Tesis – Maestría en Administración de Empresas mención Negocios Internacionales (Sin Restricción)

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Análisis de competencia local de las principales florícolas del país con respecto a FalconFarms de Ecuador en busca de nuevos mercados internacionales
(PUCE - Quito, 2019) Claudio Analuisa, Darío Javier; Sánchez León, Galo Fernando
El presente trabajo de titulación tiene como principal objetivo el análisis de las principales florícolas del país en relación con la empresa FalconFarms para diseñar una estrategia y así llegar a nuevos mercados internacionales para la comercialización de su flor. En el primer capítulo se evidenció el macroentorno de las exportaciones de flor a nivel mundial dando como resultado los principales países a los cuales se exporta la flor del Ecuador:  Estados Unidos 50%  Rusia 23%  Países Bajos 8%  Italia 4%  Kazajistán 3% Adicional se vio las principales empresas exportadoras de flor a nivel internacional y a partir de este análisis se puede iniciar el estudio de la competencia. El segundo capítulo se realizo es estudio de Herramientas para Diagnostico y así tener clara la teoría para emplear en el análisis de la competencia local las herramientas que se estudió son:  FODA  CANVAS  LEAN CANVAS  PEST  BOSTON CONSULTING GROUP  BALANCED SCORECARD Después de este análisis se determinó las herramientas para realizar el análisis interno de Falconfarms:  Matriz BCG  LEAN CANVAS A parte en el tercer capítulo se pudo determinar el plan de acción empleando una estrategia y realizando un modelo de negocio CANVAS llegando a la conclusión de erradicar el 30% del total de las hectáreas de la finca y sembrar nuevas variedades enfocadas en un nuevo segmento de mercado internacional dirigido hacia la calidad, además se llegó a la conclusión de que Falconfarms debe manejar un departamento de ventas local para ubicar estas nuevas variedades a nuevos clientes. ara el cuarto capítulo se realizó un flujo de caja proyectado a cinco años analizando la viabilidad de erradicar el30% de los cultivos dando como resultado un VAN positivo con una TIR por encima de la tasa de descuento empleada y dando como resultado que es viable la propuesta de tener un nuevo segmento de mercado en el exterior, a continuación se muestra los resultados obtenidos después de haber realizado el flujo de caja:
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Análisis de la aplicación de esquemas de responsabilidad social corporativa en cinco empresas de la ciudad de Quito-Ecuador como mecanismo de fortalecimiento empresarial
(PUCE - Quito, 2015) Porras Sánchez, Elizabeth Robertina; Ramírez Cárdenas, Darwin Fernando
La presente investigación se refiere al análisis de la aplicación de esquemas de Responsabilidad Social Empresarial (RSE) en cinco empresas de la Ciudad de Quito Ecuador como un mecanismo de fortalecimiento empresarial. Para el desarrollo de la investigación se eligieron cinco empresas de la ciudad de Quito que tengan RSE en su práctica, que gocen de aceptación a nivel general, su reputación sea alta, que se encuentren entre las cien más exitosas empresas del Ecuador y sean representativas de los sectores comercial, servicios e industrial. Para el análisis se usó una encuesta aplicada a empleados y posibles clientes que abarcó todos los frentes de una organización, responsabilidad con los empleados, responsabilidad con los productos y servicios y responsabilidad con la comunidad, los encuestados debieron calificar cada pregunta de acuerdo a su percepción y experiencia, de la recopilación de los datos obtenidos se evidenció las variables que actualmente las empresas les dedican mayor tiempo, recursos y esfuerzo. No hubo mayor diferencia entre los resultados por cada empresa y se evidenció que actualmente las empresas han dado mayor prioridad a las acciones de Responsabilidad hacia la comunidad, en segundo lugar hacia sus empleados y por último a sus clientes. Podían existir múltiples razones por la inclinación hacia tener más prácticas amigables con la comunidad, pudiendo ser una razón importante la reputación que ganan las empresas al ser amigables con el medio ambiente. Posteriormente se analizaron los resultados obtenidos en las tres dimensiones de los cuales se muestra las implicaciones que tiene la RSE para la organización, se identificó la aceptación y la reputación de la que goza por apreciación de sus empleados, los beneficios que le ha representado el adoptar la RSE en sus actividades diarias, finalmente se realizó un análisis comparativo entre las cinco empresas seleccionadas y se llega a una conclusión final.
