Tesis – Maestría en Administración de Empresas mención Negocios Internacionales (Sin Restricción)
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China y Japón, principales socios comerciales: propuesta para la creación de una empresa ecuatoriana de agente de importación de grúas y montacargas usados(PUCE - Quito, 2010) Villagrán Melo, Diana Lucía; Sarmiento Gavilánes, Mario Fernando; Ramírez Cárdenas, Darwin FernandoEl servicio de agente de importación de grúas telescópicas y montacargas, usadas, desde China y Japón respectivamente, tiene como pilar fundamental el know how de la búsqueda, negociación e importación de dicha maquinaria. La creación de una empresa que preste el servicio de importación de grúas telescópicas y montacargas usadas, desde China y Japón respectivamente, es analizado como una oportunidad de negocio, a través del estudio, investigación y ejecución de caso práctico.Item Open Access Conformación de una empresa procesadora de conserva de tomate de árbol y su exportación a los distritos de Brooklyn y Manhattan del estado de Nueva York en Estados Unidos de América(PUCE - Quito, 2011) Gallardo Calahorrano, María Elena; Navarro Solís, Lorena Judith; Salazar Santamaria, Patricia PaulinaEl Ecuador es un país tradicionalmente agrícola. Sin embargo, las exportaciones se han caracterizado por ser de tipo primario, por lo que es importante potencializar las exportaciones de bienes y servicios con valor agregado, con la finalidad de estar acordes a la tendencia mundial actual que, al combinar el potencial agrícola con la innovación, genera desarrollo, empleo e ingresos. El proyecto de elaboración y comercialización de tomate de árbol en conserva nació del potencial que tiene el Ecuador para la producción de diversidad de frutas, debido a sus ventajas comparativas, en cuanto a ubicación, clima y producción permanente. Vistas estas condiciones, surgió la idea de ofrecer un producto exótico, con valor agregado y que reúna características atractivas para los consumidores actuales, tales como ser un producto natural, beneficioso para la salud, y de exquisito y original sabor. Después de elaborar una matriz de selección de mercados, se determinó que Estados Unidos es el país que presenta las mejores condiciones para la comercialización de este producto. El análisis se realizó en base a variables claves que permitieron comparar diez países que constituían buenas alternativas de mercado para este tipo de producto. Estados Unidos reunió el mejor puntaje en base a las relaciones comerciales que históricamente Ecuador ha mantenido con ese país, a la facilidad logística y disponibilidad de rutas. Adicionalmente, Estados Unidos posee una tasa de crecimiento de mercado considerable y un nivel de consumo alto, debido a su gran cantidad de habitantes. Asimismo, ese país ocupa un puesto importante en el ranking de los países con mayor facilidad para hacer negocios. Debido a su posición como potencia mundial, sus políticas son favorables al comercio internacional. El público objetivo para este proyecto son hombres y mujeres adultos de 25 a 64 años, que habiten en los distritos de Brooklyn y Manhattan del Estado de Nueva York en los Estados Unidos de América, de raza indistinta, de un nivel económico medio – alto (ingreso anual de 50.000 USD en adelante), que vean en las frutas en conserva una opción fácil y rápida de consumir un producto sano, beneficioso para la salud y con un sabor diferente y original. Se realizó un estudio de mercado que determinó que el tomate de árbol en conserva es un producto atractivo para el mercado objetivo, por su condición de fruta exótica, que en conserva resulta de fácil consumo. Las estrategias para la comercialización del producto se definieron en base a la información recopilada en el estudio de mercado. El estudio financiero del proyecto determinó que éste es viable. En la proyección realizada para los primeros cinco años del proyecto, se obtuvieron resultados positivos para todos los años. Los indicadores financieros analizados muestran estabilidad y seguridad para la inversión. Con el propósito de dar completa viabilidad a este tipo de proyectos, es necesaria la participación conjunta con los organismos a cargo de la definición de las políticas comerciales del Ecuador, para que el país pueda mantenerse competitivo y crezcan sus exportaciones y por lo tanto, su economía.Item Open Access Entorno de desarrollo del producto exporta fácil de Correos del Ecuador y su incidencia en las micro empresas desde la ciudad de Quito en el período 2012 – 2013(PUCE - Quito, 2015) Burgos Murillo, Christian Manuel; Salazar Lozada, Guido MarceloLa pequeña y microempresa representan casi el 94% del total de empresas constituidas en el Ecuador y generan alrededor del 43% de empleos de la economía del país. Con este antecedente se ha desarrollado la presente investigación a fin de aportar conocimiento sobre el servicio Exporta fácil de Correos del Ecuador como una herramienta válida, debido a sus características y bondades, que facilita el comercio exterior de manera que los pequeños y micro exportadores encuentren en los mercados internacionales nuevas alternativas de generar negocios desarrollar y crecer como empresa. Se ha llegado a realizar adicionalmente un diagnóstico sobre Correos del Ecuador en el cual nos presenta como organización sus avances, su gestión, su problemática y sus desafíos a futuro para que tenga viabilidad económica como empresa autosustentable. La presente investigación se ha focalizado en los micro y pequeños empresarios de la ciudad de Quito que han realizado exportaciones a través de Exporta fácil durante los años 2012 y 2013, de su desarrollo y percepción sobre la utilidad y problemática del uso de este servicio. Y que el presente estudio sirva de pauta a otros micros y pequeños empresarios que busquen incrementar su mercado a través de las exportaciones sin que para ello sea indispensable contar con una cantidad de recursos humanos especializados, ni grandes capitales de inversión.Item Open Access Estudio de factibilidad comercial y financiera para la producción y exportación a Francia de derivados de plántulas de orquídeas (orquídeas in-vitro). Caso: empresa Floare CÍA. LTDA.