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Browsing Mercadotecnia by Subject "Cerveza artesanal"
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Plan de inbound marketing aplicable a una nueva marca de cerveza artesanal(PUCE - Quito, 2023) Vásquez Tobar, Carlos Francisco; Rosas Salas, Fernando XavierRey Mono es una marca ecuatoriana que se encarga de la fabricación de cerveza artesanal. Inició sus operaciones en el año 2021. Desde sus inicios y hasta el día de hoy la marca no ha impulsado sus esfuerzos en ventas para llevarla a los canales digitales o de distribución masiva. Se percibe un incremento en las ventas con el paso de los años, pero sin ningún tipo de estrategia lo que limita al crecimiento de la marca. Actualmente, la empresa no cuenta con información de sus clientes, quienes se encuentran en las ciudades de Quito y Quevedo, siendo Quito el lugar en donde se plantea crear un plan piloto para incrementar las ventas y conocimiento de la marca.El objetivo general del estudio fue la formulación de un plan de marketing inbound, que sea aplicable a la captación de clientes a la marca de cerveza artesanal Rey Mono en la ciudad de Quito. El estudio fue no experimental – transversal. El alcance del estudio fue descriptivo, la población de estudio correspondió a la población de 18 a 65 años, con personas de todos los estratos económicos, que viven en la ciudad de Quito y son consumidores de cerveza artesanal. Se lograron 393 respuestas a partir de la cual por medio de la generación de buyers personas se pudo distinguir dos segmentos y así generar un plan adaptado a las necesidades de la marca.En una reunión con el propietario de la marca, se establecieron las metas y plazos de ejecución para los diferentes objetivos, que incluyen incrementar el conocimiento de la marca, atraer tráfico orgánico, generar leads, aumentar la captación de clientes, incrementar ventas y convertir leads en clientes fieles. Además, se presentaron los buyers persona, identificando dos segmentos de interés para la marca, cada uno de los cuales será contemplado con diferentes tipos de contenido dentro de las etapas del plan de inbound marketing. Se encontró que la empresa ha experimentado cambios en su situación debido a la incertidumbre política actual, como la implementación de la Ley Orgánica de Emprendimiento e Innovación y la creación del Registro Nacional de Emprendedores. Además, se identifican áreas de mejora, oportunidades y riesgos dentro de la compañía. El trabajo proporciona una visión completa de la situación actual de la marca y su potencial futuro, identificando áreas de mejora y oportunidades para el crecimiento de la empresa. Además, se ofrece una proyección de crecimiento basada en el análisis FODA y se establecen acciones para aprovechar las oportunidades y superar los riesgos.Inicialmente se investigó la situación actual de la empresa para conocer los factores internos y externos de la empresa y tener una idea más clara de cómo gestionar un plan que sea beneficioso para la marca.El estudio obtuvo información relevante como; identificar que existe un ambiente situacional que es favorable para el desarrollo de la marca. Se identificó como variable clave que beneficios esperan obtener los consumidores al comprar el producto, variable que fue útil para segmentar a los clientes y de esta forma poder generar estrategias de marketing inbound.Finalmente se calculó el retorno de la inversión ROI para demostrar que el estudio es viable y aplicable.Es deseable que este trabajo sea una herramienta que aporte en la marca mediante las estrategias propuestas y se consiga cumplir con los objetivos planteados en el plan de marketing inbound.