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Análisis de los principales factores que propicien la factibilidad de la adecuada exportación y comercialización al mercado peruano del “Erp -Enterprise Resource Planning As2 web: caso Asinfo
(PUCE - Quito, 2013) Guijarro Paredes, Elsa Yolanda; Merchán Fossati, Mariano Luigi Alfonso
El software es un producto que a nivel mundial aporta considerablemente al crecimiento de la economía de los países. La balanza comercial de Ecuador puede mejorar notablemente si se comienza a exportar bienes no tradicionales y se apuesta al desarrollo y exportación de software; como lo han hecho países pobres que actualmente son considerados países emergentes, como el caso de India, cuyo principal ingreso es por la venta de software. Esta tesis se plantea como objetivo analizar la factibilidad de la exportación y comercialización del AS2 al mercado peruano, específicamente a Lima. Para esto se realizó una investigación de la situación del producto software en el mundo, en Latinoamérica y en Perú; finalmente se realizó un análisis financiero que arrojó como resultado la factibilidad económica del proyecto. Un aspecto primordial es el potencial mercado de empresas pymes Peruanas. Se realizó una encuesta que demuestra el interés de las empresas por una solución informática que les ayude a controlar eficazmente los procesos de una empresa. Como dato a resaltar en el resultado de la encuesta es la respuesta de las empresas sobre el precio del producto, un 82% están dispuestos a pagar entre USD 30.000,00 a USD 50.000,00 y un 8% hasta USD 100.000,00. Además se realiza un análisis económico – financiero basado en la estimación de la demanda resultado del cálculo de la muestra, de los presupuestos de gastos y ventas, dando como resultado la viabilidad del proyecto que ASINFO se plantea para abrir mercados internacionales. Es necesario recalcar que el proyecto no tiene riesgo puesto que el producto ya fue desarrollado y su costo devengado en las ventas realizadas en Ecuador.
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Análisis de potencialidades de la importación de prendas de vestir y propuesta de un modelo de negocio en Pos del desarrollo empresarial del Ecuador
(PUCE - Quito, 2019) Pacheco Pacheco, Jimena Carolina; Arroyo León, Elizabeth
El presente trabajo de titulación pretende identificar las principales características de una empresa dedicada a la importación de prendas de vestir para la creación de un modelo sustentable, con gestión propia y adecuada dentro de la estructura empresarial del Ecuador a través de la identificación de las diferentes etapas y costos que conlleva el proceso logístico para disponer de la mercancía y distribuirla localmente. Para entender cómo se determina un modelo sustentable relacionado a importaciones de prendas de vestir, es necesario entender a la industria textil y manufacturera, su origen y evolución, además del papel que ocupa en la estructura productiva del Ecuador como en transacciones comerciales a nivel internacional. Una vez determinado el origen de las prendas de vestir, una breve búsqueda de proveedores, hará que las principales características de cómo gestionar una empresa y flujo del proceso logístico sean comprendidos para que el modelo de empresa a proponer complete su función correctamente, desde el envío desde origen de las prendas de vestir hasta que su arribo para la venta en el Ecuador. Los costos identificados permitirán establecer un punto de equilibrio y margen de rentabilidad necesario para impulsar proyectos relacionados a la actividad de importación de prendas de vestir y analizar escenarios óptimos para aportar positivamente al desarrollo económico y empresarial con alcance nacional.
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Análisis del impacto de los cambios e incorporación de productos y servicios de Correos del Ecuador para la compra venta de productos en el mercado internacional
(PUCE - Quito, 2014) Verdesoto Haro, Jeannette Lucía; Ramírez Cárdenas, Darwin Fernando
La presente investigación analiza el proceso de transformación en el que se ha visto inmersa la empresa pública Correos del Ecuador CDE EP. Los cambios realizados a nivel tanto en su estructura orgánico funcional, como en su enfoque y visión empresarial, le han permitido enfrentar los nuevos retos del mercado y prepararse para el futuro, implementando nuevos servicios como son: Club Correos y Exporta Fácil con el fin de ampliar y diversificar su cartera de servicios y productos.  Servicio Club Correos: creado en marzo 2010, en el ámbito de las importaciones, permite al usuario realizar compras por internet, enviando a un casillero en Miami, Estados Unidos.  Servicio Exporta Fácil: creado en octubre 2011, en el campo de las exportaciones constituye un programa de gobierno que permite a través de un proceso simplificado, realizar envíos de productos al exterior. Su grupo objetivo lo constituyen las empresas micro, pequeñas y medianas (MIPYMES) y artesanos. El análisis de estos servicios, en el mercado, su relación con la competencia, la influencia en el comercio exterior, y el impacto en las MIPYMES, permitieron identificar que, gracias al cambio organizacional que realizó CDE, logró posicionar en la mente del consumidor (Top of mind) a Club Correos y Exporta Fácil, dando como resultado el incremento significativo de los ingresos operativos de la empresa. Las proyecciones de crecimiento de los servicios Club Correos y Exporta Fácil son diferentes, ya que el servicio Exporta Fácil al ser un proyecto apoyado por el gobierno tiene mayor aceptación y acogida dentro del mercado artesanal, debido en su mayor parte a su proceso de envío simplificado. Por otra parte Club Correos es un servicio que por su tipo (importación de bienes de consumo) tiene restricciones y su crecimiento es mínimo.
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Análisis del mercado colombiano para implementar una propuesta de exportación de sacos de polipropileno fabricados por la Empresa Sacosgallardo Cía. Ltda.
