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Análisis de la importación de frutos secos y su cadena de suministros en Ecuador
(PUCE - Ambato, 2025) Ortiz Viera, Ángela María; Zurita Altamirano, Julio César
La investigación tiene como objetivo analizar la importación de frutos secos y su cadena de suministros en Ecuador. El estudio incorpora de forma integral los factores económicos, logísticos y regulatorios que inciden sobre la operatividad, eficiencia y competitividad del proceso. La metodología tiene un enfoque mixto con encuestas dirigidas a importadores, agentes aduaneros y técnicos de control sanitario. Se obtuvo un coeficiente alfa de Cronbach de 0,831, lo que indica un nivel de confiabilidad aceptable del instrumento. Los resultados reflejan una valoración positiva en cinco de las seis subdimensiones evaluadas, con medias aritméticas destacadas: factores económicos (3,98), evolución comercial (3,98). La subdimensión trazabilidad y control obtuvo una media de 2,68, lo que evidencia una debilidad en el seguimiento del producto. El 100% de los encuestados indicó que el tipo de cambio afecta los costos de importación mientras que el 87,5% indica que el poder adquisitivo condiciona el volumen de compras. Además, el 75% menciona que los procesos aduaneros carecen de agilidad. Las entrevistas revelan que la infraestructura portuaria, la articulación institucional y la digitalización son factores críticos que limitan la eficiencia operativa. Como propuesta, se plantean mejoras en planificación, infraestructura logística, adopción tecnológica, gestión aduanera y reducción de costos. Estas estrategias buscan optimizar la eficiencia operativa, garantizar la calidad del producto y fortalecer la competitividad del sector. Se concluye que una cadena de suministro eficiente requiere coordinación interinstitucional, inversión en infraestructura moderna y uso de herramientas digítales para responder las exigencias del mercado ecuatoriano.
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Análisis logístico de la importación de productos ferreteros en la Empresa Gala Importaciones
(PUCE - Ambato, 2025) Gancino Valdez, Bianca Valeria; Zurita Altamirano, Julio César
En la actualidad, la importación de los productos ferreteros se enfrenta a desafíos logísticos, lo que, impulsa a las empresas a mejorar la eficiencia, eficacia y la productividad en el proceso logístico para optimizar los procesos operacionales de la empresa, mejorar su competitividad y satisfacer las demandas del mercado.En tal contexto, se debe responder a estos desafíos, al identificar y mejorar los procesos operativos y comerciales de la empresa. Es por ello, que el estudio tiene como objetivo general analizar la cadena logística para la importación de productos ferreteros en la empresa Gala Importaciones. Al respecto, se emplea una investigación descriptiva-explicativa con un enfoque cualitativo - cuantitativo, dado que, se analizan y se determinan diversos conceptos, variables, aspectos, dimensiones o componentes del fenómeno que se desea investigar. Como resultado se espera, que este análisis revele los desafíos específicos en el proceso logístico al momento de importar estos productos, lográndose con ello, mayor eficiencia, eficacia y productividad en sus procesos, así como, en el incremento de la satisfacción de los clientes.
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Automatización en la gestión logística de inventarios y pedidos internacionales
(PUCE - Ambato, 2025) Manzano Condo, Alisson Belén; Flores Tapia, Carlos Ernesto
El fortalecimiento de la competitividad de las empresas ecuatorianas enfrenta la necesidad de transformar sus procesos logísticos vinculados al comercio internacional que integren tecnologías disruptivas eliminando barreras operativas sin comprometer la calidad de servicio. Este estudio aborda la transformación integral de procesos, deshaciéndose de limitaciones operativas del pasado y evolucionando hacia modelos tecnológicos como inteligencia artificial, monitorización en tiempo real y contratos inteligentes, centrándose en los desafíos que enfrentan las empresas Comercializadora Autorepuestos Universal Lubamaqui y Tadec Cía. Ltda. En este contexto, el objetivo de la investigación es proponer un modelo de automatización para la gestión logística de inventarios y pedidos internacionales, acompañada de una investigación descriptiva-investigativa con un enfoque mixto. En la cual se emplean entrevistas y encuestas, acompañadas de un análisis para respaldar la propuesta. De este modo, este estudio surge como una herramienta fundamental para consolidar la eficiencia operativa y el posicionamiento estratégico empresarial. La relevancia de abordar estos temas de forma reiterativa es por el desarrollo permanente de tecnologías que garantizan alta competitividad favoreciendo al desarrollo logístico del país. En definitiva, progresar hacia nuevas técnicas logísticas que incluyan automatización se convierte en un requisito fundamental en respuesta a un comercio en donde se marca el éxito o la obsolescencia de una empresa.
