Plan estratégico de marketing para la comercialización de bicicletas y análisis del comportamiento del consumidor en el Distrito Metropolitano de Quito

Abstract

El presente trabajo tiene por objetivo evaluar la factibilidad de introducción y comercialización de una nueva marca de bicicletas montañeras de fabricación y tecnología alemana "YT Industries" en el Distrito Metropolitano de Quito, mediante la realización de una investigación de mercado que abarcó tanto a consumidores para conocer sus necesidades, expectativas, requerimientos y preferencias en este tipo de producto logrando determinar distintos perfiles de los consumidores; además de analizar a los principales competidores dentro de esta industria y estudiar el comportamiento de compra del consumidor recurriendo a modelos existentes y su aplicación. El presente estudio logra identificar que el uso de la bicicleta es una de las actividades deportivas de mayor práctica en el Distrito Metropolitano de Quito y la modalidad de ciclismo de montaña es la de mayor preferencia entre los adeptos, los precios referenciales de mayor aceptación, atributos más valorados, la frecuencia de uso y de compra y los servicios adicionales de mayor demanda de los consumidores. Con la información del trabajo de investigación se procedió a la estructuración de un plan estratégico de marketing, desarrollando una propuesta basada en las 4 P's, que conforman la mezcla de mercadotecnia, resaltando atributos, características y beneficios de las bicicletas de "YT Industries", con el objetivo de lograr un pronto posicionamiento en la mente del consumidor y preferencia frente a la competencia; posteriormente realización de un estudio financiero con la implementación de presupuestos y estados financieros.