Tesis – Maestría en Administración de Empresas mención Negocios Internacionales (Sin Restricción)

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Modelo de gestión comercial de una PYME para la exportación de dulces tradicionales hacia Chile, período 2014 – 2017. Teoría y evidencias
(PUCE - Quito, 2015) Espinosa Sarzosa, Fabián Enrique; Salazar Lozada, Guido Marcelo
Para determinar los principales factores que intervienen en la implementación del modelo de gestión de una Pyme para la comercialización de dulces tradicionales, se realizó un estudio del entorno en el que se desenvuelven los dulces tradicionales, así como los factores: político, económico, social y tecnológico en el que están inmersos dicha fabricación. Fue necesario revisar normas Ecuatorianas para la fabricación de productos de consumo humano; de tal manera de ser competitivo en el mercado local e internacional dando cumplimento a cualquier normativa que el país destino la solicite. Esta información permitió emitir sugerencias para solucionar problemas encontrados en esta investigación de campo, tanto en la parte de manufactura, como en la parte comercial de los productos a nivel internacional. La investigación determinará que los productores se encuentran en capacidad de poder abastecer el mercado internacional, cumpliendo los requisitos por ellos demandados; con esto se llegará a una correcta comercialización del producto final en el mercado Chileno, también se analiza la parte financiera en la cual se verifica que la investigación es totalmente viable para la comercialización de los dulces tradicionales desde el Ecuador a Chile a la comuna de Maipú.
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El fideicomiso de administración de bienes del funcionario público de alto nivel como modelo de negocio internacional a ser incorporado en la línea de productos de la empresa Fiducia S.A.
(PUCE - Quito, 2014) Arteaga Molina, María Verónica; Saltos Mosquera, Rodrigo Fernando
El Fideicomiso Mercantil es un contrato a través del cual una persona denominada constituyente transfiere a un patrimonio autónomo, que en el Ecuador goza de personalidad jurídica, sus bienes o derechos, los cuales serán administrados por una compañía autorizada por el órgano gubernamental competente (en nuestro caso la Superintendencia de Compañías y Valores), en beneficio de un tercero llamado beneficiario. El fideicomiso ciego es un tipo de negocio fiduciario que actualmente se encuentra regulado en otros países del mundo, cuya aplicación apunta a eliminar conflictos de intereses que podrían crearse en la sociedad. Para el presente trabajo de investigación, el constituyente será el funcionario público de alto nivel; el fiduciario será la compañía Fiducia S.A. Administradora de Fondos y Fideicomisos Mercantiles, y el beneficiario será el propio constituyente. La experiencia en el derecho comparado nos deja ver como en países diferentes al nuestro, la legislación apuntala valores de transparencia y honradez y, en tal sentido, se han creado figuras tales como el fideicomiso ciego para controlar la corrupción. En nuestro contexto actual, el desarrollo de los negocios fiduciarios en el país debe buscar mecanismos para expandirse y para que las nuevas regulaciones gubernamentales afecten lo menos posible las finanzas de las empresas que se dedican a esta actividad, por lo que se hace necesario encontrar nuevas formas de negocios que se ajusten a las regulaciones gubernamentales y permitan el crecimiento económico de los emprendimientos en el campo fiduciario, al mismo tiempo que contribuyan con el desarrollo de valores sociales como la honestidad en el servicio público.
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Análisis del mercado colombiano para implementar una propuesta de exportación de sacos de polipropileno fabricados por la Empresa Sacosgallardo Cía. Ltda.