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Business intelligence para la importación de productos ferreteros
(PUCE - Ambato, 2026) Acosta Altamirano, Alisson Camila; Zurita Altamirano, Julio César
En el mundo de los negocios, y a nivel internacional, nuevas tecnologías han cambiado la forma en la que las empresas se desenvuelven; en este escenario, la Business Intelligence y sus herramientas, entre ellas Power BI, se posiciona como una opción innovadora para el análisis de datos. Es clave mencionar que, el sector ferretero es uno de los segmentos de mercado esenciales en la estructura económica de todo país a nivel mundial y en Ecuador, específicamente en el caso de la organización Puebla Chávez y Asociados se presenta la oportunidad del incremento de la competitividad por medio de las ventajas que presenta la importación de productos. En este sentido, el objetivo del presente trabajo de investigación es estructurar una propuesta de Business Intelligence para la correcta toma de decisiones en la importación de productos ferreteros. Por consiguiente, la investigación es de tipo descriptiva, correlacional y explicativa con un enfoque mixto que permite una comprensión más holística del fenómeno. La población para la entrevista contempla a expertos vinculados en la toma de decisiones, comercio internacional y gestión tecnológica, mientras que, para la encuesta se enfoca en empresas ferreteras de Riobamba y Ambato con actividades relacionadas con la importación, este instrumento concluyó un 0,92 del alfa de Cronbach. Los resultados representativos de ambos enfoques evidencian un escenario favorable para el uso integral de la Business Intelligence, lo que le permite a la organización decidir su ingreso a la actividad importadora para alcanzar un nivel de competitividad acorde al sector ferretero.
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Cadena de suministro para importación de productos de riego en la empresa Hidrotecniagro-M
(PUCE - Ambato, 2025) Mosquera Arcos, Steven Israel; Zurita Altamirano, Julio César
La importación de productos de riego desempeña un papel crucial para el desarrollo y modernización del sector agrícola, al ser un mercado altamente competitivo enfrenta desafíos logísticos en su cadena de suministro. Estas limitantes incentivan a las empresas a implementar estrategias innovadoras que se adapten a las necesidades del mercado internacional. La empresa Hidrotecniagro-M, atraviesa varias afectaciones en la optimización de los procesos operacionales, por lo cual, el estudio busca identificar alternativas de mejora para contribuir la competitividad en el entorno agrícola global. En este sentido, esta investigación tiene como objetivo general analizar la cadena de suministro en el proceso de importación de productos de riego para la optimización operativa y logística en la empresa Hidrotecniagro-M. Para ello, se propone una investigación descriptiva – explicativa con un enfoque mixto (cuali – cuantitativo). Asimismo, se analizan los componentes de la cadena de suministro desde la identificación de proveedores internacionales hasta la distribución de los productos al consumidor final. La investigación recopila información de los actores involucrados en el proceso logístico y, personal de la organización relacionados con el comercio internacional. Se realiza un análisis de los costos logísticos y niveles de inventario, para medir la eficiencia operativa de la empresa. Este análisis, permite evaluar los elementos, variables, conceptos y procesos involucrados en la cadena de suministro. Como resultado, la investigación identifica los elementos transformadores que enfrenta la cadena de suministro en un mercado internacional globalizado y cambiante, específicamente en el proceso de importación de productos de riego.
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Cadena de suministros para la reducción de los tiempos productivos de exportación, caso: Empresa NASK. CORP.
