Tesis – Licenciatura en Negocios Internacionales (Sin Restricción)
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El café de altura ecuatoriano: retos en el reconocimiento de los agricultores y su implicación en el comercio justo(PUCE - Quito, 2025) Andrade Luna, Liz Eduarda; Herrera Vinelli, Silvia LorenaLa presente investigación permitirá analizar los retos del café de altura ecuatoriano abordando el comercio justo y la sostenibilidad en un contexto crítico. El café, un producto clave para las economías rurales en regiones montañosas, en el cual pequeños y grandes productores enfrentan desafíos como la degradación ambiental, precios internacionales volátiles, acceso desigual a los mercados internacionales y consecuencias socioeconómicas como el COVID-19. El objetivo principal de esta tesis es examinar cómo el comercio justo puede contribuir a fortalecer los medios de vida de los caficultores de altura, mejorar sus condiciones de producción y su introducción en los mercados, y avanzar hacia un desarrollo agrícola sostenible en coherencia con los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS). Para ello, se emplea una metodología cualitativa basada en el análisis documental, considerando información institucional, académica y normativa nacional e internacional. Este análisis tiene como objetivo contribuir a la reflexión acerca de cómo el comercio equitativo puede ser un medio para combatir las desigualdades estructurales en el sector agricultor de Ecuador, reevaluar la función de los productores y edificar sistemas agrícolas más equitativos y sostenibles.Item Open Access Análisis de factores de compra en el mercado ecuatoriano de smartphones, impacto del contrabando y proyección de las principales marcas a cinco años(PUCE - Quito, 2025) Rodríguez Villacis, Steven Alejandro; Rueda Fierro, Iván AlejandroEl estudio del mercado de smartphones en Ecuador es relevante por varios motivos. Primero, se trata de un sector en crecimiento constante, impulsado por la necesidad de comunicación y acceso a internet. Segundo, el fenómeno del contrabando afecta no solo a las grandes marcas, sino también a pequeños negocios formales que deben competir de manera desigual. Además, conocer los factores reales que motivan la compra permitirá a las marcas diseñar estrategias de marketing más acertadas, enfocándose en lo que realmente valora el consumidor ecuatoriano. Por otro lado, al proyectar el crecimiento de las principales marcas, se podrá anticipar cambios en el mercado, lo que será de gran utilidad tanto para empresas como para investigadores interesados en el comportamiento del consumidor. Finalmente, al analizar el impacto del mercado negro, se abre la posibilidad de sugerir medidas que ayuden a fortalecer el comercio formal y proteger tanto a las empresas como al consumidor finalItem Open Access Plan de exportación de panela soluble para la empresa Pakto vida natural ubicada en la provincia de Pichincha(PUCE - Quito, 2025) Jarrín Romero, Cesar Alejandro; Bravo Ramírez, Elisa AngélicaEl presente estudio aborda la necesidad de expandir las operaciones de exportación de la empresa Pakto Vida Natural, ubicada en la provincia de Pichincha, mediante la exportación de panela soluble saborizada al mercado de Estados Unidos. La empresa enfrenta desafíos organizacionales y financieros que limitan su capacidad de competir internacionalmente. Se realizó un estudio de mercado detallado que identifica la demanda potencial y los requisitos regulatorios en los mercados objetivo, así como un análisis técnico que evalúa la infraestructura, proponiendo mejoras para cumplir con los estándares internacionales. El análisis financiero muestra la viabilidad económica del plan de exportación y sugiere ajustes para optimizar los recursos financieros. La solución propuesta consiste en implementar un plan de exportación con la inclusión del proceso. Las conclusiones indican que es esencial llevar a cabo una reestructuración organizacional y financiera, y fortalecer las capacidades logísticas para garantizar una cadena de suministro eficiente. Las recomendaciones incluyen implementar las