(PUCE - Quito, 2020) Gallardo Benavides, Erika Maribel; Merchán Fossati, Mariano Luigi Alfonso
Este trabajo de investigación fue realizado en la empresa SacosGallardo Cía. Ltda., dedicada a la fabricación de sacos de polipropileno, telas y malla para frutas. La planta de producción se ubica al sur de Quito, en el sector de Guamaní y cuenta con diez locales comerciales a nivel nacional donde comercializa los productos que fábrica. El objetivo de esta investigación es el análisis del mercado colombiano para implementar una propuesta de exportación de sacos de polipropileno que la empresa fábrica. Para lo cual se analizó las importaciones del mercado colombiano en la subpartida arancelaria 6305332000, correspondiente a sacos de polipropileno, de esta investigación se obtuvo como resultado que Ecuador representa un potencial proveedor de sacos de polipropileno para la República de Colombia. Así mismo, se ubicó una plaza específica para exportar los sacos de polipropileno y la plaza escogida fue Ipiales – Nariño – Colombia, que se eligió debido a que la empresa SacosGallardo Cía. Ltda., tenía una negociación previa con la empresa AGROEMPAQUES DE LA FRONTER S.A.S. Se analizaron las cláusulas del contrato que SacosGallardo Cía. Ltda., tiene con la empresa AGROEMPAQUES DE LA FRONTER S.A.S., y se emiten las recomendaciones necesarias para que este acuerdo sea exitoso. Se considera que la empresa AGROEMPAQUES DE LA FRONTER S.A.S., realice una inversión inicial de $45.000 para que SacosGallardo Cía. Ltda., importe dos telares planos que produzcan sacos de polipropileno de tejido abierto, dicha inversión será cancelada en el periodo de cinco años, descontando anualmente $9,000 de las exportaciones que se realicen. Para que el proyecto se ponga en marcha, la empresa debe adquirir un préstamo por $9,100 a un Banco local, con un plazo de pago de tres años. SacosGallardo Cía. Ltda., exportará mensualmente 50,000 unidades de saco de polipropileno de tejido abierto en color verde y rojo para el socio comercial ubicado en Ipiales – Nariño Colombia. El término de negociación es CPT en Ipiales, por lo que SacosGallardo Cía. Ltda., ubica los productos en las bodegas del agente aduanero en dicha ciudad. El precio de exportación que se analizó es de 0.2120 dólares el saco de gasa rojo y 0.2540 dólares el saco de gasa verde; estos precios incrementarán anualmente correspondientes a la inflación. Para el cálculo financiero se proyectó el estado de resultados y el flujo de caja a seis años, donde los resultados obtenidos muestran que es un negocio que genera utilidad, sobre todo al año sexto; donde la empresa ha cancelado la inversión inicial al socio comercial y además está en la facultad de vender los productos fabricados en el mercado local (en sus locales comerciales) e internacional, expandiéndose a otras ciudades de Colombia e inclusive a otros mercados internacionales.
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Identificación de mercados potenciales para la exportación de productos gourmet ecuatorianos
(PUCE - Quito, 2012) Salazar Quezada, Adriana Alexandra; Espinosa Salas, Luis
Para el desarrollo de la presente tesis se seleccionó como tema de análisis a los Productos Gourmet Ecuatorianos, debido a que en la actualidad los productos gourmet representan una nueva tendencia alimenticia que ha ganado la aceptación de un apreciable número de consumidores a nivel mundial. Efectos como la globalización económica, social y cultural han contribuido en el consumo de productos novedosos, no tradicionales como son los gourmet, cuyo nicho de consumidores está dispuesto a degustar nuevas opciones alimenticias, en donde los atributos diferenciadores son la razón que los motiva a consumirlos y pagar un valor de premio adicional a los costos asociados en comparación con otros productos. Para definir a los productos gourmet ecuatorianos entidades como la CAF y CORPEI, desarrollaron estudios en los que incluyeron a varios productos, de los cuales nueve fueron seleccionados, por diferenciarse de los demás en aspectos como su carácter único, origen exótico, procesamiento particular, diseño, oferta limitada, uso atípico, envasado o canal de distribución; de esta manera se dio origen a la canasta de productos gourmet ecuatorianos con potencial de ser los nuevos representantes de las exportaciones ecuatorianas. Es así que el desarrollo de esta investigación se fundamentará en la información previamente señalada, en donde se analizará por separado a los nueve productos gourmet más las flores comestibles, por considerarse un producto con atributos y expectativas similares a los ya citados. De esta manera se estima conocer su comportamiento individual y las expectativas de aceptación que tienen en el mercado. Para llegar a los resultados esperados se examinarán temas como el Análisis de las Exportaciones Ecuatorianas, Mercados Mundiales, Acceso a Mercados de Productos Gourmet Ecuatorianos, Aspectos Productivos, Normativos y Logísticos y se finalizará la investigación con una Propuesta Estratégica para promover la exportación de Productos Gourmet Ecuatorianos.
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Estudio comparativo de la titularización de cartera como medio de financiamiento para la banca privada boliviana y ecuatoriana
(PUCE - Quito, 2015) Recalde Velasco, Yahaira Emperatriz; Saltos Mosquera, Rodrigo Fernando
La Titularización es un proceso a través del cual se pueden emitir títulos valores susceptibles de ser negociados en el mercado de valores a través de un patrimonio autónomo denominado es decir un Fideicomiso Mercantil en el Ecuador este fideicomiso tiene de personalidad jurídica, no así en Bolivia. Las Titularizaciones en el Ecuador son administradas por una compañía autorizada por el órgano gubernamental competente en nuestro caso la Superintendencia de Compañías y Valores y autorizadas por la Superintendencia de Compañías y Valores y la Superintendencia de Bancos. Para el caso boliviano para la administración de una titularización se crea una sociedad titularizadora que es la que administra el patrimonio autónomo. La Titularización de cartera se ha convertido en los últimos años en una importante fuente de financiamiento para los participantes del mercado de valores y en especial para la Banca Privada que es el sujeto de nuestro estudio. El objeto de este estudio es el de analizar los procesos de titularización que ha realizado la banca privada ecuatoriana logrando de esta manera fuentes de financiamiento con mejores tasas, plazos y condiciones.