(PUCE - Ambato, 2025) Balseca Martínez, Fernanda Cecibel; Zurita Altamirano, Julio César
Este proyecto estudia la cadena de suministros de NASK Corp. para mejorar sus tiempos de producción de exportación. La investigación aborda problemas importantes como la mala coordinación interna, la falta de herramientas tecnológicas avanzadas y los problemas con la infraestructura vial y aduanera. Por tal motivo, el objetivo general analizar la cadena de suministros para la reducción de tiempos productivos de exportación en la empresa NASK Corp. Se recopilaron datos tanto cualitativos como cuantitativos con la utilización de un enfoque mixto para identificar cuellos de botella y oportunidades de mejora en los procesos logísticos y de producción. La investigación enfatiza la necesidad de implementar un sistema ERP, fortalecer las asociaciones con proveedores y utilizar tecnologías avanzadas como IoT y blockchain. Además, presta considerable atención a las prácticas sostenibles emergentes que mejorarán el desempeño competitivo en los mercados globales. Así, se proponen algunas medidas específicas, como mejorar el aspecto de planificación del negocio, garantizar una alta calidad comunicativa interdepartamental y mantener la calidad del producto a lo largo de las fases de producción y exportación. Estas estrategias están destinadas a acortar el período de exportación, mejorar la eficiencia operativa y fortalecer las capacidades competitivas de NASK Corp. en el mercado global.
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Comercio electrónico y su incidencia en las importaciones y las exportaciones del Ecuador
(PUCE - Ambato, 2025) Suárez Ronquillo, Sheyla Nahomy; Pérez Barral, Osmany
El comercio electrónico y su incidencia en las importaciones y exportaciones del Ecuador, ha causado un gran impacto en los negocios internacionales, la digitalización se considera un elemento clave para la formalización de acuerdos, pues permite identificar las oportunidades y amenazas que las empresas ecuatorianas enfrentan en la actualidad. En este sentido, facilita la comunicación para la compra y venta de productos, con lo cual, los comerciantes pueden tener una mayor interacción al momento de negociar. En tal sentido, el objetivo general es analizar el comercio electrónico en Ecuador para las importaciones y exportaciones. Para ello, se emplea una investigación descriptiva – explicativa, con un enfoque cualitativo, que sustentado en métodos teóricos y metodológicos le otorgan rigor científico al estudio. Relacionado a lo descrito, el resultado se enfoca en la determinación de los factores que inciden en las importaciones y exportaciones para hacer uso del comercio electrónico. Esto favorece a futuros estudios, pues se aportan conocimientos a partir del estudio de los autores consultados y las experiencias de este tipo de prácticas.
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Data analytics como estrategia competitiva en el comercio internacional ecuatoriano
(PUCE - Ambato, 2025) Urquizo Ramos, Emilia Alejandra; Zurita Altamirano, Julio César
La presente investigación tiene como objetivo analizar el Data Analytics como motor de competitividad en el comercio internacional ecuatoriano. El estudio se enmarca en el paradigma positivista con un enfoque cuantitativo, de tipo descriptiva-explicativa y el diseño es transaccional. En la perspectiva teórica, este estudio se apoyó en autores como Mucci & Stryker (2024), Davenport (2007), Porter (2008), entre otros. La población se conformó por 16 mipymes exportadoras e importadoras de Tungurahua, seleccionadas por un muestreo no probabilístico por conveniencia. Como instrumento de recolección de información, se empleó una encuesta, conformada por 32 preguntas tipo escala Likert, con cinco alternativas de respuesta aplicada a los responsables del área comercial de cada empresa. Dicho instrumento se sometió a pruebas de validez y confiabilidad, se obtuvo un valor de 0.891. Asimismo, la presentación de resultados se evidenció a través de un baremo con rangos de alta, moderada y baja presencia, en la variable independiente muestra una alta presencia en la recolección de datos (4.17), y niveles moderados en la visualización (2.69) e interpretación de resultados (3.06), en la variable dependiente se obtuvo una media general de 3.63/5, lo cual muestra un nivel moderado de adopción de Data Analytics en diferentes enfoques del comercio internacional. Se concluye un escenario favorable para el uso integral de Data Analytics, así como la necesidad de fortalecer las fases y áreas con desempeño moderado en ambas variables, lo que permitirá a las empresas tomar decisiones oportunas, y obtener una ventaja competitiva en el mercado internacional.