(PUCE - Quito, 2014) Miranda Narváez, Dayana Yakira; Merchán Fossati, Mariano Luigi AlfonsoEl Ecuador posee un vasto patrimonio vegetal, es uno de los países con mayor biodiversidad del mundo tomando en cuenta su extensión geográfica. Posee más de 4000 especies de orquídeas dentro de su territorio sin embargo debido al acelerado proceso de deforestación motivado por la tala indiscriminada de bosque primario, la explotación del petróleo, la minería y la utilización del suelo destinado a monocultivos (cacao, banano, palmito, palma africana, entre otros) ha ocasionado que se pierda gran parte del hábitat natural de estas plantas y por ende la desaparición de un importante número de especies en estado natural. Las orquídeas no se propagan con mayor facilidad en condiciones naturales, es debido a esto que durante muchos años quienes las poseían fueron coleccionistas y científicos en general. A inicios del siglo XX se logra la propagación de orquídeas dentro de laboratorio a través de la técnica ¨in-vitro ¨ (en vidrio), esto permitió la reproducción masiva y la hibridación de cientos de especies que en condiciones naturales hubiera sido imposible obtenerlas. A través de esta técnica, se consiguen plantas más resistentes que pueden durar hasta 6 meses en flor, se acortaron además los períodos de germinación que en algunos casos pueden durar hasta 12 años, dependiendo de la especie. El presente proyecto ha considerado aprovechar la técnica ¨in-vitro¨ (en vidrio) que al momento se encuentra desarrollando la empresa Floare Cía. Ltda., con el fin de utilizar los recursos naturales existentes en nuestro país (las Orquídeas), para de esta manera desarrollar productos innovadores con valor agregado que puedan ingresar al mercado internacional. Para la puesta en marcha del proyecto se requerirá una inversión de $ 100.000,00. Durante el primer año de operación se estima un nivel de ventas de $ 720.000,00, sustentadas en la introducción de nuevos productos al mercado internacional. Estas ventas serán potencializadas a través de la página web, asistencia a ferias locales e internacionales y publicidad en general. Se estima generar al final del quinto año ventas por el valor de $ 986.447,00, teniendo un margen promedio de utilidad del 48%, después de impuestos y participación a empleados. La tasa de descuento utilizada es del 19%, obteniéndose un TIR del 390,06% y un VAN $ 1.856.844,21. Con este proyecto nos interesa fomentar la conservación del ambiente, la generación de nuevos puestos de trabajo y ser una alternativa de desarrollo para nuestro país.Item Open Access Modelo de gestión comercial de una PYME para la exportación de dulces tradicionales hacia Chile, período 2014 – 2017. Teoría y evidencias(PUCE - Quito, 2015) Espinosa Sarzosa, Fabián Enrique; Salazar Lozada, Guido MarceloPara determinar los principales factores que intervienen en la implementación del modelo de gestión de una Pyme para la comercialización de dulces tradicionales, se realizó un estudio del entorno en el que se desenvuelven los dulces tradicionales, así como los factores: político, económico, social y tecnológico en el que están inmersos dicha fabricación. Fue necesario revisar normas Ecuatorianas para la fabricación de productos de consumo humano; de tal manera de ser competitivo en el mercado local e internacional dando cumplimento a cualquier normativa que el país destino la solicite. Esta información permitió emitir sugerencias para solucionar problemas encontrados en esta investigación de campo, tanto en la parte de manufactura, como en la parte comercial de los productos a nivel internacional. La investigación determinará que los productores se encuentran en capacidad de poder abastecer el mercado internacional, cumpliendo los requisitos por ellos demandados; con esto se llegará a una correcta comercialización del producto final en el mercado Chileno, también se analiza la parte financiera en la cual se verifica que la investigación es totalmente viable para la comercialización de los dulces tradicionales desde el Ecuador a Chile a la comuna de Maipú.Item Open Access Propuesta de planificación financiera para la empresa Ponte Selva S.A. para los años 2014 a 2017(PUCE - Quito, 2015) Manosalvas Benalcázar, Ana Karina; Merchán Fossati, Mariano Luigi AlfonsoPonte Selva, empresa textil, fundada por Giovanny Guerini en 1963, con un capital inicial de 4.500 dólares, a finales del 2014 este asciende a 1´300.000 dólares americanos, sus herederos dirigen la empresa en la actualidad por lo que sigue siendo una empresa familiar. Su producción asciende a 150 toneladas mensuales, su actividad principal es la elaboración de productos textiles como: piola; trenzados; hilos; telas planas y de punto; gasa hidrófila de algodón no estéril; prendas de vestir; y artículos publicitarios entre otros. El problema actual de la empresa es que presenta un déficit en su flujo de efectivo, causado principalmente por la ineficiente gestión de cobranza de ventas a crédito y el alto costo de los inventarios. Se propone un plan estratégico orientado a resolver los problemas para lograr sustentabilidad mientras la compañía est. Para esto se realizó un análisis del sector textil ecuatoriano, se formuló estados financieros para la evaluación y planificación financiera, se calculó indicadores financieros, y se determinó necesidades de recursos financieros para evaluar la supervivencia, generación de utilidades y perspectivas de crecimiento, y; se propone políticas para la administración de inventarios y cuentas por cobrar. Los resultados esperados son, que a partir de enero del 2015 se implementen las políticas propuestas, para el segundo trimestre del mismo año el flujo de efectivo sea positivo, mejorar el rendimiento de las ventas; y establecer un sistema eficiente de adquisición de materias primas para tener existencias suficientes para cumplir con la producción sin mantener inventarios innecesarios.