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Análisis de la aplicación de esquemas de responsabilidad social corporativa en cinco empresas de la ciudad de Quito-Ecuador como mecanismo de fortalecimiento empresarial
(PUCE - Quito, 2015) Porras Sánchez, Elizabeth Robertina; Ramírez Cárdenas, Darwin Fernando
La presente investigación se refiere al análisis de la aplicación de esquemas de Responsabilidad Social Empresarial (RSE) en cinco empresas de la Ciudad de Quito Ecuador como un mecanismo de fortalecimiento empresarial. Para el desarrollo de la investigación se eligieron cinco empresas de la ciudad de Quito que tengan RSE en su práctica, que gocen de aceptación a nivel general, su reputación sea alta, que se encuentren entre las cien más exitosas empresas del Ecuador y sean representativas de los sectores comercial, servicios e industrial. Para el análisis se usó una encuesta aplicada a empleados y posibles clientes que abarcó todos los frentes de una organización, responsabilidad con los empleados, responsabilidad con los productos y servicios y responsabilidad con la comunidad, los encuestados debieron calificar cada pregunta de acuerdo a su percepción y experiencia, de la recopilación de los datos obtenidos se evidenció las variables que actualmente las empresas les dedican mayor tiempo, recursos y esfuerzo. No hubo mayor diferencia entre los resultados por cada empresa y se evidenció que actualmente las empresas han dado mayor prioridad a las acciones de Responsabilidad hacia la comunidad, en segundo lugar hacia sus empleados y por último a sus clientes. Podían existir múltiples razones por la inclinación hacia tener más prácticas amigables con la comunidad, pudiendo ser una razón importante la reputación que ganan las empresas al ser amigables con el medio ambiente. Posteriormente se analizaron los resultados obtenidos en las tres dimensiones de los cuales se muestra las implicaciones que tiene la RSE para la organización, se identificó la aceptación y la reputación de la que goza por apreciación de sus empleados, los beneficios que le ha representado el adoptar la RSE en sus actividades diarias, finalmente se realizó un análisis comparativo entre las cinco empresas seleccionadas y se llega a una conclusión final.
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Plan de negocios de una empresa asociativa de agricultores en la comunidad de Chaltura en el cantón Antonio Ante, provincia de Imbabura, para la producción y exportación de aguacate Hass
(PUCE - Quito, 2019) Terán Subía, Rosa Estefanía; Cueva Brito, Edgart Fabián
Este plan de negocios basado en la asociación de agricultores para la producción y exportación de aguacate hass, parte de la necesidad de generar fuentes de empleo e ingresos económicos para los moradores de la población de Chaltura a través del aprovechamiento de recursos naturales del sector. A pesar del crecimiento de la demanda mundial de aguacate y la capacidad de Ecuador para producir esta fruta durante todo el año, Ecuador no ha logrado ingresar a mercados internacionales con la misma magnitud que países vecinos como Perú y Colombia, por lo que en el plan de negocios es preciso realizar un estudio de mercado adecuado para identificar el mercado objetivo de la empresa y las técnicas de producción requeridas para conseguir un fruto de calidad de exportación. El plan pretende identificar el tamaño adecuado del proyecto que permita alcanzar el objetivo de exportación y ganancias para los socios, así como determinar las formas de producción y financiamiento más eficientes.