estrategias propuestas, capacitar al personal, optimizar recursos financieros, adaptar el producto a la normativa estadounidense. Este plan proporcionará a Pakto Vida Natural una sólida base para expandir su presencia en los mercados de Estados Unidos, mejorando su competitividad y asegurando su crecimiento sostenible.Item Open Access Análisis del proceso de importación de tecnología desde China hacia Ecuador y los principales desafíos para garantizar una desaduanización exitosa(PUCE - Quito, 2025) Quinatoa Quinatoa, Félix Orlando; Córdova Vaca, Amparo Del CarmenEl presente estudio se llevó a cabo mediante una metodología de investigación descriptiva, con el objetivo de analizar el proceso de importación de tecnología desde China hacia Ecuador, haciendo especial énfasis en los desafíos asociados a la desaduanización. En este contexto, también se considera el impacto del Tratado de Libre Comercio (TLC) con China. Para ello se entrevistó a agentes afianzados de aduana donde se realizó el análisis que abarca las etapas fundamentales del proceso de importación, incluyendo la selección de proveedores, identificando ciudades especificas en China donde se encuentran especialistas en tecnologías avanzadas e innovadoras. Además, se recomienda el uso de plataformas confiables como Alibaba, donde se puede ver la verificación, la antigüedad del proveedor en la plataforma, sugiriendo que este cuente con al menos siete años de experiencia para mayor fiabilidad. el transporte internacional, la normativa aduanera y la liberación de mercancía en territorio ecuatoriano. Asimismo, se identifican los principales inconvenientes que enfrentan los importadores, tales como retrasos en la documentación, errores en las subpartidas arancelarias, ausencia de certificados de ARCOTEL, inspecciones aduaneras y costos adicionales derivados de trámites administrativos. El estudio resalta la importancia de contar con un agente aduanero experimentado y de seleccionar proveedores que cumplan con las certificaciones requeridas. Además, se subraya la relevancia de los Incoterms y de los impuestos aplicables a la importación de tecnología, aspectos que influyen directamente en los costos finales del procesoItem Open Access Análisis de la interacción entre la cadena logística global de Temu y el régimen courier de importación en categoría b – 4x4 en Ecuador(PUCE - Quito, 2025) Calderón Flores, Paula Fernanda; Amparo Del Carmen Córdova VacaEl presente estudio analiza a Temu como una plataforma transnacional de comercio electrónico, su modelo de negocio y su selección y expansión global a mercados internacionales, que le ha permitido tener presencia en más de 80 países alrededor del mundo, siendo Ecuador uno de ellos, donde su cadena logística global interactúa con el régimen aduanero de excepción courier 4x4. La investigación realizada con una metodología de carácter descriptivo, exploratorio y no experimental, utilizando técnicas cualitativas, revisión de literatura, estadísticas y la interacción con su plataforma móvil y web; analiza el modelo de negocios de TEMU en varios aspectos que incluyen: la innovación en sus operaciones logísticas globales, su estrategia de marketing digital y precios para diferenciarse de otros competidores. Así también analiza el comportamiento del consumidor ecuatoriano respecto a plataformas de comercio electrónico y su experiencia con Temu. Los mayores hallazgos de esta investigación permitieron concluir que el éxito del modelo de negocios de Temu tiene relación con la eficiencia en su cadena logística mediante la consolidación de carga a diferentes países del mundo y utilización de los regímenes aduaneros simplificados, siendo Ecuador un claro ejemplo de su éxito. Adicionalmente, su estrategia ante competidores está determinada por su diseño como una plataforma de ventas a través de marketing digital, gamificación y optimización de costos.Item Open Access Plan estratégico y operativo para la expansión comercial de la empresa Publiborda2(PUCE - Quito, 2025) Azaña Luna, Lizbeth Ivonne; Cadena Vinueza, Paulina AlexandraPubliborda2 es una empresa ecuatoriana dedicada