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Análisis comparativo de las políticas de comercio exterior para el sector del litio en Argentina y Bolivia (2014-2024)
(PUCE - Manabí, 2026)
Mendoza Briones, María Mercedes
Santos Mendoza, José Vicente
La investigación tiene como objetivo principal analizar los instrumentos de política de comercio exterior aplicados al sector del litio en Argentina y Bolivia durante el periodo 2014-2024, con el fin de examinar su relación con la evolución de las exportaciones y el desempeño del sector en ambos países. Su alcance permite responder a la interrogante: ¿Cómo los instrumentos de política de comercio exterior implementados por Argentina y Bolivia han incidido en el desempeño del sector del litio durante el periodo 2014-2024? Esta pregunta se plantea ante la creciente importancia del litio en el comercio internacional y las diferentes estrategias adoptadas por ambos países para regular su explotación y exportación. Se tiene como propósito hacer visibles los resultados con el objeto de analizar la relación entre las políticas aplicadas y la evolución del sector. Focalizando su estructuración en las dimensiones: políticas de comercio exterior, instrumentos normativos aplicados al sector del litio y evolución de las exportaciones de carbonato de litio. La metodología aplicada es de enfoque cualitativo con apoyo de análisis cuantitativo, en la que se utilizaron instrumentos de recolección de información como la revisión documental, el análisis normativo y el análisis de datos estadísticos de comercio exterior, siendo además una investigación documental, descriptiva y no experimental. Los resultados demuestran que Argentina y Bolivia han aplicado instrumentos de política distintos en relación con el sector del litio, lo que se refleja en diferencias en la evolución de sus exportaciones y en la participación del carbonato de litio dentro de sus exportaciones. En cuanto a las conclusiones, estas acentúan que las orientaciones adoptadas en materia de política de comercio exterior han influido en la evolución del sector del litio en ambos países durante el periodo analizado.
Análisis sobre la aplicación de estrategias de adaptación y estandarización para introducir en Colombia el producto “Yuca Chips” de la empresa Rameshi
(PUCE - Manabí, 2026)
Muñoz Argote , Sofía Gardenia
Álvarez Tituano, Vicente Fabricio
La presente investigación tiene como objetivo analizar la aplicabilidad de estrategias de estandarización y adaptación para la introducción del producto “Yuca Chips” de la empresa Rameshi en el mercado colombiano. Para ello, se desarrolló un estudio de enfoque cualitativo, basado en el análisis de fuentes primarias y secundarias, así como en la aplicación de una entrevista realizada a un directivo de la empresa Rameshi, lo que permitió comprender las condiciones necesarias del entorno objetivo. En el desarrollo del estudio, se identificó que el acceso al mercado colombiano está condicionado principalmente por el cumplimiento de la normativa sanitaria exigida por el INVIMA, especialmente en aspectos relacionados con el etiquetado nutricional, la composición del producto y los sellos de advertencia. Asimismo, se determinó que la logística, particularmente el empaque y la gestión de la cadena de suministro, cumple un rol fundamental en la conservación del producto y en su competitividad. Por otro lado, el análisis del entorno competitivo evidenció que empresas posicionadas en el mercado colombiano aplican estrategias diferenciadas basadas en calidad, presentación, sabor y valor percibido. En este contexto, se identificaron oportunidades dentro del segmento de snacks saludables y alternativos, como los derivados de la yuca. Finalmente, los resultados permitieron concluir que la estrategia más viable para la internacionalización del producto es la implementación de un enfoque híbrido o glocal, que combine la estandarización en procesos productivos, calidad y materia prima, con la adaptación en aspectos como el sabor, el etiquetado y la comercialización, en función de las preferencias del consumidor colombiano
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Certificación Global GAP Buenas Prácticas Agrícolas como estrategia de competitividad para la exportación de pitahaya roja. Caso Finca La Ciénaga
(PUCE - Manabí, 2026)
Albán Serrano, Cristian Javier
Bravo Santana, Verónica Piedad
La presente investigación cualitativa analizó la Certificación Global GAP Buenas Prácticas Agrícolas como Estrategia de Competitividad para la Exportación de Pitahaya Roja. Caso “Finca la Ciénaga”. el sector agroalimentario ha sufrido cambios orientado a la inocuidad alimentaria y producción sostenible que ha forjado la preocupación de los distribuidores en demandar estándares de calidad. Mediante una investigación de campo, analítica, de alcance descriptiva y aplicada que se desarrolló entre Noviembre 2025 y marzo 2026 en Bachillero del cantón Tosagua, se procedió a entrevistar con 27 preguntas semiestructuradas al administrador de la Finca la Ciénaga, efectuando una ficha de 32 observaciones no participativa de Buenas Prácticas, con la finalidad de proponer estrategias competitivas agrícolas específicas que contribuyen al otorgamiento de la certificación Global GAP para la exportación de pitahaya roja. Los resultados evidencian que, el cumplimiento de los elementos administrativos es parcial debido a la carencia de las normas, políticas, manuales técnicos de procesos y contrato de venta comercial no formalizados y estandarizados. Se identificó la existencia de un registro único de trazabilidad denominado actividades diarias, lo que impide asegurar la inocuidad de su producto, lo que determinó el cambio de procesos de trazabilidad tradicional a un registro de trazabilidad digital. Se concluye que, adaptar un sistema de trazabilidad BPA permite el cumplimiento de requisitos de estándares de calidad que facilita el acceso a la Certificación Global GAP., lo que favorece el posicionamiento de la Finca “La Ciénaga” en el mercado agrícola.
