Carrera de Negocios Internacionales
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Browsing Carrera de Negocios Internacionales by Subject "Comercialización"
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Análisis de la gestión comercial en los repuestos automotrices importados. Caso casa korea de Portoviejo (periodo 2020 - 2022)(PUCE - Manabí, 2024-08) Molina Zambrano, José Andrés; Zaldumbide Peralvo, David AlejandroLa gestión comercial es uno de los aspectos fundamentales para garantizar la sostenibilidad empresarial. Dentro de este campo, el sector de venta de repuestos automotrices importados se enfrenta a diversas dificultades, lo que demanda especial atención en periodos de alta complejidad, tal como sucedió durante la pandemia del COVID-19. Por consiguiente, el objetivo de esta investigación es analizar la gestión comercial de los repuestos automotrices importados de la empresa Casa Korea en la ciudad de Portoviejo durante los años 2020-2022. Se aplicó una investigación con enfoque mixto, debido a que el instrumento de investigación empleado (entrevista), permitió conocer la percepción de la administración de la empresa Casa Korea acerca de la gestión comercial llevada a cabo en esta empresa, así como datos numéricos sobre el flujo de importaciones y ventas. Se determinó que la empresa Casa Korea ha demostrado un desarrollo constante en los últimos años, lo cual se fundamenta en su capacidad de importación y comercialización de repuestos automotrices coreanos y una sólida capacidad de endeudamiento. Además, el flujo de importaciones evidenció que, en el año 2022, las ventas alcanzaron niveles significativos que permitieron mitigar el impacto ocasionado por la pandemia del COVID-19, reportándose un flujo de importaciones en el orden de $300.000. Se concluye que, el potencial comercial de la empresa se ha consolidado gracias a una gestión de ventas eficiente que incluye una atención preferencial al cliente y una cadena de suministro estructurada, siendo accesorios como bujías (60%) y sistemas de freno los de mayor potencial.Item Open Access Análisis de los procesos de producción y comercialización con fines de exportación de pitahaya. Caso: La Luciana Dragón Fruit(PUCE - Manabí, 2023) Guillén González, Luis Eduardo; Cerón Tacta, Oscar IvánEl propósito de esta investigación mixta fue analizar los procesos de producción y comercialización con fines de exportación de pitahaya en la empresa La Luciana Dragon Fruit en el cantón Santa Ana, Manabí. Por ello, en esta investigación explicativa-analítica ejecutada en febrero de 2023, se obtuvo información cualitativa de bases teóricas, complementada con la aplicación de una encuesta a los 10 colaboradores de la empresa, que estuvo enfocada en los procesos de producción y comercialización, así como en las oportunidades y limitaciones para la exportación. La información obtenida se evaluó mediante un análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA), conduciendo hacia una hoja de ruta para la exportación. Los hallazgos de la información cualitativa reflejan que los requerimientos para la exportación de pitahaya son burocráticos y rigurosos. Por su parte, los resultados de las encuestas evidencian que el 71,43% de los trabajadores valora como excelente el proceso de producción, mientras que entre los factores que inciden en las exportaciones resaltan la calidad del producto (71,43%) y la capacidad empresarial (14,29%). Según el FODA, se destacan fortalezas como la buena gestión empresarial, siendo la permanente creación de empresas de producción de este producto su principal amenaza. La hoja de ruta resultante contiene actividades administrativas, publicitarias, de gestión y responsabilidad social, que aportan una ventaja competitiva de posicionamiento internacional. Se recomienda aplicar la hoja de ruta planteada, con la finalidad de potenciar las ventas y fortalecer la marca empresarial en mercados internacionales.