(PUCE - Quito, 2020) Gallardo Benavides, Erika Maribel; Merchán Fossati, Mariano Luigi Alfonso
Este trabajo de investigación fue realizado en la empresa SacosGallardo Cía. Ltda., dedicada a la fabricación de sacos de polipropileno, telas y malla para frutas. La planta de producción se ubica al sur de Quito, en el sector de Guamaní y cuenta con diez locales comerciales a nivel nacional donde comercializa los productos que fábrica. El objetivo de esta investigación es el análisis del mercado colombiano para implementar una propuesta de exportación de sacos de polipropileno que la empresa fábrica. Para lo cual se analizó las importaciones del mercado colombiano en la subpartida arancelaria 6305332000, correspondiente a sacos de polipropileno, de esta investigación se obtuvo como resultado que Ecuador representa un potencial proveedor de sacos de polipropileno para la República de Colombia. Así mismo, se ubicó una plaza específica para exportar los sacos de polipropileno y la plaza escogida fue Ipiales – Nariño – Colombia, que se eligió debido a que la empresa SacosGallardo Cía. Ltda., tenía una negociación previa con la empresa AGROEMPAQUES DE LA FRONTER S.A.S. Se analizaron las cláusulas del contrato que SacosGallardo Cía. Ltda., tiene con la empresa AGROEMPAQUES DE LA FRONTER S.A.S., y se emiten las recomendaciones necesarias para que este acuerdo sea exitoso. Se considera que la empresa AGROEMPAQUES DE LA FRONTER S.A.S., realice una inversión inicial de $45.000 para que SacosGallardo Cía. Ltda., importe dos telares planos que produzcan sacos de polipropileno de tejido abierto, dicha inversión será cancelada en el periodo de cinco años, descontando anualmente $9,000 de las exportaciones que se realicen. Para que el proyecto se ponga en marcha, la empresa debe adquirir un préstamo por $9,100 a un Banco local, con un plazo de pago de tres años. SacosGallardo Cía. Ltda., exportará mensualmente 50,000 unidades de saco de polipropileno de tejido abierto en color verde y rojo para el socio comercial ubicado en Ipiales – Nariño Colombia. El término de negociación es CPT en Ipiales, por lo que SacosGallardo Cía. Ltda., ubica los productos en las bodegas del agente aduanero en dicha ciudad. El precio de exportación que se analizó es de 0.2120 dólares el saco de gasa rojo y 0.2540 dólares el saco de gasa verde; estos precios incrementarán anualmente correspondientes a la inflación. Para el cálculo financiero se proyectó el estado de resultados y el flujo de caja a seis años, donde los resultados obtenidos muestran que es un negocio que genera utilidad, sobre todo al año sexto; donde la empresa ha cancelado la inversión inicial al socio comercial y además está en la facultad de vender los productos fabricados en el mercado local (en sus locales comerciales) e internacional, expandiéndose a otras ciudades de Colombia e inclusive a otros mercados internacionales.
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Análisis del modelo de marketing de exportaciones de las Pymes ecuatorianas que comercializan chocolate con valor agregado hacia Argentina. período: 2012-2015
(PUCE - Quito, 2013) Moreno Pacheco, Andrea Alejandra; Rosas Salas, Fernando Xavier
La presente investigación se enfocó en el análisis de varios postulados teóricos correspondientes a cada perspectiva teórica, que dio luz a los aspectos más relevantes para explicar el proceso de mercadeo internacional de las empresas, mediante la investigación de la situación actual del mercadeo internacional hacia Argentina que siguen las empresas componentes de la industria del chocolate; de esta forma fue posible construir un Modelo Teórico de Marketing Internacional aplicable a pequeñas y medianas empresas chocolateras ecuatorianas, cuyo enfoque apunta a mejorar los procesos del marketing de exportación que deben seguir para exportar. El Modelo Teórico de Gestión de Comercialización Externa que se presenta en la investigación, consta de siete fases fundamentales explicativas sobre los criterios más relevantes que un empresario o un emprendedor debe tomar en cuenta para todo proceso de marketing internacional, para así presentar una serie de conclusiones finales que aporten al desarrollo de estrategias del sector hacia la exportación en las empresas ecuatorianas. Tomando en cuenta la necesidad de aterrizar la propuesta teórica en la realidad de las pequeñas y medianas empresas chocolateras, en la presente investigación se ha desarrollado un simulador financiero didáctico, el cual puede ser implementado por personas con conocimientos básicos financieros. Con esta herramienta los usuarios tendrán la oportunidad de proyectar escenarios financieros con información real en sus proyectos internacionales. Para finalizar con la investigación se presenta una síntesis de los aspectos más relevantes obtenidos, los cuales evidencian los resultados sobre los objetivos propuestos en la investigación desde el punto de vista técnico. Los resultados antes mencionados se han obtenido mediante la revisión de conceptos, propuestas de modelos teóricos, investigaciones, cruce de variables y análisis de datos cuantitativos de boletines; estudios técnicos, planes, proyectos, registros administrativos y anuncios. Para efectos del estudio se tomó como muestra a ocho empresas chocolateras ecuatorianas de las principales provincias productoras de cacao fino de aroma. Es así que, se logró analizar el sector exportador de chocolate fino de aroma con el objetivo de presentar una propuesta de progreso para PYMES chocolateras y por medio de ellas aportar al desarrollo y mejora de los niveles de vida de los actores que conforman la cadena de valor del sector chocolatero, a través de varias propuestas de mejora sustentable en el tiempo y amigable con el medioambiente.