Análisis del rol de las alianzas estratégicas internacionales en el proceso de exportación de los productos derivados del cacao de la empresa Chocolate Pastora Sol, y propuesta de estrategias para fortalecer su competitividad exportadora
(PUCE - Manabí, 2026)
Sánchez Rodríguez, Karla Sofía
Bravo Rosillo, Diana Carolina
La presente investigación tiene como objetivo analizar el rol de las alianzas estratégicas internacionales en el proceso de exportación de los productos derivados del cacao de la empresa Chocolate Pastora Sol, con el fin de proponer estrategias orientadas a fortalecer su competitividad y sostenibilidad exportadora. Su desarrollo permite responder a la interrogante: ¿cómo influyen las alianzas estratégicas internacionales en el proceso de exportación de los productos derivados del cacao de la empresa? Esta problemática surge debido a las limitaciones estructurales que enfrenta el sector cacaotero ecuatoriano, caracterizado por una baja industrialización y una reducida participación de productos con valor agregado en los mercados internacionales. En el caso de Chocolate Pastora Sol, a pesar de su participación en ferias internacionales y su potencial competitivo, la empresa no ha logrado consolidar alianzas estratégicas formales, lo que restringe su acceso a redes comerciales, certificaciones, innovación tecnológica y eficiencia logística, dificultando su inserción sostenida en mercados internacionales. El estudio se fundamenta en teorías como redes interorganizacionales, cooperación empresarial y comercio internacional, las cuales explican la importancia de la articulación entre empresas para alcanzar ventajas competitivas en entornos globalizados. Metodológicamente, se adopta un enfoque cualitativo con diseño mixto, empleando análisis documental y entrevistas semiestructuradas a actores clave, cuya información fue procesada mediante análisis de contenido y triangulación cualitativa. Los resultados evidencian que la empresa mantiene únicamente relaciones promocionales no formalizadas, careciendo de alianzas estratégicas en áreas clave como logística, certificación, innovación y comercialización internacional. Esta situación limita su desempeño exportador y su capacidad competitiva. En este sentido, se concluye que el fortalecimiento de alianzas estratégicas internacionales constituye un factor determinante para mejorar la internacionalización de la empresa, permitiendo optimizar su desempeño logístico, comercial y operativo, así como garantizar su sostenibilidad en mercados internacionales.
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Marketing digital para incrementar la ocupación del Hotel King David (Lago Agrio)
(PUCE - Quito, 2026)
Asitimbay Charco, Abraham David
Ávila Proaño, Leonardo Antonino
El presente estudio analizó el impacto del marketing conversacional mediante WhatsApp en la mejora de la conversión de consultas a reservas y en la ocupación hotelera del Hotel King David, ubicado en Lago Agrio, provincia de Sucumbíos. Se ejecutó un piloto de marketing digital durante los meses de noviembre y diciembre del 2025, integrando publicidad en Meta Business (Facebook e Instagram) con una estrategia de atención conversacional rápida y personalizada a través de WhatsApp Business.
La investigación adoptó un enfoque de estudio de caso de carácter mixto, combinando datos cuantitativos (métricas de WhatsApp, registros de reservas, ocupación hotelera) con datos cualitativos (encuestas a huéspedes, entrevistas a personal operativo y gerencial). Los resultados evidenciaron un incremento significativo en el volumen de consultas y en la tasa de conversión a reservas durante el período del piloto, junto con una mejora en los niveles de ocupación en días de semana, segmento históricamente débil para el hotel. Asimismo, la triangulación de datos reveló que huéspedes, personal operativo y gerencia percibieron positivamente el canal como herramienta de comunicación y de gestión interna.