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Exportación de aceite crudo de palma de la empresa Bio Palma
(PUCE - Quito, 2012) Llive López, Carlos Alexis; Yánez Trujillo, Marco Alberto
El presente estudio parte de un análisis exhaustivo de la situación actual de la producción de aceite crudo de palma en el país, así como de la problemática para la exportación de este aceite, por parte de BIO PALMA; para así, establecer las afectaciones causantes de esta situación y en función de un análisis adicional a ciertas variables, proceder a realizar recomendaciones que le permitan a la empresa emprender sus operaciones de comercio exterior. En tal virtud, en el estudio de mercado se procede a conceptualizar al producto que exportará la empresa, así como también, se determina su oferta y demanda en el mercado colombiano, conjuntamente con un análisis mundial de los mayores productores y consumidores del aceite crudo de palma; para luego definir estrategias de negociación a entablarse con los stakeholders de BIO PALMA, como lo son empleados, proveedores y la comunidad con la que interrelacionaremos en nuestras operaciones. Posteriormente, se detalla la ingeniería que tendrá el proyecto, tanto en lo concerniente a las plantaciones de la empresa, sus requerimientos, desarrollo, etapas por las que evolucionarán, controles y la producción esperada; hasta llegar a un análisis a profundidad de la construcción de la planta extractora, los procesos productivos a emplearse dentro de las misma y demás consideraciones requeridas para extraer un aceite crudo de palma, de excelente calidad, que garantice su éxito en mercados internacionales, como el colombiano. Adicionalmente, se presentan los presupuestos económicos tanto de la implementación como de la operación de las actividades en planta a emprenderse, para luego planificar el manejo organizacional y administrativo requerido. Con todo esto, estaremos en capacidad de presentar un plan de marketing, sujeto a nuestras necesidades, como se expone en el capítulo 4 y en donde se detallan oportunidades, estrategias empresariales, negociaciones y trámites inherentes al comercio exterior, en el que incursionará la empresa
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Diseño de un modelo de negocio para la importación y comercialización de insumos médicos y alimentos especiales para personas con diabetes
(PUCE - Quito, 2011) Morales Vargas, Zoila Jeaneth; Páliz Arroyo, Alexandra de las Mercedes; Ramírez Cárdenas, Darwin Fernando
El objetivo de nuestra tesis se basa en una investigación teórico-práctica que contribuirá a la implementación de un modelo de negocio para la importación y comercialización de insumos médicos y alimentos especiales para personas con diabetes, esta idea está inspirada en la falta de una tienda especializada que cubra un nicho de mercado creciente a nivel local. Existe una importante industria internacional que se dedica a la investigación, producción, asesoramiento y comercialización de productos para el cuidado y tratamiento de esta enfermedad, beneficios que son poco difundidos en el país, generando una oportunidad de negocio. Nuestro estudio está conformado por cinco capítulos, los mismos que se relaciona con: EL PRIMER CAPÍTULO se enfoca en el desarrollo de conceptos fundamentales del marketing, de los cuales está la segmentación, el posicionamiento y estrategias de las tiendas especializadas, punto de partida para la ejecución y desarrollo de los siguientes capítulos. EL SEGUNDO CAPÍTULO esta sustentado a través de datos estadísticos, información como el mercado potencial de los últimos siete años en el Ecuador, así como la demanda y la oferta actual; para lo cual utilizamos fuentes primarias y secundarias de investigación, como es la elaboración y ejecución de encuestas. EL TERCER CAPÍTULO está compuesto por dos fases, la primera corresponde a la investigación de los requisitos sanitarios, legales, evaluación de proveedores locales e internacionales; así como, los pasos a seguir en la importación de productos e insumos a comercializar. La segunda fase corresponde al análisis financiero del proyecto, evaluando su viabilidad y rentabilidad, cuya base principal es la participación del mercado y su crecimiento. EL CUARTO CAPÍTULO contiene el diseño, ubicación, logo y nombre escogido para esta tienda.
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Exportación de pulpa de frutas exóticas nacionales al mercado de migrantes ecuatorianos en España
(PUCE - Quito, 2013) Cobos Cáceres, Andrea Dayanara; Reinoso Moreno, Diego Paúl; Saltos Mosquera, Rodrigo Fernando
El propósito de este trabajo de investigación es demostrar que Ecuador está en la capacidad de integrarse de una manera eficiente al mundo globalizado en el contexto del comercio exterior. Cada año se registran decenas de productos que son exportados hacia otros países de América, Asia y Europa, creando nuevas fuentes de desarrollo económico para sus integrantes y desarrollando intercambios de cultura, costumbres y tradiciones que con el pasar del tiempo se incorporan en cada uno de sus territorios. Considerando que Ecuador es un país agrícola en desarrollo, requiere abrir nuevos mercados para este sector, en la búsqueda de una sustentabilidad debe enfocarse en los mercados Europeos como por ejemplo, el mercado español que al tener una gran cantidad de emigrantes ecuatorianos se convierte en una puerta de entrada de los productos ecuatorianos, en este caso de las frutas exóticas del país. Adicionalmente el mercado español mantiene una tendencia creciente de consumo de frutas exóticas como el mango y la piña dando lugar a una buena oportunidad de negocio para el país, pues debido a que han emigrado miles de ecuatorianos hacia España se ha dado a conocer diferentes preparaciones con este tipo de frutas, deleitando aún más el paladar de los pobladores de esa nación, sin olvidar también que el consumo de los platos típicos del Ecuador elaborados con otro tipo de frutas, sigue en constante crecimiento. Para este trabajo se realizó una investigación cualitativa exploratoria y cualitativa, con las cuales se pudo demostrar que existe una demanda insatisfecha de pulpa de frutas exóticas como el mango y la piña en el mercado Español, así también se pudo evidenciar que en el país existe la capacidad para producir y realizar la exportación de la pulpa de estas frutas. En este trabajo se muestran los índices financieros que justifican, que para iniciar un negocio de exportación de pulpa de frutas exóticas como la piña y el mango se requiere de una inversión inicial de $142.452,49 con una proyección de ventas en el primer año de $243.236,30, con una tasa de retorno del 20.81%. Basados en el cálculo del punto de equilibrio que se encuentra en $218.111,18 y 77.897 unidades, el período de retorno de la inversión es de 5 años, meta que debe cumplir la empresa exportadora para cubrir de una manera eficiente y óptima tanto los costos fijos como los costos variables.
