Diseño de estrategias de marketing para la empresa pesquera VELASTEMAR S.A.
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Date
2019
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Publisher
PUCE - Esmeraldas
Abstract
Se realizó este proyecto de tesis con la finalidad de aumentar el volumen de ventas y posicionar dentro del mercado a la empresa pesquera 'Velastemar', de la ciudad de Esmeraldas, mediante el diseño de estrategias de marketing, estructuras y métodos para poder ser reconocida y mejorar la calidad del producto o servicio que ofrece. La idea de la investigación fue recopilar información sobre el marketing que existe en la empresa, plantear un direccionamiento estratégico que sirva como guía para la empresa pesquera y contar con indicadores para determinar los factores más influyentes en la selección de la materia prima a tratar para comercializar. Para la elaboración de este proyecto de tesis se utilizó la investigación descriptiva, documental y de campo, permitiendo indagar en el entorno interno y externo de la empresa pesquera como competidores, clientes potenciales, clientes fijos y la opinión e información que brindó el gerente de la empresa sirvió para realizar un estudio más a fondo.Pudimos conocer que los mariscos que más se comercializan dentro de la empresa son:el dorado, el picudo, la albacora y la espada. El factor más importante al momento de realizar una compra es que se encuentre fresco y eviscerado, no cuenta con muchos clientes fijos pero establece alianzas estratégicas con empresas exportadoras de mariscos que comprar al por mayor. La implementación de estrategias de marketing permiten que la empresa proporcione un producto o servicio que este enfocado hacia las necesidades de los clientes\; su proposición de venta se encontrará demandada eficientemente en el volumen deseado considerando el poder adquisitivo de cada cliente. La captación de clientes se realiza mediante publicidad y calidad al brindar el producto o servicio.
Description
Tesis previa obtención del título de Ingeniero/a en Administración de Empresas Mención Productividad
Keywords
Estrategias empresariales, Marketing, Empresas pesqueras, Clientes, Direccionamiento estratégico, Ventas