Se concluye que la implementación de estrategias de marketing conversacional es viable y rentable para hoteles independientes de pequeño y mediano tamaño en contextos regionales como Lago Agrio, siempre que se acompaña de protocolos operativos claros, inversión publicitaria estratégica y capacitación continua del personal. El estudio contribuye a la literatura sobre marketing digital en hotelería de la región amazónica ecuatoriana y proporciona un modelo replicable para otros establecimientos de alojamiento enfrentados a desafíos similares de ocupación y competencia con plataformas intermediarias.
Propuesta para la creación de contenido digital fundamentado en neuromarketing para la marca “Nutria Otter”
(PUCE - Quito, 2026)
Villacís Bano, Karla Gabriela
Latorre Oviedo, Juan Carlos
El presente trabajo de integración curricular desarrolla una propuesta para la creación de contenido digital fundamentado en neuromarketing para la marca personal “Nutria Otter”. Esta investigación parte de la necesidad de fortalecer la presencia digital de la marca, mejorar su posicionamiento y construir una comunidad más sólida a través de contenidos auténticos, emocionales y estratégicamente diseñados. En un entorno digital caracterizado por la alta competencia, la saturación de mensajes y la disminución del tiempo de atención de los usuarios, las marcas personales requieren estrategias que no solo capten visualizaciones, sino que generen conexión, recordación e interacción significativa con su audiencia.
Nutria Otter se presenta como una marca personal enfocada en crecimiento personal, humor, liderazgo, consciencia emocional y experiencias reales. Su propósito principal es motivar a las personas a dejar de sobrevivir y empezar a vivir con mayor valentía, amor propio y propósito. A través de su comunicación, la marca busca acompañar a su audiencia en procesos de cambio personal, utilizando un tono cercano, reflexivo, humorístico y emocional. Esta identidad permite diferenciarla de contenidos motivacionales tradicionales, ya que no comunica desde una imagen perfecta o distante, sino desde experiencias reales, vulnerabilidad, aprendizaje y autenticidad.
La investigación se fundamenta teóricamente en conceptos relacionados con neuromarketing, comportamiento del consumidor digital, marketing de contenidos, storytelling, marca personal y engagement. Desde esta base, se reconoce que los usuarios en redes sociales no interactúan únicamente desde procesos racionales, sino también desde estímulos emocionales, visuales y narrativos. En plataformas como TikTok e Instagram, donde la atención es limitada y la decisión de continuar viendo un contenido ocurre en pocos segundos, resulta esencial diseñar mensajes capaces de captar interés inmediato, generar identificación y motivar la participación. Por ello, el neuromarketing se convierte en una herramienta clave para comprender cómo la emoción, la memoria, la validación social y la narrativa influyen en el comportamiento del consumidor digital.
El diagnóstico situacional permitió identificar que Nutria Otter cuenta con una identidad de marca clara, basada en autenticidad, crecimiento personal, humor y conexión emocional. Entre sus principales fortalezas se encuentran su propósito definido, su diferenciación por la mezcla de crecimiento personal y humor, su capacidad de comunicación con seguridad y energía, y la existencia de una audiencia interesada en temas de transformación personal. Asimismo, la marca ha logrado generar conexión emocional mediante contenidos relacionados con amistad, familia, desamor, inseguridades y experiencias personales, lo cual demuestra que su comunicación tiene potencial para generar identificación en la audiencia.
Sin embargo, también se evidenciaron aspectos que deben fortalecerse para lograr un crecimiento más sostenible. Entre las principales debilidades se identifican la falta de constancia en publicaciones, la ausencia de un calendario editorial fijo, la dependencia de TikTok como canal principal, el uso limitado de Instagram como plataforma estratégica, la identidad visual aún en proceso de consolidación y la falta de una estructura formal para futuras oportunidades comerciales, colaboraciones o espacios de speaking. Estos elementos muestran que Nutria Otter posee una base sólida, pero requiere pasar de una gestión espontánea a una planificación más organizada, medible y profesional.
A nivel externo, el análisis permitió reconocer un entorno digital con oportunidades relevantes para el crecimiento de marcas personales. El alto consumo de redes sociales, el interés creciente por temas de salud emocional, la presencia de audiencias jóvenes en plataformas como TikTok e Instagram y el desarrollo del mercado de creadores de contenido representan condiciones favorables para Nutria Otter. No obstante, también existen amenazas importantes, como la saturación del nicho de crecimiento personal, la competencia con referentes posicionados, los cambios de algoritmo, la inseguridad del contexto ecuatoriano, el aumento de costos operativos y las obligaciones legales y tributarias que pueden afectar a los creadores de contenido. Por esta razón, la marca necesita una estrategia que combine autenticidad con planificación, diferenciación y análisis constante del entorno.