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Análisis del proceso de negociación aplicada a la industria de distribuidores ecuatorianos de digitalización e impresión de imagen para diagnóstico médico con Estados Unidos y China. Período 2013-2014
(PUCE - Quito, 2015) Berrazueta Subía, Andrea Gabriela; Ramírez Cárdenas, Darwin Fernando
El antiguo proceso de revelado de placas para diagnóstico médico causaban algunos efectos negativos en la eficiencia de los centros de imagen, a más del desperdicio de material y el uso de químicos que producían daños en la salud de los tecnólogos y del medio ambiente. Por estos motivos, se han desarrollado nuevas tecnologías que han permitido que todo este proceso se resuma en digitalización e impresión de la imagen facilitando el diagnóstico y volviendo mas sencillo al procedimiento. Es así que empresas ecuatorianas han encontrado una oportunidad de mercado y han realizado acuerdos de distribución exclusiva de estos equipos en el país, habiendo tres empresas que dominan el mercado en la actualidad. Esta investigación tuvo como objetivo analizar los puntos clave que deben tener estas empresas para entrar en un proceso de negociación con los Estados Unidos, resaltando la cultura ecuatoriana y adecuándola a una cultura estadounidense para llegar a mejores acuerdos. A la vez se analizó si los equipos médicos chinos son aceptados en el país. Llegando a la conclusión de que estos distribuidores si están preparados para negociar con otra cultura, obteniendo importantes acuerdos que han permitido que puedan crecer en el mercado. A su vez se ha llegado a la conclusión de que los equipos médicos chinos de esta complejidad no son aceptados en el Ecuador, pero que existen acuerdos de Estado importantes con China en el sector salud para la modernización de hospitales y de equipamiento que han contribuido a que estos negocios puedan seguir creciendo.
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Creación de un consorcio de promoción de exportaciones como estrategia para el posicionamiento del sombrero fino de paja toquilla del cantón Montecristi en los mercados internacionales
(PUCE - Quito, 2020) Escobar Moreno, Ricardo Daniel; Sotomayor Yánez, David Antonio
En el marco de la presente investigación, se propone la creación de un consorcio de promoción de exportaciones para el tradicional Sombrero Montecristi, cuyo fin es la promoción de los productos de sus miembros, en función de un mejor acceso a los mercados extranjeros y una mejor posición comparativa frente a productos de imitación o similares. La principal diferencia radica que se trata de un producto tradicional de origen que incorpora aspectos de calidad asociados a la técnica humana y los factores naturales de su ubicación. Las dinámicas de cooperación y funcionamiento del consorcio dependen en gran medida del alcance de los beneficios que los miembros pueden obtener de su participación en un proyecto conjunto. En ese sentido, la intención de estas páginas es actuar bajo la figura de un inductor para la creación de una estructura colectiva denominada “Consorcio” que motive una estrategia de marketing internacional a favor del Sombrero Montecristi en los principales mercados de exportación. Finalmente, el impacto socioeconómico a nivel local y los procesos de desarrollo rural pueden resultar potenciados u obstaculizados en función de cómo se organice y estructure la iniciativa colectiva; aspectos que, por lo demás, también se han podido observar en proyectos de asociatividad empresarial de índole similar.
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Planeación estratégica del sector energétido en Ecuador 2010-2030
(PUCE - Quito, 2012) Cuenca Cisneros, Marcelo Iván; Figueroa Proaño, Diego Rubén; Merchán Fossati, Mariano Luigi Alfonso
Para el Ecuador como para el resto de países de mundo la energía representa el insumo esencial y fundamental para el desarrollo de todas las actividades productivas y para satisfacer las necesidades básicas de la población. Por esta razón, se convierte en una necesidad imperiosa el elaborar una adecuada planificación del sector con el fin de promover la que transforme profundamente el sector explotación racional de los recursos energéticos y de uso eficiente de la energía en todos los eslabones de la cadena energética, realizando las inversiones que permitan asegurar al país un suministro confiable, de bajo costo y ambientalmente sustentable. En ese contexto cobra fundamental importancia la formulación y definición de la planificación energética, políticas energéticas y el consecuente establecimiento de estrategias de desarrollo con metas medibles y cuantificables; así como el seguimiento de su implementación para alcanzar el uso eficiente de la energía a bajo costo y con el menor impacto ambiental. El presente estudio, constituye un paso importante en el establecimiento de un sistema de planificación energética integral en el país. El mismo, representa una herramienta útil para todos los actores del sector energético y de otros ámbitos de la sociedad y la economía. Sin embargo, no cabe duda que el proceso de transformación del sector será exitoso únicamente con la participación activa en análisis y estudio tanto de productores, como consumidores y del Estado.