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E-commerce en Ecuador y su impacto en el comportamiento del consumidor
(PUCE - Ambato, 2025) León Salcedo, Renata Micaela; Zurita Altamirano, Julio César
El estudio del e-commerce en Ecuador es necesario para analizar las dinámicas de compra-venta en el país y el comportamiento del consumidor a esta transformación. En este sentido, se vuelve indispensable para las empresas comprender su impacto en el mercado, las nuevas tendencias e innovadoras vías para generar mayor competitividad; ante lo expuesto, es preciso reconocer el inminente crecimiento del comercio electrónico en los últimos años, convirtiéndose en una herramienta en el que las compañías puedan adaptarse a un entorno diverso para alcanzar un posicionamiento diferenciador y satisfacer las necesidades de los compradores actuales. Por consiguiente, el objetivo general del estudio es analizar el e-commerce como herramienta innovadora y su impacto en el comportamiento del consumidor en las empresas aseguradoras de Ecuador, proporcionándose información clave que permita a las empresas adaptarse a este nuevo modo de comercialización en el país y que favorezca a la correcta toma de decisiones como estrategias competitivas en el mercado. De esta manera, el tipo de investigación es descriptiva-explicativa con un enfoque mixto cualitativo y cuantitativo. Se aplicarán encuestas y entrevistas a empresas aseguradoras que incorporan el e-commerce como parte de su accionar institucional, así como a consumidores que participan activamente en este entorno digital. En este sentido, se busca que el resultado del análisis proporcione una visión clara del comercio electrónico en el comportamiento del consumidor, lo que permite a las empresas ajustar sus estrategias de venta y mejorar la experiencia del cliente en sus plataformas digitales.
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Ecommerce para la importación de insumos en el mundo de la moda. Caso: empresa RNúñez
(PUCE - Ambato, 2026) Lizano Núñez, Melanie Dayanara; Zurita Altamirano, Julio César
La presente investigación se lleva a cabo en la empresa ecuatoriana RNúñez, dedicada a la importación y comercialización de insumos para la industria de la moda, actualmente no dispone de una estrategia digital formalmente estructurada. En consecuencia, el objetivo general se centra en implementar estrategias de comercio electrónico orientadas al incremento de las ventas y al mejoramiento de dichas relaciones comerciales. Metodológicamente, el estudio adopta un enfoque mixto, mediante entrevistas a informantes clave y una encuesta con alta confiabilidad (Alfa de Cronbach=0.938). Para ello, se utiliza una muestra conformada por once participantes, entre empleados y proveedores estratégicos, quienes aportan información relevante para el desarrollo. Asimismo, la presentación de resultados se evidencia a través de un baremo con rangos de alta, moderada y baja presencia, en la variable independiente muestra una alta presencia en la recolección de datos en donde los resultados revelaron una correlación positiva fuerte entre la percepción del ecommerce B2B dado como resultado una media de (4.04), y las herramientas operativas clave con un promedio (4.47). Asimismo las capacidades de información y analítica alcanzaron una media de (4.23), la variable dependiente obtuvo un promedio general de (3.70), lo cual indica un nivel moderado para la importación de insumos. Como resultado, se promueve la adopción de plataformas digitales de comercialización que le permitan expandir su mercado, fidelizar nuevos usuarios, fortalecer su posicionamiento y generar una ventaja competitiva.
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Ecosistema digital para la internacionalización del centro integral del movimiento Cidelm
(PUCE - Ambato, 2025) Argüello Paredes, Esteban Ricardo; Zurita Altamirano, Julio César
El Centro Integral del Movimiento (CIDELM) es una empresa mediana que se encuentran en su etapa de crecimiento en el mercado nacional, por lo que, para ingresar al mercado extranjero se requiere de una rigurosa planificación, investigación y ejecución de estrategias. Es importante que en CIDELM se estructure un ecosistema digital de manera eficiente, pues la aplicación de tecnologías en la organización contribuye a su crecimiento, además de ayudar a identificar las diferentes estrategias que deben considerarse para la propuesta objeto de estudio. En este sentido, la investigación a desarrollar es de tipo descriptiva con un enfoque mixto cualitativo – cuantitativo. Su objetivo es profundizar en los criterios de los autores consultados y sustentarse en los instrumentos de investigación y de análisis empleados, con el fin de lograr una propuesta que sea eficiente, eficaz y efectiva. Esta propuesta se centra en la implementación de un ecosistema digital que impulse el crecimiento del centro de fisioterapia objeto de estudio, tanto en el ámbito local como internacional.
