Plan de marketing para la importación de confitería “gomitas” de la marca española Vidal y su comercialización en el Distrito Metropolitano de Quito

Abstract

En los últimos meses se ha presenciado en el Distrito Metropolitano de Quito un problema de oferta y demanda dentro del mercado de confites, específicamente el de gomitas, ya que se ha observado en los consumidores la necesidad de adquirir golosinas de la marca Vidal debido a sus características diferenciadoras como: su sabor, texturas, formas, colores e ingredientes con las que son elaboradas; sin embargo, en el país existe un solo distribuidor de la marca que enfoca la comercialización del producto a provincias ubicadas en la costa ecuatoriana. Es por ello que se desarrollará un plan de marketing internacional para analizar la posibilidad de importación y comercialización de gomitas de la marca española Vidal en Quito, para esto se realizará un diagnóstico de la situación actual en el mercado de dulces y golosinas con el fin de conocer a fondo los factores externos e internos que influyen en la elaboración del plan. Por otro lado, se llevará a cabo un estudio de mercado dentro del Distrito Metropolitano de Quito, en donde se realizará el levantamiento de información con metodología cualitativa y cuantitativa, de fuente primaria y secundaria, para determinar y caracterizar el comportamiento de la oferta y la demanda. Posteriormente, se desarrollarán estrategias de marketing que vayan acorde a las necesidades y realidad del sector, para esto se segmentará el mercado en base al modelo de negocio Business to Business, se plantearán actividades para alcanzar el posicionamiento y crecimiento de la marca, se identificarán los puntos que diferencian al producto de la competencia y se describirá el marketing mix, mismo que estudia de manera más detallada el producto, su precio, el lugar de venta o plaza y la promoción del mismo. Finalmente, se proyectará la inversión requerida para dar inicio al proyecto y los beneficios esperados mediante el cálculo de un estado de resultados proyectado a cinco años, flujos de caja y la obtención del Valor Actual Neto, Tasa Interna de Retorno, Periodo de Recuperación de la Inversión y ROI de marketing. Con la identificación del problema y el planteamiento de la solución relacionada a la importación y comercialización de gomitas Vidal se espera aprovechar la oportunidad de negocio detectada y abarcar un porcentaje de la demanda insatisfecha existente en la ciudad de Quito; a su vez, se busca ingresar al mercado para brindar a los clientes intermediarios la oportunidad de vender un confite que es de origen vegetal, libre de gluten y grasa y que posee formas y texturas poco convencionales, de tal manera que el cliente final disfrute de una nueva experiencia sensorial y visual con un producto de calidad a un precio accesible.