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Análisis estadístico de las exportaciones del sector agrícola ecuatoriano para la determinación de potenciales productos y sus perspectivas actuales de exportación
(PUCE - Quito, 2014) Alzamora Mejía, Iván Wladimir; Salazar Santamaria, Patricia Paulina
Considerando que el desarrollo y vinculación internacional de la economía ecuatoriana se ha sustentado en la expansión de la exportación de productos agrícolas, como cacao y posteriormente del banano, en el presente trabajo se pretende determinar las perspectivas y potencialidades para los principales productos del sector agrícola del país, así como identificar su comportamiento, apoyado en herramientas estadísticas, de manera que permita identificar oportunidades de negocio actuales para los exportadores nacionales. Para lograr la finalidad de este trabajo, se inicia con el análisis de la importancia que ha tenido el sector agrícola dentro del accionar económico ecuatoriano, para posteriormente examinar el comportamiento de las exportaciones del sector y profundizar la revisión de la situación de los mercados de los principales productos agrícolas exportados, para determinar ventajas y desventajas macro de los principales países destinos de las exportaciones del sector, y determinar estrategias generales, las que podrán ser confrontadas con la estructura coyuntural existente, dada principalmente por el Plan Nacional para el Buen Vivir 2009 – 2013 y los tratados comerciales binacionales vigentes. Como resultado del estudio se evidenció que a pesar de que el crecimiento del sector se mantiene su representación dentro del aporte a la conformación del PIB. Se logró identificar como productos agrícolas promisorios para la exportación con altas tasas de crecimiento, tanto en montos como en toneladas, a granos y frutas oleaginosas, plantas vivas y productos de floricultura; mientras que por precios altos internacionales se destacan peces, productos de floricultura y café.
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Análisis del modelo de marketing de exportaciones de las Pymes ecuatorianas que comercializan chocolate con valor agregado hacia Argentina. período: 2012-2015
(PUCE - Quito, 2013) Moreno Pacheco, Andrea Alejandra; Rosas Salas, Fernando Xavier
La presente investigación se enfocó en el análisis de varios postulados teóricos correspondientes a cada perspectiva teórica, que dio luz a los aspectos más relevantes para explicar el proceso de mercadeo internacional de las empresas, mediante la investigación de la situación actual del mercadeo internacional hacia Argentina que siguen las empresas componentes de la industria del chocolate; de esta forma fue posible construir un Modelo Teórico de Marketing Internacional aplicable a pequeñas y medianas empresas chocolateras ecuatorianas, cuyo enfoque apunta a mejorar los procesos del marketing de exportación que deben seguir para exportar. El Modelo Teórico de Gestión de Comercialización Externa que se presenta en la investigación, consta de siete fases fundamentales explicativas sobre los criterios más relevantes que un empresario o un emprendedor debe tomar en cuenta para todo proceso de marketing internacional, para así presentar una serie de conclusiones finales que aporten al desarrollo de estrategias del sector hacia la exportación en las empresas ecuatorianas. Tomando en cuenta la necesidad de aterrizar la propuesta teórica en la realidad de las pequeñas y medianas empresas chocolateras, en la presente investigación se ha desarrollado un simulador financiero didáctico, el cual puede ser implementado por personas con conocimientos básicos financieros. Con esta herramienta los usuarios tendrán la oportunidad de proyectar escenarios financieros con información real en sus proyectos internacionales. Para finalizar con la investigación se presenta una síntesis de los aspectos más relevantes obtenidos, los cuales evidencian los resultados sobre los objetivos propuestos en la investigación desde el punto de vista técnico. Los resultados antes mencionados se han obtenido mediante la revisión de conceptos, propuestas de modelos teóricos, investigaciones, cruce de variables y análisis de datos cuantitativos de boletines; estudios técnicos, planes, proyectos, registros administrativos y anuncios. Para efectos del estudio se tomó como muestra a ocho empresas chocolateras ecuatorianas de las principales provincias productoras de cacao fino de aroma. Es así que, se logró analizar el sector exportador de chocolate fino de aroma con el objetivo de presentar una propuesta de progreso para PYMES chocolateras y por medio de ellas aportar al desarrollo y mejora de los niveles de vida de los actores que conforman la cadena de valor del sector chocolatero, a través de varias propuestas de mejora sustentable en el tiempo y amigable con el medioambiente.