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Estrategias comerciales para la importación de revestimientos decorativos de PVC
(PUCE - Ambato, 2025) Torres Castillo, Jimmy Leandro; Pérez Barral, Osmany
La creciente demanda de revestimiento decorativos de PVC en el mercado actual representa una necesidad tanto para las empresas del sector de la construcción como de la decoración, con lo cual, existe la necesidad de identificar y determinar estrategias comerciales efectivas para la importación de estos productos, dada su rentabilidad y facilidad de instalación. La importancia de este tema, radica en la capacidad para mejorar la competitividad de la empresa en un entorno comercial. Por este motivo, implementar estrategias adecuadas no solo brinda oportunidades comerciales, sino que, también asegura la calidad del producto, la satisfacción del cliente y resulta una ventaja significativa. Por consiguiente, el objetivo general de estudio es proponer estrategias comerciales para la importación de revestimientos decorativos de PVC, buscándose con ello, la maximización, rentabilidad y disminución de riesgos asociados a este tipo de actividad. En tal sentido, para el estudio se emplea un tipo de investigación descriptiva-explicativa con un enfoque cualitativo, dado que, permite profundizar en los criterios de autores mediante los métodos teóricos y metodológicos asociados a este tipo pesquisa. Relacionado con ello, se espera que la propuesta genere resultados concretos, como la identificación de proveedores confiables, una mayor competitividad en el mercado local y una mejora en la oferta de productos, lo cual puede impulsar el crecimiento y la rentabilidad de la empresa.
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Estrategias de expansión para la exportación de transformadores eléctricos en la empresa Ecuatran S.A.
(PUCE - Ambato, 2025) Vásconez Santamaría, Doménica Adriana; Zurita Altamirano, Julio César
Actualmente, la ausencia de estrategias de expansión limita el desarrollo y éxito de la empresa, pues a pesar de contar con metas claras, se encuentran falencias a la hora de implementar planes para incursionar en nuevos mercados. En tal sentido, la importancia de las estrategias de expansión radica en lograr mejoras en el acceso a nuevos mercados, para afrontar así, la alta competencia de los fabricantes en los destinos potenciales. Por tanto, el estudio tiene por objetivo general diseñar estrategias de expansión para la exportación de transformadores eléctricos en la empresa Ecuatran SA a nuevos mercados internacionales. Para ello, se emplea una investigación de tipo descriptiva-explicativa con un enfoque cualitativo y cuantitativo, puesto que, se estudian y evalúan varios conceptos, variables, aspectos, dimensiones o componentes del fenómeno que se desea investigar. Se espera obtener como resultado estrategias de expansión que faciliten el acceso a nuevos mercados internacionales y, de esta manera, diversificar las fuentes de ingreso de la empresa.
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Estrategias de exportación para los productos de la empresa fábrica de peluches Heart S.A.S.
(PUCE - Ambato, 2025) Andrade Laso, María Paz; Zurita Altamirano, Julio César
La investigación sobre estrategias de exportación para los productos de la empresa La Fábrica de Peluches Heart S.A.S (Heart) ubicada en Ambato, Ecuador, responde a la necesidad de mejorar su competitividad y presencia en mercados internacionales. La importancia del estudio radica en proporcionar a la empresa herramientas y estrategias que le permitan incrementar sus ventas y consolidarse en el mercado global. El objetivo general es elaborar estrategias de exportación para mejorar su competitividad y presencia en mercados internacionales de la empresa Heart. Para ello, el tipo de investigación que se emplea es de tipo descriptiva-explicativa, con un enfoque cuantitativo y cualitativo, el cual permite sustentar la teoría y la metodología a partir de los métodos teóricos: análisis-síntesis e inductivo-deductivo, entre otros. Los resultados esperados se fundamentan en estrategias de exportación para la identificación de mercados potenciales internacionales
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Estrategias de importación de accesorios automotrices para la empresa Autolujo López Zambrano
(PUCE - Ambato, 2026) López Valencia, Leonardo Gabriel; Flores Cevallos, Karla Lissette
