciones en estandarización, certificación técnica y articulación comercial. Entre los hallazgos cuantitativos más relevantes, se identificó que el 87,5 % de los productores encuestados manifestó disposición para vender la cáscara de coco para procesos industriales, lo que confirma la viabilidad de abastecimiento para la producción de carbón activado. Asimismo, el análisis normativo permitió identificar brechas relacionadas con certificaciones técnicas internacionales (NSF/ANSI y ASTM) y requisitos regulatorios para el ingreso al mercado estadounidense. Con base en estos resultados, se diseñó un modelo B2B que integra certificación técnica del producto, organización del abastecimiento de materia prima y estructuración logística bajo Incoterms, con el objetivo de facilitar la exportación del carbón activado a base de cáscara de coco hacia el sector de tratamiento y purificación de agua en Estados Unidos.
Estrategias de internacionalización para vinos artesanales de maracuyá de la empresa BRIMA hacia Canadá
(PUCE - Manabí, 2026)
Giler Giler, Mayerly Angeline
Álvarez Tituano, Vicente Fabricio
La presente investigación tiene como objetivo formular una estrategia de internacionalización para el vino artesanal de maracuyá de la empresa BRIMA hacia el mercado canadiense, considerando variables normativas, logísticas y comerciales. Para ello, se empleó un enfoque metodológico mixto, de tipo no experimental y diseño transversal, basado en un estudio de caso, mediante técnicas de revisión documental y análisis estratégico a través de herramientas como PESTEL, FODA y matrices de evaluación. Los resultados evidencian que el mercado canadiense presenta una alta dependencia de vinos importados (71,2%), con una concentración superior al 80% en provincias como Ontario y Quebec. Asimismo, se identificaron barreras como el cumplimiento del 100% de requisitos sanitarios, la necesidad de intermediarios autorizados y costos logísticos elevados. A nivel interno, BRIMA presenta ventajas competitivas basadas en la diferenciación del producto, con niveles superiores al 90% en estandarización y 95% en control de procesos. En función de estos hallazgos, se diseñó una estrategia de internacionalización gradual, que inicia con la exportación indirecta y envíos piloto, proyectando el ingreso en 3 a 5 puntos de venta en el primer año y la consolidación de al menos una alianza comercial. Se concluye que la internacionalización es viable mediante una estrategia progresiva y diferenciada. Como aporte académico, el estudio propone un modelo estratégico aplicable a pequeñas empresas agroindustriales ecuatorianas para su inserción en mercados internacionales.
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