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Propuesta de planificación financiera para la empresa Ponte Selva S.A. para los años 2014 a 2017
(PUCE - Quito, 2015) Manosalvas Benalcázar, Ana Karina; Merchán Fossati, Mariano Luigi Alfonso
Ponte Selva, empresa textil, fundada por Giovanny Guerini en 1963, con un capital inicial de 4.500 dólares, a finales del 2014 este asciende a 1´300.000 dólares americanos, sus herederos dirigen la empresa en la actualidad por lo que sigue siendo una empresa familiar. Su producción asciende a 150 toneladas mensuales, su actividad principal es la elaboración de productos textiles como: piola; trenzados; hilos; telas planas y de punto; gasa hidrófila de algodón no estéril; prendas de vestir; y artículos publicitarios entre otros. El problema actual de la empresa es que presenta un déficit en su flujo de efectivo, causado principalmente por la ineficiente gestión de cobranza de ventas a crédito y el alto costo de los inventarios. Se propone un plan estratégico orientado a resolver los problemas para lograr sustentabilidad mientras la compañía est. Para esto se realizó un análisis del sector textil ecuatoriano, se formuló estados financieros para la evaluación y planificación financiera, se calculó indicadores financieros, y se determinó necesidades de recursos financieros para evaluar la supervivencia, generación de utilidades y perspectivas de crecimiento, y; se propone políticas para la administración de inventarios y cuentas por cobrar. Los resultados esperados son, que a partir de enero del 2015 se implementen las políticas propuestas, para el segundo trimestre del mismo año el flujo de efectivo sea positivo, mejorar el rendimiento de las ventas; y establecer un sistema eficiente de adquisición de materias primas para tener existencias suficientes para cumplir con la producción sin mantener inventarios innecesarios.
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Análisis de los principales factores que propicien la factibilidad de la adecuada exportación y comercialización al mercado peruano del “Erp -Enterprise Resource Planning As2 web: caso Asinfo
(PUCE - Quito, 2013) Guijarro Paredes, Elsa Yolanda; Merchán Fossati, Mariano Luigi Alfonso
El software es un producto que a nivel mundial aporta considerablemente al crecimiento de la economía de los países. La balanza comercial de Ecuador puede mejorar notablemente si se comienza a exportar bienes no tradicionales y se apuesta al desarrollo y exportación de software; como lo han hecho países pobres que actualmente son considerados países emergentes, como el caso de India, cuyo principal ingreso es por la venta de software. Esta tesis se plantea como objetivo analizar la factibilidad de la exportación y comercialización del AS2 al mercado peruano, específicamente a Lima. Para esto se realizó una investigación de la situación del producto software en el mundo, en Latinoamérica y en Perú; finalmente se realizó un análisis financiero que arrojó como resultado la factibilidad económica del proyecto. Un aspecto primordial es el potencial mercado de empresas pymes Peruanas. Se realizó una encuesta que demuestra el interés de las empresas por una solución informática que les ayude a controlar eficazmente los procesos de una empresa. Como dato a resaltar en el resultado de la encuesta es la respuesta de las empresas sobre el precio del producto, un 82% están dispuestos a pagar entre USD 30.000,00 a USD 50.000,00 y un 8% hasta USD 100.000,00. Además se realiza un análisis económico – financiero basado en la estimación de la demanda resultado del cálculo de la muestra, de los presupuestos de gastos y ventas, dando como resultado la viabilidad del proyecto que ASINFO se plantea para abrir mercados internacionales. Es necesario recalcar que el proyecto no tiene riesgo puesto que el producto ya fue desarrollado y su costo devengado en las ventas realizadas en Ecuador.
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Propuesta de un modelo de gestión de servicios logísticos internacionales especializados para la Marina Mercante.
(PUCE - Quito, 2015) Gordillo Morales, Pablo Alfonso; Merchán Fossati, Mariano Luigi Alfonso
La presente investigación tiene como título “Propuesta de un modelo de gestión de servicios logísticos internacionales especializados para la marina mercante”, en la misma se establece la necesidad de crear una empresa para satisfacer los requerimientos de las embarcaciones de la marina mercante que arriban al puerto de Guayaquil procedentes de puertos extranjeros, para lo cual ha sido necesario familiarizarse con los términos marineros empleados, la tecnología para la marina mercante, los sistemas de abordo y facilidades portuarias. Por otra parte se ha establecido el mercado potencial que en este caso está dado por las agencias navieras que son las representantes de todas las embarcaciones que proceden de puertos extranjeros al puerto de Guayaquil, se ha realizado un análisis de la competencia, se ha determinado el tamaño del mercado en función de tres empresas principales que se dedican a dar servicios técnicos especializados a parte de otros servicios a embarcaciones que arriban al puerto de Guayaquil. En este modelo se ha considerado la organización funcional, sus obligaciones legales, permisos y limitaciones., para luego proceder a su análisis económico-financiero proyectado a cinco años para determinar su vialidad, en el que se consideró el punto de equilibrio, los resultados previsionales, la cantidad de ingresos y gastos al igual que el plan de inversiones y su financiación. Después de realizar el análisis de cada uno de los índices se pudo determinar que si es viable la implementación del modelo propuesto.