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Análisis del nuevo modelo de desarrollo: el biocomercio de las pymes exportadoras ecuatorianas de plantas medicinales, aromáticas y productos derivados. Período: 2013-2015.
(PUCE - Quito, 2016) Jácome Cevallos, Viviana Soledad; Ramírez Lafuente, Víctor Hugo
A pesar de su extensión relativamente pequeña, el Ecuador es considerado como uno de los países más ricos en diversidad de especies y ecosistemas en todo el mundo. La mayoría de los recursos de la biodiversidad se encuentran precisamente en aquellos lugares donde los niveles de pobreza son más evidentes. Por tanto promover el Biocomercio, puede cumplir el triple objetivo, de disminuir la pobreza, conservar el ambiente y generar retornos a aquellos agentes dispuestos a invertir. La población ecuatoriana tradicionalmente ha utilizado la biodiversidad para su beneficio: como medicina, en la agricultura, en sus ritos, costumbres y tradiciones. Ecuador ha contribuido significativamente al desarrollo y difusión de esta biodiversidad en el mundo. La diversidad biológica manejada responsablemente; ofrece interesantes oportunidades de negocio, así como de crecimiento comercial y económico. El Biocomercio, es un comercio sostenible basado en la diversificación biológica que promueve la inclusión social y el comercio justo. Al Garantizar los derechos de la naturaleza y promover un ambiente sano y sustentable. Se conservara y manejara sustentablemente el patrimonio natural y su biodiversidad terrestre, además que es un sector estratégico para el productividad del país. La presente investigación se ha focalizado en las Pymes Exportadoras Ecuatorianas de Plantas Medicinales Aromáticas, su desarrollo y percepción sobre la rentabilidad y problemática del modelo de desarrollo de Biocomercio. Que este análisis sirva de pauta a otros micros y pequeños empresarios que busquen incrementar su mercado a través del modelo de Biocomercio, sin que para ello sea indispensable contar con una cantidad de recursos humanos especializados.
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Análisis del proceso de negociación aplicada a la industria de distribuidores ecuatorianos de digitalización e impresión de imagen para diagnóstico médico con Estados Unidos y China. Período 2013-2014
(PUCE - Quito, 2015) Berrazueta Subía, Andrea Gabriela; Ramírez Cárdenas, Darwin Fernando
El antiguo proceso de revelado de placas para diagnóstico médico causaban algunos efectos negativos en la eficiencia de los centros de imagen, a más del desperdicio de material y el uso de químicos que producían daños en la salud de los tecnólogos y del medio ambiente. Por estos motivos, se han desarrollado nuevas tecnologías que han permitido que todo este proceso se resuma en digitalización e impresión de la imagen facilitando el diagnóstico y volviendo mas sencillo al procedimiento. Es así que empresas ecuatorianas han encontrado una oportunidad de mercado y han realizado acuerdos de distribución exclusiva de estos equipos en el país, habiendo tres empresas que dominan el mercado en la actualidad. Esta investigación tuvo como objetivo analizar los puntos clave que deben tener estas empresas para entrar en un proceso de negociación con los Estados Unidos, resaltando la cultura ecuatoriana y adecuándola a una cultura estadounidense para llegar a mejores acuerdos. A la vez se analizó si los equipos médicos chinos son aceptados en el país. Llegando a la conclusión de que estos distribuidores si están preparados para negociar con otra cultura, obteniendo importantes acuerdos que han permitido que puedan crecer en el mercado. A su vez se ha llegado a la conclusión de que los equipos médicos chinos de esta complejidad no son aceptados en el Ecuador, pero que existen acuerdos de Estado importantes con China en el sector salud para la modernización de hospitales y de equipamiento que han contribuido a que estos negocios puedan seguir creciendo.