La investigación de mercado se desarrolló mediante entrevistas, focus group, observación y encuestas, lo que permitió obtener información cualitativa y cuantitativa sobre la audiencia y la percepción de la marca. Los resultados demostraron que el público objetivo valora especialmente el contenido auténtico, cercano y emocional. La audiencia no busca únicamente entretenimiento o frases motivacionales, sino mensajes que generen identificación, reflexión, acompañamiento y motivación hacia la acción. Entre los temas de mayor interés se encuentran salud emocional, amor propio, disciplina, liderazgo personal, hábitos, humor, experiencias reales y sentido de comunidad. Estos hallazgos validan la pertinencia de la propuesta de Nutria Otter y confirman que existe una oportunidad para fortalecer su posicionamiento mediante contenidos más planificados y estratégicos.
A partir de los resultados obtenidos, se propone una estrategia de marketing estructurada en varios componentes. En primer lugar, se define una segmentación de mercado enfocada principalmente en jóvenes y adultos jóvenes interesados en crecimiento personal, salud emocional, humor, liderazgo y experiencias reales. Este segmento se caracteriza por consumir contenido digital de forma frecuente y por valorar mensajes con los que pueda sentirse identificado. A partir de esta segmentación, se construye un buyer persona que representa a una joven adulta ecuatoriana, activa en redes sociales, interesada en mejorar su autoestima, desarrollar hábitos, superar inseguridades y consumir contenido auténtico, breve y emocionalmente cercano.
Posteriormente, se establece una propuesta de valor basada en contenido auténtico, emocional y cercano, que combina crecimiento personal, humor y experiencias reales para acompañar a la audiencia en sus procesos de cambio. Esta propuesta se resume en la frase central de la marca: “Deja de sobrevivir y empieza a vivir”. Dicha frase sintetiza el propósito de Nutria Otter, ya que comunica la intención de motivar a las personas a tomar decisiones valientes, salir del conformismo y vivir con mayor consciencia, amor propio y propósito. Desde el enfoque estratégico, esta propuesta de valor permite diferenciar a la marca de discursos motivacionales genéricos y posicionarla como una voz cercana, humana y emocionalmente significativa.
El posicionamiento estratégico de Nutria Otter busca ubicar a la marca como una propuesta personal auténtica y emocionalmente significativa dentro del entorno digital. La marca no pretende competir únicamente por seguidores o visualizaciones, sino por la construcción de una comunidad que se sienta comprendida, representada y motivada. Para ello, se plantea una estrategia de neuromarketing basada en cinco procesos clave: atención, emoción, identificación, memoria y acción. Cada contenido debe captar la atención en los primeros segundos, conectar emocionalmente, representar situaciones reales del público, reforzar elementos de recordación de marca e incentivar respuestas como comentarios, compartidos, guardados o participación en dinámicas.
La estrategia de contenido y medios digitales propone organizar la comunicación de Nutria Otter por pilares temáticos y plataformas. TikTok se plantea como canal principal de alcance y descubrimiento; Instagram como espacio de comunidad, identidad visual e interacción; Stories como canal de cercanía diaria; Spotify y YouTube como medios futuros para contenido más profundo; Facebook como canal secundario de difusión; y LinkedIn como plataforma de proyección profesional. Los pilares de contenido incluyen humor emocional, storytelling personal, salud emocional y amor propio, disciplina y hábitos, liderazgo personal, mentalidad financiera y comunidad. Esta organización permite que la marca mantenga coherencia sin perder espontaneidad, facilitando una comunicación más clara y estratégica.
El plan de acción se estructura para un periodo inicial de seis meses, con actividades progresivas que incluyen organización visual, diseño de plantillas, producción de contenido, fortalecimiento de ganchos iniciales, interacción diaria, gestión de comunidad, implementación de retos, espacios en vivo, prueba de formatos profundos y evaluación de resultados. Además, se plantea un presupuesto estimado para cubrir recursos básicos como conectividad, herramientas digitales, producción de contenido, pauta mínima, movilización, planificación e imprevistos. Esta planificación permite que la marca avance desde una creación de contenido espontánea hacia una gestión más profesional, constante y medible.
Finalmente, se establecen KPIs e indicadores de desempeño para evaluar el impacto de la estrategia. Entre ellos se incluyen alcance, visualizaciones, tasa de interacción, crecimiento de seguidores, comentarios significativos, guardados, compartidos, respuestas a historias, retención del video, reconocimiento de frases de marca y aceptación de nuevos formatos como podcast o videos largos. Estos indicadores permiten medir no solo el crecimiento cuantitativo, sino también la calidad de la conexión emocional con la audiencia. En conclusión, la propuesta demuestra que Nutria Otter cuenta con una base sólida para consolidarse como una marca personal relevante dentro del entorno digital, siempre que fortalezca su planificación, identidad visual, diversificación de plataformas, análisis de métricas y estructura comercial.
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