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Entorno de desarrollo del producto exporta fácil de Correos del Ecuador y su incidencia en las micro empresas desde la ciudad de Quito en el período 2012 – 2013
(PUCE - Quito, 2015) Burgos Murillo, Christian Manuel; Salazar Lozada, Guido Marcelo
La pequeña y microempresa representan casi el 94% del total de empresas constituidas en el Ecuador y generan alrededor del 43% de empleos de la economía del país. Con este antecedente se ha desarrollado la presente investigación a fin de aportar conocimiento sobre el servicio Exporta fácil de Correos del Ecuador como una herramienta válida, debido a sus características y bondades, que facilita el comercio exterior de manera que los pequeños y micro exportadores encuentren en los mercados internacionales nuevas alternativas de generar negocios desarrollar y crecer como empresa. Se ha llegado a realizar adicionalmente un diagnóstico sobre Correos del Ecuador en el cual nos presenta como organización sus avances, su gestión, su problemática y sus desafíos a futuro para que tenga viabilidad económica como empresa autosustentable. La presente investigación se ha focalizado en los micro y pequeños empresarios de la ciudad de Quito que han realizado exportaciones a través de Exporta fácil durante los años 2012 y 2013, de su desarrollo y percepción sobre la utilidad y problemática del uso de este servicio. Y que el presente estudio sirva de pauta a otros micros y pequeños empresarios que busquen incrementar su mercado a través de las exportaciones sin que para ello sea indispensable contar con una cantidad de recursos humanos especializados, ni grandes capitales de inversión.
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Estudio de factibilidad comercial y financiera para la producción y exportación a Francia de derivados de plántulas de orquídeas (orquídeas in-vitro). Caso: empresa Floare CÍA. LTDA.
(PUCE - Quito, 2014) Miranda Narváez, Dayana Yakira; Merchán Fossati, Mariano Luigi Alfonso
El Ecuador posee un vasto patrimonio vegetal, es uno de los países con mayor biodiversidad del mundo tomando en cuenta su extensión geográfica. Posee más de 4000 especies de orquídeas dentro de su territorio sin embargo debido al acelerado proceso de deforestación motivado por la tala indiscriminada de bosque primario, la explotación del petróleo, la minería y la utilización del suelo destinado a monocultivos (cacao, banano, palmito, palma africana, entre otros) ha ocasionado que se pierda gran parte del hábitat natural de estas plantas y por ende la desaparición de un importante número de especies en estado natural. Las orquídeas no se propagan con mayor facilidad en condiciones naturales, es debido a esto que durante muchos años quienes las poseían fueron coleccionistas y científicos en general. A inicios del siglo XX se logra la propagación de orquídeas dentro de laboratorio a través de la técnica ¨in-vitro ¨ (en vidrio), esto permitió la reproducción masiva y la hibridación de cientos de especies que en condiciones naturales hubiera sido imposible obtenerlas. A través de esta técnica, se consiguen plantas más resistentes que pueden durar hasta 6 meses en flor, se acortaron además los períodos de germinación que en algunos casos pueden durar hasta 12 años, dependiendo de la especie. El presente proyecto ha considerado aprovechar la técnica ¨in-vitro¨ (en vidrio) que al momento se encuentra desarrollando la empresa Floare Cía. Ltda., con el fin de utilizar los recursos naturales existentes en nuestro país (las Orquídeas), para de esta manera desarrollar productos innovadores con valor agregado que puedan ingresar al mercado internacional. Para la puesta en marcha del proyecto se requerirá una inversión de $ 100.000,00. Durante el primer año de operación se estima un nivel de ventas de $ 720.000,00, sustentadas en la introducción de nuevos productos al mercado internacional. Estas ventas serán potencializadas a través de la página web, asistencia a ferias locales e internacionales y publicidad en general. Se estima generar al final del quinto año ventas por el valor de $ 986.447,00, teniendo un margen promedio de utilidad del 48%, después de impuestos y participación a empleados. La tasa de descuento utilizada es del 19%, obteniéndose un TIR del 390,06% y un VAN $ 1.856.844,21. Con este proyecto nos interesa fomentar la conservación del ambiente, la generación de nuevos puestos de trabajo y ser una alternativa de desarrollo para nuestro país.