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Análisis estadístico de las exportaciones del sector agrícola ecuatoriano para la determinación de potenciales productos y sus perspectivas actuales de exportación
(PUCE - Quito, 2014) Alzamora Mejía, Iván Wladimir; Salazar Santamaria, Patricia Paulina
Considerando que el desarrollo y vinculación internacional de la economía ecuatoriana se ha sustentado en la expansión de la exportación de productos agrícolas, como cacao y posteriormente del banano, en el presente trabajo se pretende determinar las perspectivas y potencialidades para los principales productos del sector agrícola del país, así como identificar su comportamiento, apoyado en herramientas estadísticas, de manera que permita identificar oportunidades de negocio actuales para los exportadores nacionales. Para lograr la finalidad de este trabajo, se inicia con el análisis de la importancia que ha tenido el sector agrícola dentro del accionar económico ecuatoriano, para posteriormente examinar el comportamiento de las exportaciones del sector y profundizar la revisión de la situación de los mercados de los principales productos agrícolas exportados, para determinar ventajas y desventajas macro de los principales países destinos de las exportaciones del sector, y determinar estrategias generales, las que podrán ser confrontadas con la estructura coyuntural existente, dada principalmente por el Plan Nacional para el Buen Vivir 2009 – 2013 y los tratados comerciales binacionales vigentes. Como resultado del estudio se evidenció que a pesar de que el crecimiento del sector se mantiene su representación dentro del aporte a la conformación del PIB. Se logró identificar como productos agrícolas promisorios para la exportación con altas tasas de crecimiento, tanto en montos como en toneladas, a granos y frutas oleaginosas, plantas vivas y productos de floricultura; mientras que por precios altos internacionales se destacan peces, productos de floricultura y café.
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Análisis y perspectivas de las PYMES ecuatorianas para exportar productos del mar de interés comercial hacia Chin
(PUCE - Quito, 2014) Zambrano Ron, Estefanía de las Mercedes; Saltos Mosquera, Rodrigo Fernando
Las exportaciones aportan al crecimiento y desarrollo de una nación y dan además a conocer al mismo como marca país en el mercado internacional a través de sus productos. Por esta razón, se ha desarrollado este trabajo de investigación a fin de aportar con el conocimiento y estado actual del mercado destino y sus mercancías a todos los pequeños productores y comercializadores de bienes del mar con el fin de impulsar la exportación de éstos a un mercado tan amplio como es el de China. Se ha llegado a demostrar además que el proyecto es viable aún sin incurrir en una gran inversión. De hecho, es un escenario real el de la comercialización no solamente de productos del mar sino de otros bienes y servicios pues la mejor combinación se da entre el know how de la producción y el know how de la exportación lo cual es el camino al éxito que se puede poner en marcha en cualquier momento. Las situaciones que se exponen muestran también cómo está el mercado de este sector a nivel país y a nivel internacional, cuáles son los principales productores-exportadores de los mismos, cuáles son las especies que actualmente se están comercializando en el mercado Chino y cuáles son los principales importadores, para de esta manera lograr dar todo el conocimiento global del mercado de estos productos. Se entrega también las características de negociación con los chinos a fin de poder penetrar en este mercado sin problemas lo que dará una pauta para saber negociar con ellos y poder llegar a cerrar un negocio con éxito. Por otro lado, se aportará también con conceptos de estrategias de marketing para poder comercializar dentro del mercado chino los productos del mar deseados con lo cual se llega a obtener una información completa y precisa para que tanto productores como comercializadores puedan beneficiarse con este proyecto a nivel nacional e internacional.
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Aplicación de los sistemas de información global e investigación de mercados internacionales a una empresa ecuatoriana, caso : simulación de una empresa exportadora de artesanías de Otavalo hechas a mano
(PUCE - Quito, 2012) Proaño Guzmán, Gonzalo Geovanny; Saltos Mosquera, Rodrigo Fernando
El presente trabajo investigativo, se desarrolló partiendo de la premisa de que la información con la que cuenta una empresa es uno de los activos más importantes de la misma. Actualmente se vive en una sociedad de información global, con una economía que depende cada vez más de la creación, administración y distribución correcta de la información a través de redes internas y globales basadas en internet. Inicialmente, la presente investigación muestra un análisis de la importancia de los sistemas de información, sus ventajas, tipos y principalmente su aporte a la empresa como una herramienta en la toma de decisiones. Se denota las principales características de los sistemas de información y el porqué, mediante una implementación eficaz, podrá considerarse como ventaja competitiva, lo que se traduciría en un crecimiento de la cantidad de nuevos clientes. A continuación, la investigación permite conocer más a detalle sobre temas de importancia en el crecimiento de una organización o negocio, e identificar el correcto manejo de las tecnologías de la información y acoplarlas a los diferentes medios de difusión con la aplicación de las redes sociales y demás medios globales para la venta de productos y servicios. El empleo efectivo de una información veraz, oportuna y exacta, permitirá a las organizaciones la toma de decisiones más acertadas y por consiguiente contribuirá al éxito de la organización, tomando en cuenta que los sistemas de información, son elementos determinantes para el logro de los objetivos en las empresas modernas. Posteriormente, el estudio permite conocer sobre la investigación de mercados internacionales, la aplicación del marketing y la logística internacional, como base para el posicionamiento de marca de un producto en mercados alternativos y con gran demanda internacional. Para este caso, se analiza las artesanías hechas a mano, desarrolladas en la ciudad de Otavalo - Ecuador y sus características.
