Estrategias de internacionalización para vinos artesanales de maracuyá de la empresa BRIMA hacia Canadá

Abstract

La presente investigación tiene como objetivo formular una estrategia de internacionalización para el vino artesanal de maracuyá de la empresa BRIMA hacia el mercado canadiense, considerando variables normativas, logísticas y comerciales. Para ello, se empleó un enfoque metodológico mixto, de tipo no experimental y diseño transversal, basado en un estudio de caso, mediante técnicas de revisión documental y análisis estratégico a través de herramientas como PESTEL, FODA y matrices de evaluación. Los resultados evidencian que el mercado canadiense presenta una alta dependencia de vinos importados (71,2%), con una concentración superior al 80% en provincias como Ontario y Quebec. Asimismo, se identificaron barreras como el cumplimiento del 100% de requisitos sanitarios, la necesidad de intermediarios autorizados y costos logísticos elevados. A nivel interno, BRIMA presenta ventajas competitivas basadas en la diferenciación del producto, con niveles superiores al 90% en estandarización y 95% en control de procesos. En función de estos hallazgos, se diseñó una estrategia de internacionalización gradual, que inicia con la exportación indirecta y envíos piloto, proyectando el ingreso en 3 a 5 puntos de venta en el primer año y la consolidación de al menos una alianza comercial. Se concluye que la internacionalización es viable mediante una estrategia progresiva y diferenciada. Como aporte académico, el estudio propone un modelo estratégico aplicable a pequeñas empresas agroindustriales ecuatorianas para su inserción en mercados internacionales.