El presente estudio se centra en la empresa Autolujo López Zambrano, considerando que, pese a su trayectoria comercial en el sector automotriz, aún no realiza importaciones directas y depende del abastecimiento de proveedores locales. Desde esta perspectiva, las empresas del sector automotriz se encuentran inmersas en desafíos logísticos, normativos y aduaneros que inciden en los costos y en su competitividad. Por tanto, deben considerarse todos estos aspectos previos en la ejecución de operaciones de comercio exterior. Así, el objetivo de la investigación es diseñar estrategias de importación de accesorios automotrices que optimicen los procesos aduaneros y favorezcan la rentabilidad comercial de la empresa Autolujo López Zambrano. Esto se logra mediante el análisis de factores clave vinculados a la selección de proveedores, la logística internacional, el cumplimiento normativo y la gestión de costos. El estudio corresponde a un alcance descriptivo-explicativo, con un enfoque cualitativo y un diseño no experimental de tipo transversal. Para la recolección de la información se emplearon entrevistas semiestructuradas dirigidas a actores. El procesamiento de la información se realizó mediante análisis de contenido, apoyado en el software ATLAS.ti. Entre los principales hallazgos de la investigación se determinan como pilares estratégicos: Adopción de inteligencia de abastecimiento, implementación de una sincronización logística eficiente, incorporación de un modelo gobernanza experta del comercio exterior, estructuración del control normativo y documental, fomento en el aseguramiento de rentabilidad de importación e impulso a la valoración comercial sostenible.
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Estrategias de internacionalización para startups en mercados emergentes
(PUCE - Ambato, 2025) Cueva Pérez, Ana Camila; Zurita Altamirano, Julio César
Los startups juegan un papel fundamental en la economía global, especialmente, en mercados emergentes donde su capacidad de innovación y adaptación puede impulsar el crecimiento económico. Por este motivo, la investigación tiene como objetivo proponer estrategias de internacionalización para startups en mercados que se encuentran en crecimiento, lo cual permite evaluar las características y oportunidades que estos mercados ofrecen a estas organizaciones emergentes. Para dar respuesta al objetivo general planteado, se emplea una investigación descriptiva-explicativa con un enfoque mixto, pues ello, facilita combinar el análisis profundo de los criterios de autores consultados con la medición de datos estadísticos, considerándose los métodos teóricos y metodológicos adecuados para este tipo de estudio. Esta pesquisa, también considera aspectos económicos y culturales de los mercados emergentes para determinar cómo influyen en el futuro desarrollo de estrategias de expansión. Los resultados permiten decidir cuáles son las estrategias más efectivas para que los startups, puedan internacionalizarse con éxito en dichos mercados.
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Estrategias de marketing internacional para el desarrollo y posicionamiento de glampings en el Ecuador
(PUCE - Ambato, 2026) López Castro, Nataniel Mateo; Zurita Altamirano, Julio César
El glamping es un nuevo estilo de alojamiento turístico en Ecuador, que combina confort con la inmersión en la naturaleza, el cual, responde a la creciente demanda de experiencias auténticas y sostenibles. El país cuenta con condiciones excepcionales y un rico patrimonio cultural, aun así, enfrenta limitaciones en su desarrollo y consolidación. Cabe destacar que los establecimientos existentes utilizan prácticas básicas sin capitalizar tendencias del turismo experiencial; además, la ausencia de marcos regulatorios específicos y estándares de calidad claros limita su capacidad para competir eficazmente en los mercados cada vez más competitivos. Este estudio tiene como objetivo diseñar estrategias de marketing internacional para el desarrollo y posicionamiento de glampings en Ecuador. El estudio se diseña con un enfoque mixto, de tipo descriptivo-interpretativo. El primer instrumento que aporta credibilidad a esta investigación es Atlas TI, el cual, revela núcleos clave como; naturaleza, experiencia, plataformas y la Alfa de Cronbach se lo valida con un 0,998 de confiabilidad de los instrumentos cuantitativos, que se realiza a turistas alojados en la ciudad de Baños de Agua Santa. Se proponen estrategias integradas que se componen de storytelling experiencial, certificaciones reconocidas y alianzas estratégicas con el fin de fortalecer la percepción de la marca en conjunto con la naturaleza como valor estratégico fundamental.