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Biocomercio y comercio justo, una oportunidad para la creación de una asociación agroexportadora para la cumunidad cacaotera de Chipe-Minuape en la parroquia San Carlos cantón Quevedo, provinicia de los Ríos
(PUCE - Quito, 2013) Analuisa Quisatasig, Luis Alexander; Saltos Mosquera, Rodrigo Fernando
El crecimiento de la conciencia social y ecológica ha permitido que se desarrollen nuevos mercados a los cuales los productores ecuatorianos pueden acceder mediante una adecuada organización, enfocando sus esfuerzos en obtener certificaciones que garanticen la calidad del producto. Aprovechando estas tendencias se plantearon objetivos en el aspecto social, como: conocer la realidad de la comunidad. La investigación de mercados se enfocó en determinar el país al cual se comercializará el cacao en grano, determinar el volumen de exportación, e identificar el precio de exportación. En la parte organizacional se planteó determinar la mejor alternativa de asociación que permita congregar 16 productores de Chipe-Minuape. Así mismo, se establecieron los procedimientos para obtener las certificaciones ambientales y de comercio justo, acompañados de un análisis económico que justifique el proceso de certificación, y finalmente un proceso detallado de exportación. En el desarrollo de la investigación de emplearon visitas y entrevistas a los productores, incluyendo autoridades como el presidente de la junta parroquial, que, sumados a la información proporcionada por los organismos consultados (nacionales e internacionales), permitieron concluir de mejor manera el proyecto de investigación. Los resultados de la investigación confirmaron la baja productividad de los agricultores de la zona (8 qq/ha/año), sin embargo también se pudo establecer que es posible organizar a los 16 productores y exportar a Alemania, obteniendo mejores ingresos al certificar su producto con empresas extranjeras reconocidas en el país al cual se pretende exportar.
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China y Japón, principales socios comerciales: propuesta para la creación de una empresa ecuatoriana de agente de importación de grúas y montacargas usados
(PUCE - Quito, 2010) Villagrán Melo, Diana Lucía; Sarmiento Gavilánes, Mario Fernando; Ramírez Cárdenas, Darwin Fernando
El servicio de agente de importación de grúas telescópicas y montacargas, usadas, desde China y Japón respectivamente, tiene como pilar fundamental el know how de la búsqueda, negociación e importación de dicha maquinaria. La creación de una empresa que preste el servicio de importación de grúas telescópicas y montacargas usadas, desde China y Japón respectivamente, es analizado como una oportunidad de negocio, a través del estudio, investigación y ejecución de caso práctico.
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Conformación de una empresa procesadora de conserva de tomate de árbol y su exportación a los distritos de Brooklyn y Manhattan del estado de Nueva York en Estados Unidos de América
(PUCE - Quito, 2011) Gallardo Calahorrano, María Elena; Navarro Solís, Lorena Judith; Salazar Santamaria, Patricia Paulina
El Ecuador es un país tradicionalmente agrícola. Sin embargo, las exportaciones se han caracterizado por ser de tipo primario, por lo que es importante potencializar las exportaciones de bienes y servicios con valor agregado, con la finalidad de estar acordes a la tendencia mundial actual que, al combinar el potencial agrícola con la innovación, genera desarrollo, empleo e ingresos. El proyecto de elaboración y comercialización de tomate de árbol en conserva nació del potencial que tiene el Ecuador para la producción de diversidad de frutas, debido a sus ventajas comparativas, en cuanto a ubicación, clima y producción permanente. Vistas estas condiciones, surgió la idea de ofrecer un producto exótico, con valor agregado y que reúna características atractivas para los consumidores actuales, tales como ser un producto natural, beneficioso para la salud, y de exquisito y original sabor. Después de elaborar una matriz de selección de mercados, se determinó que Estados Unidos es el país que presenta las mejores condiciones para la comercialización de este producto. El análisis se realizó en base a variables claves que permitieron comparar diez países que constituían buenas alternativas de mercado para este tipo de producto. Estados Unidos reunió el mejor puntaje en base a las relaciones comerciales que históricamente Ecuador ha mantenido con ese país, a la facilidad logística y disponibilidad de rutas. Adicionalmente, Estados Unidos posee una tasa de crecimiento de mercado considerable y un nivel de consumo alto, debido a su gran cantidad de habitantes. Asimismo, ese país ocupa un puesto importante en el ranking de los países con mayor facilidad para hacer negocios. Debido a su posición como potencia mundial, sus políticas son favorables al comercio internacional. El público objetivo para este proyecto son hombres y mujeres adultos de 25 a 64 años, que habiten en los distritos de Brooklyn y Manhattan del Estado de Nueva York en los Estados Unidos de América, de raza indistinta, de un nivel económico medio – alto (ingreso anual de 50.000 USD en adelante), que vean en las frutas en conserva una opción fácil y rápida de consumir un producto sano, beneficioso para la salud y con un sabor diferente y original. Se realizó un estudio de mercado que determinó que el tomate de árbol en conserva es un producto atractivo para el mercado objetivo, por su condición de fruta exótica, que en conserva resulta de fácil consumo. Las estrategias para la comercialización del producto se definieron en base a la información recopilada en el estudio de mercado. El estudio financiero del proyecto determinó que éste es viable. En la proyección realizada para los primeros cinco años del proyecto, se obtuvieron resultados positivos para todos los años. Los indicadores financieros analizados muestran estabilidad y seguridad para la inversión. Con el propósito de dar completa viabilidad a este tipo de proyectos, es necesaria la participación conjunta con los organismos a cargo de la definición de las políticas comerciales del Ecuador, para que el país pueda mantenerse competitivo y crezcan sus exportaciones y por lo tanto, su economía.
