INGENIERÍA COMERCIAL
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Browsing INGENIERÍA COMERCIAL by Subject "Comercialización"
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Diseño de un plan de comercialización para la empresa Sumak Mikuy agroindustria dedicada a rescatar cultivos nativos de la zona andina del cantón Cotacachi provincia de Imbabura(PUCE - Ibarra, 2018) Chagna Lomas, Katherine ElizabethEl presente trabajo de investigación busca dar solución a los inconvenientes que tiene la microempresa Sumak Mikuy S.C.C. en definir estrategias comerciales adecuadas para el giro del negocio\; ubicada en el cantón Cotacachi de la provincia de Imbabura es una agroindustria comunitaria dedicada a rescatar y conservar los cultivos nativos de la Zona Andina del cantón, misma que, al ver la necesidad de expandir su mercado hacia la ciudad de Quito, se propone el diseño de un plan de comercialización, con el cual se pueda definir el: qué, cómo, dónde y cuándo vender, propiciando así que los procesos comerciales se lleven a cabo eficientemente. El trabajo de investigación está conformado por tres capítulos que se describen a continuación: Capítulo I, ayuda a esclarecer el tema de investigación, al agrupar a diversas líneas de pensamientos de autores especializados en el tema, a fin de encaminar la investigación con una base teórica sustentada y verificable tanto, para el desarrollo de esta investigación como para otras en posterior. Capítulo II, contiene la aplicación de las bases teóricas las cuales permitieron estructurar el proceso investigativo el cual ayudó a describir el diagnóstico situacional interno y externo de la microempresa\; la información se obtuvo por medio de fuentes de información: primaria y secundaria en donde, mediante la utilización de herramientas de investigación como son: las entrevistas y encuestas se pudo conocer el estado de la microempresa, de la competencia y del mercado objetivo. Capítulo III, mediante la recolección y procesamiento de la información obtenida y con la guía de las bases de los capítulos anteriores, se estructuró el plan de comercialización en el cual, se detallan y dan solución por medio de las estrategias del marketing mix a los principales hallazgos encontrados en el estudio de mercado y en conformidad con la situación actual de la microempresa, ayudar con su posicionamiento en el mercado objetivo, sus canales de distribución, el posicionamiento, su administración de la fuerza de ventas y sus estrategias para medios digitales, siendo que en conjunto son indispensables para el manejo empresarial en el ambiente actual.Item Open Access Diseño de un plan de negocios para la corporación Sembrando el Futuro del cantón Huaca de la provincia del Carchi(PUCE - Ibarra, 2020) Anasi Cánching, Michelle Estefania; Lucano Rosales, José EduardoLa Corporación Sembrando el Futuro se encarga de la comercialización del tubérculo de papa (Solanum tuberosum), generando un valor agregado de empaquetado, lavado, cepillado, a precios y pesos justos; por lo tanto, al desarrollar el plan de negocios, el mismo que brinde información importante de los puntos clave que necesitan conocer dentro de la corporación, para así realizar un correcto funcionamiento en la generación de un valor agregado en sus productos. El propósito de generar un plan de negocios es que se pueda implementar estrategias de comercialización y competitividad a nivel local y nacional, las mismas que ayudara a generar asociatividad entre los agricultores del Cantón Huaca de la Provincia del Carchi, con la finalidad de generar nuevas oportunidades de desarrollo local. La toma de datos para el desarrollo del presente plan se realiza mediante trabajo de campo en las instalaciones de la Corporación, reuniones con los miembros y partes interesadas de la misma, para poder recabar información veraz y real que nos ayude en la elaboración del proyecto, para analizar los índices financieros tales como: el VAN, la TIR, el costo beneficio que se obtendrá, siendo un valor agregado al producto para llevarlo al mercado local y nacional, lo cual contribuye para analizar la rentabilidad y el periodo de recuperación de la inversión que se va a realizar. El plan de negocios tiene como finalidad describir de manera general las estrategias y planificación, para garantizar el éxito y cumplimiento de sus metas y objetivos; contribuyendo a la anticipación de desafíos futuros de la corporación. Mediante la correcta utilización de los recursos, optimizando tiempo, disminuyendo gastos, pero sobre todo aumentando su rentabilidad. Ofertando al mercado un producto de calidad y cumpliendo las expectativas de los clientes, logrando obtener una imagen competitiva y reconocida a nivel nacional e internacional.Item Open Access Diseño de un plan estratégico para la empresa florícola Altos del Norte sector Ishpingo, cantón Espejo, provincia del Carchi(PUCE - Ibarra, 2018) Benalcázar Salazar, Grace CoralíaLa empresa florícola Altos del Norte se dedica a la producción y comercialización nacional e internacional de rosas con los estándares de calidad más altos exigidos por sus clientes potenciales. Esta empresa ejerce sus funciones desde hace 3 años en el cantón Espejo en la provincia del Carchi. La aspiración de éxito de esta empresa ha incentivado el diseño y creación de un plan estratégico en el que se describen los objetivos y estrategias apoyado de herramientas como un manual de funciones y planes anuales operativos para una mayor eficiencia empresarial. Para iniciar con el estudio se inició investigando las bases teóricas que permitieron sustentar el desarrollo de este trabajo. Para lograr proponer un acertado direccionamiento estratégico se realizó un diagnóstico en el que se mostró la situación real de la empresa, obteniendo como resultado la inexistencia de elementos administrativos importantes (misión, visión, objetivos, organigrama, políticas) que podrían darle un mayor desenvolvimiento a esta. Por tal razón se diseñó el siguiente plan estratégico producto del análisis realizado que tiene por objetivo consolidar la empresa fortaleciendo su gestión administrativa y por ende productiva y de su talento humano y continuar satisfaciendo los requerimientos de sus clientes con un producto totalmente calificado de exportación.