a la personalización textil que ha logrado consolidarse en el mercado gracias a la calidad y diferenciación de sus productos. Sin embargo, en un entorno altamente competitivo y con tendencias cambiantes, la empresa requiere fortalecer su gestión estratégica para garantizar su crecimiento y expansión. A partir de este estudio, se desarrolló un análisis integral que permitió establecer un Plan Estratégico 2025-2028, acompañado de un Plan Operativo que orienta la ejecución de los proyectos clave para su desarrollo sostenible. El Capítulo 1, corresponde a la introducción. Posteriormente, en el Capítulo 2, se aborda el marco teórico, explicando los fundamentos de la administración estratégica y las herramientas utilizadas para el análisis de la empresa. Se detallan metodologías como las cinco fuerzas de Porter, el análisis PESTEL, la matriz FODA y el modelo CANVAS, que procederán a desarrollarse con la información de la empresa en el siguiente capitulo. El Capítulo 3 se centra en el diagnóstico situacional, donde se analizan las condiciones actuales del mercado textil ecuatoriano y el desempeño de la empresa en términos de gestión, producción y comercialización. Se llevaron a cabo estudios de mercado y encuestas de satisfacción para comprender la percepción del cliente y la demanda de productos personalizados, así como una evaluación del entorno macroeconómico y las regulaciones que impactan en la industria. El Capítulo 4 desarrolla el Plan Estratégico, donde se definieron la misión, visión y valores organizacionales, así como los objetivos estratégicos de Publiborda2. La empresa adoptó una estrategia de diferenciación dirigida, enfocada en un nicho de mercado que valora la calidad y personalización de productos, permitiéndole competir sin depender exclusivamente del precio. Como herramienta de gestión, se diseñó un Cuadro de Mando Integral (CMI), el cual estructuró los objetivos dentro de cuatro perspectivas clave: financiera, clientes, procesos internos y aprendizaje organizacional. En el Capítulo 5, se presenta el Plan Operativo, donde se detallan los proyectos diseñados para la implementación del plan estratégico. Se definieron tres proyectos principales: Mejora de procesos de producción y postventa, Fortalecimiento de la presencia digital y Crecimiento comercial a nuevos mercados. Cada uno de estos proyectos fue desglosado en términos de objetivos, alcance, identificación de riesgos, cronogramas y presupuestoItem Open Access Propuesta de mejora para el proceso de importación de la empresa Eur – Diesel ubicada en la ciudad de Quito(PUCE - Quito, 2023) Villacis Chamorro, Edwin Nicolay; Bravo Ramírez, Elisa AngélicaEste estudio tiene como objetivo mejorar el proceso de importación de la empresa Eur-Diesel. Para lograrlo, se inicia con la introducción de definiciones clave que son fundamentales para comprender el propósito del trabajo. Posteriormente, se presenta un diagnóstico exhaustivo que abarca tanto aspectos internos como externos del sector y de la propia empresa. Finalmente, culmina con la presentación de la propuesta final, proporcionando un enfoque completo y detallado para la mejora del proceso de importación. En donde a pesar de la incorporación de una importación anual ha conllevado un aumento en los costos, el análisis revela un significativo incremento del 33% en la utilidad de la empresa. Este enfoque estratégico, a pesar de generar gastos adicionales, demuestra ser rentable para la empresa en su conjunto. La recomendación clave es llevar a cabo de inmediato la implementación de la propuesta de mejora del proceso de importación, anticipando un impacto positivo en comparación con el método actual. Además, se aconseja a Eur - Diesel aprovechar las oportunidades de crecimiento en su mercado objetivo, respaldadas por proyecciones de expansión. La inclusión de una importación adicional al año se alinea con este crecimiento anticipado, garantizando que la empresa pueda satisfacer la demanda y capitalizar las perspectivas de expansiónItem Open Access Desarrollo de un plan de negocio para la producción y comercialización de champiñones en el ecuador: caso