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Creación de un consorcio de promoción de exportaciones como estrategia para el posicionamiento del sombrero fino de paja toquilla del cantón Montecristi en los mercados internacionales
(PUCE - Quito, 2020) Escobar Moreno, Ricardo Daniel; Sotomayor Yánez, David Antonio
En el marco de la presente investigación, se propone la creación de un consorcio de promoción de exportaciones para el tradicional Sombrero Montecristi, cuyo fin es la promoción de los productos de sus miembros, en función de un mejor acceso a los mercados extranjeros y una mejor posición comparativa frente a productos de imitación o similares. La principal diferencia radica que se trata de un producto tradicional de origen que incorpora aspectos de calidad asociados a la técnica humana y los factores naturales de su ubicación. Las dinámicas de cooperación y funcionamiento del consorcio dependen en gran medida del alcance de los beneficios que los miembros pueden obtener de su participación en un proyecto conjunto. En ese sentido, la intención de estas páginas es actuar bajo la figura de un inductor para la creación de una estructura colectiva denominada “Consorcio” que motive una estrategia de marketing internacional a favor del Sombrero Montecristi en los principales mercados de exportación. Finalmente, el impacto socioeconómico a nivel local y los procesos de desarrollo rural pueden resultar potenciados u obstaculizados en función de cómo se organice y estructure la iniciativa colectiva; aspectos que, por lo demás, también se han podido observar en proyectos de asociatividad empresarial de índole similar.
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Desarrollo del proceso de marketing estratégico y operativo propuesto para la comercialización de la marca Mondraker en el mercado del Valle de los Chillos. Período: 2015 - 2018
(PUCE - Quito, 2015) Altamirano Andrade, Carlos Iván; Rosas Salas, Fernando Xavier
El Valle de los Chillos cuenta con diferentes tiendas de artículos deportivos, específicamente de la rama del ciclismo. Sus productos son muy similares y la mayoría vende las mismas marcas y modelos. El objetivo de la presente tesis de maestría es conocer e identificar las oportunidades en el mercado de comercialización de bicicletas de montaña en el Valle de los Chillos, y plantear la estrategia de marketing idónea para el ingreso y posicionamiento de una marca diferente y exclusiva en el sector, las bicicletas Mondraker, reconocida a nivel mundial por su innovación en diseño y calidad; con el fin de generar una percepción de innovación y calidad con respecto a la competencia. La plaza donde se va a comercializar el producto será en la tienda Solo Pedal, ya que su ubicación geográfica se encuentra cerca del mercado objetivo y su top of mind es de expertos en ciclismo y nuevas tecnologías, además que posee más del 60% del market – share. Para apoyar a la oferta de valor se va a realizar esfuerzos en merchandising y se va a presionar al canal con estrategias push y pull. Se espera con esta propuesta única de valor, atraer y seducir al mercado meta a la compra de este nuevo producto y sus servicios pos venta; y de esta manera fidelizar e incrementar las ventas con el fin de tener un flujo de caja solvente y alta rentabilidad para el bienestar de los colaboradores y socios de Solo Pedal.