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Estrategias de negociación para venta b2b de materias primas importadas en el Ecuador
(PUCE - Ambato, 2026) Garofalo Vallejo, Estéfano André; Zurita Altamirano, Julio César
La negociación B2B de materias primas importadas juega un papel esencial en el abastecimiento para la producción y la competitividad empresarial en la industria Ecuatoriana. Dentro de este panorama, el estudio se orienta a fortalecer la toma de decisiones y sistematizar la negociación al identificar el valor, en pro de crear transacciones sostenibles y duraderas. El objetivo general es diseñar estrategias de negociación para el incremento de las transacciones B2B de insumos importados en empresas ecuatorianas, la metodología presenta un enfoque cualitativo con alcance descriptivo y explicativo. Los datos se extrajeron mediante entrevistas semiestructuradas a actores clave dentro del proceso de compra y abastecimiento de insumos por categorías con apoyo del software ATLAS.ti. Los resultados evidencian una mayor recurrencia de palabras tales como “producto” (77) y “clientes” (71), sucedidos por “precio” (40) y “calidad” (38), criterios claves en todo tipo de negociación. Los datos revelan que tipo de transacción va más allá del precio e integra variables profundas como: confianza, cumplimiento, documentación, logística, crédito y manejo de crisis. Con base en el marco teórico propuesto y los resultados, se propone el análisis mediante el uso de BATNA, ZOPA y costo total, la definición del paquete negociable, el monitoreo mediante indicadores y la gestión de las relaciones con proveedores para garantizar el suministro.
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Estrategias de optimización logística para la importación de vehículos eléctricos a Ecuador
(PUCE - Ambato, 2026) Zumbana Sisalema, Michelle Yajaira; Flores Tapia, Carlos Ernesto
La creciente demanda de vehículos eléctricos en Ecuador impacta las operaciones logísticas de las empresas importadoras. Entre los principales desafíos identificados se encuentra la fragmentación en la coordinación interinstitucional entre actores públicos, privados y operadores logísticos. En este contexto, se hace evidente la necesidad de implementar estrategias que ayuden a optimizar la cadena logística y reducir costos. Con base en las condiciones específicas del comercio exterior ecuatoriano, se analizan los desafíos que plantea la importación de los vehículos eléctricos en diferentes mercados internacionales, particularmente el caso de China. Se evidencian limitaciones en la infraestructura logística especializada, se identifican riesgos operativos y tecnológicos asociados al transporte especializado y a la manipulación de componentes críticos, los cuales inciden en la eficiencia del proceso de importación. En consecuencia, el objetivo general se centra en diseñar estrategias logísticas que optimicen las operaciones de importaciones de vehículos eléctricos a Ecuador. Para ello se adopta un enfoque cualitativo sustentado en entrevistas a actores clave y en el análisis de contenido mediante red semántica. Al respecto, se identifican oportunidades de mejora en aspectos tales como la consolidación de carga, selección de rutas internacionales, negociación con proveedores logísticos y uso de tecnologías digitales para el seguimiento de mercancías. La propuesta se estructura a partir de pilares y líneas estratégicas orientadas a la mejora de costos, tiempos y recursos del sistema logístico de importación.
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Estrategias para el proceso de internacionalización de futbolistas profesionales ecuatorianos
(PUCE - Ambato, 2026) Reinoso Fuentes, Ambar Micaela; Zurita Altamirano, Julio César
El balompié ecuatoriano ha demostrado un gran crecimiento en las últimas décadas debido a la base sólida de talentos jóvenes que tiene Ecuador, con proyección al mercado internacional. A pesar de ello, son limitadas las instituciones deportivas en la provincia de Tungurahua que logran consolidar internacionalmente a sus deportistas. Por consiguiente, la investigación plantea como objetivo general diseñar estrategias para la internacionalización de jóvenes futbolistas ecuatorianos de los equipos profesionales de la provincia de Tungurahua. La metodología de la investigación es descriptiva-explicativa con enfoque cualitativo, las entrevistas son analizadas a través del software ATLAS TI, lo que permite la codificación de la información a través de frecuencias en los insumos utilizados. Los resultados demuestran términos con mayor recurrencia como jugadores, club e internacional. En función de los hallazgos, se propone estrategias orientadas a mejorar la formación integral de los futbolistas y optimizar los procesos de internacionalización, para finalmente contribuir al desarrollo sostenible del fútbol ecuatoriano.

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