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Diseño de un modelo de negocio para la importación y comercialización de insumos médicos y alimentos especiales para personas con diabetes
(PUCE - Quito, 2011) Morales Vargas, Zoila Jeaneth; Páliz Arroyo, Alexandra de las Mercedes; Ramírez Cárdenas, Darwin Fernando
El objetivo de nuestra tesis se basa en una investigación teórico-práctica que contribuirá a la implementación de un modelo de negocio para la importación y comercialización de insumos médicos y alimentos especiales para personas con diabetes, esta idea está inspirada en la falta de una tienda especializada que cubra un nicho de mercado creciente a nivel local. Existe una importante industria internacional que se dedica a la investigación, producción, asesoramiento y comercialización de productos para el cuidado y tratamiento de esta enfermedad, beneficios que son poco difundidos en el país, generando una oportunidad de negocio. Nuestro estudio está conformado por cinco capítulos, los mismos que se relaciona con: EL PRIMER CAPÍTULO se enfoca en el desarrollo de conceptos fundamentales del marketing, de los cuales está la segmentación, el posicionamiento y estrategias de las tiendas especializadas, punto de partida para la ejecución y desarrollo de los siguientes capítulos. EL SEGUNDO CAPÍTULO esta sustentado a través de datos estadísticos, información como el mercado potencial de los últimos siete años en el Ecuador, así como la demanda y la oferta actual; para lo cual utilizamos fuentes primarias y secundarias de investigación, como es la elaboración y ejecución de encuestas. EL TERCER CAPÍTULO está compuesto por dos fases, la primera corresponde a la investigación de los requisitos sanitarios, legales, evaluación de proveedores locales e internacionales; así como, los pasos a seguir en la importación de productos e insumos a comercializar. La segunda fase corresponde al análisis financiero del proyecto, evaluando su viabilidad y rentabilidad, cuya base principal es la participación del mercado y su crecimiento. EL CUARTO CAPÍTULO contiene el diseño, ubicación, logo y nombre escogido para esta tienda.
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Diseño de un sistema de administración financiera para el grupo Tech Cellnet Corp. Teoría y evidencia. Período 2014 – 2017
(PUCE - Quito, 2015) Naranjo Padilla, Raúl Marcelo; Rosas Salas, Fernando Xavier
Uno de los propósitos del presente proyecto hace referencia a una propuesta de gestión, orientada a pequeñas y medianas empresas, basada en una estructura administrativa financiera que permita un adecuado manejo de recursos financieros, mediante la planificación, la proyección y la implementación de un control de flujos de caja interrelacionado estrechamente. Es así que, el estudio en su primera parte, expone diferentes aproximaciones conceptuales utilizadas como punto de partida para la construcción de los argumentos y las bases metodológicas concernientes a un sistema de administración financiera. La investigación bibliográfica abarcó determinados conceptos y esquemas de análisis inherentes a las áreas de: Contabilidad Administrativa, Contabilidad General, Presupuestos Generales, Normas Internacionales de Información Financiera, que fueron completadas con la experiencia del investigador en el campo administrativo financiero empresarial. En la segunda parte se desarrolla un análisis del entorno empresarial de la Compañía Tech CellNet Corp Ecuador, a través de los aspectos políticos, económicos, tecnológicos y legales junto con el reconocimiento de su mercado y de sus principales clientes y proveedores. A continuación, la investigación se concentra en el diseño del sistema de administración financiera generando procedimientos para fijación de precios, a través de mecanismos financieros evaluando resultados y estableciendo simulaciones. Una contribución fundamental en la investigación es la presentación de las aplicaciones del simulador de flujos, el Estado de flujos de efectivo método directo. Y la presentación presupuestal de los datos de Tech CellNet Corp para presentarlos dentro del sistema de Gestión. Una contribución fundamental en la investigación es la presentación de las aplicaciones del simulador de flujos, el Estados de flujos de Efectivo. Y la presentación presupuestal de los datos de Tech CellNet Corp para presentarlos dentro del sistema de gestión.
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El fideicomiso de administración de bienes del funcionario público de alto nivel como modelo de negocio internacional a ser incorporado en la línea de productos de la empresa Fiducia S.A.
(PUCE - Quito, 2014) Arteaga Molina, María Verónica; Saltos Mosquera, Rodrigo Fernando
El Fideicomiso Mercantil es un contrato a través del cual una persona denominada constituyente transfiere a un patrimonio autónomo, que en el Ecuador goza de personalidad jurídica, sus bienes o derechos, los cuales serán administrados por una compañía autorizada por el órgano gubernamental competente (en nuestro caso la Superintendencia de Compañías y Valores), en beneficio de un tercero llamado beneficiario. El fideicomiso ciego es un tipo de negocio fiduciario que actualmente se encuentra regulado en otros países del mundo, cuya aplicación apunta a eliminar conflictos de intereses que podrían crearse en la sociedad. Para el presente trabajo de investigación, el constituyente será el funcionario público de alto nivel; el fiduciario será la compañía Fiducia S.A. Administradora de Fondos y Fideicomisos Mercantiles, y el beneficiario será el propio constituyente. La experiencia en el derecho comparado nos deja ver como en países diferentes al nuestro, la legislación apuntala valores de transparencia y honradez y, en tal sentido, se han creado figuras tales como el fideicomiso ciego para controlar la corrupción. En nuestro contexto actual, el desarrollo de los negocios fiduciarios en el país debe buscar mecanismos para expandirse y para que las nuevas regulaciones gubernamentales afecten lo menos posible las finanzas de las empresas que se dedican a esta actividad, por lo que se hace necesario encontrar nuevas formas de negocios que se ajusten a las regulaciones gubernamentales y permitan el crecimiento económico de los emprendimientos en el campo fiduciario, al mismo tiempo que contribuyan con el desarrollo de valores sociales como la honestidad en el servicio público.