de estudio JM Servicios y Alimentos(PUCE - Quito, 2024) Oyasa Janeta, Stefanny Elizabeth; Edgart Fabián, Cueva BritoEl propósito del presente proyecto es desarrollar un plan de negocio para la producción y comercialización de champiñones en Ecuador, específicamente para la empresa JM Servicios y Alimentos. Esta iniciativa tiene como finalidad responder a la creciente demanda de alimentos orgánicos y saludables en el mercado mundial, permitiendo al mismo tiempo que la empresa reduzca su dependencia de proveedores externos y mejore el control sobre la calidad y cantidad de sus productos. El plan de negocio se fundamentará en un análisis descriptivo que pretende identificar las tendencias y dinámicas del mercado de champiñones en Ecuador. Para lograr esto, se recopilarán datos tanto cuantitativos como cualitativos, enfocados en la evaluación del mercado objetivo, la competencia y los factores económicos y sociales que afectan al sector. Se empleará una combinación de técnicas para el análisis de fuentes primarias y secundarias. El procesamiento de los datos se llevará a cabo mediante el uso de tablas y gráficos, mientras que la investigación documental se basará en revistas académicas y otras fuentes verídicas. Este enfoque integral permitirá evaluar de manera exhaustiva la viabilidad económica y estratégica del plan de negocio, identificando tanto las oportunidades que JM Servicios y Alimentos encontrará en su incursión en la producción y comercialización de champiñones en Ecuador.Item Open Access Plan de importación de armazones desde china para una óptica ubicada en la ciudad de Quito, provincia de Pichincha, Ecuador(PUCE - Quito, 2025) Valladares Pazmiño, Pablo Valentín; Cueva Brito, Edgart FabiánEl presente trabajo propone un plan de importación de armazones ópticos desde China para una óptica ubicada en el sector de la Villaflora, al sur de Quito. Esta iniciativa surge por la necesidad de adaptarse al mercado actual, en el que las grandes cadenas de ópticas son capaces de ofrecer armazones a precios bajos debido a que son importadores directos, además el plan de importación permite a la óptica aumentar sus márgenes de rentabilidad y ofrecer una mayor variedad de productos. Actualmente la óptica opera bajo un modelo de abastecimiento dependiente de proveedores nacionales, lo que limita la oferta de productos y reduce su competitividad. Por ello, se plantea un esquema de importación directa desde China, aprovechando las ventajas que ofrece el actual TLC entre ambos países, el uso del dólar como monedad nacional y el entorno logístico favorable de la ubicación del negocio. Se realizaron análisis estratégicos y financieros los cuales evidencian que el plan de importación representa una estrategia sostenible y rentable, que permitirá a la óptica mejorar su posición en el mercado y posicionarse como una oferta más accesible y diversa, sin comprometer la calidad de los armazones y manteniendo la atención personalizada que han caracterizado al negocio durante más de dos décadas.Item Open Access Impacto de la implementación de un sistema en gestión en control y seguridad BASC en la eficiencia operativa y la mitigación de riesgos en una empresa de transporte de carga en Ecuador(PUCE - Quito, 2025) Soria Gallo, Juan Fernando; Andrade Herrera, Carlos JoséLa presente investigación tiene como objetivo principal evaluar el impacto de la implementación del Sistema de Gestión en Control y Seguridad BASC (Business Alliance for Secure Commerce) en la eficiencia operativa, la mitigación de riesgos logísticos y la percepción de la imagen corporativa de la empresa REPSA TRANSPORTES Y SERVICIOS CIA. LTDA., dedicada al transporte de carga pesada en Ecuador. El proceso de implementación del sistema se inició en agosto de 2024 y culminó el 19 de junio de 2025 con la realización de una auditoría complementaria, cuyo resultado fue positivo. En la actualidad, la empresa se encuentra en proceso de gestión para la emisión del certificado oficial BASC. La investigación se enmarcó en un diseño cualitativo, de tipo descriptivo y no experimental, aplicando técnicas de observación directa, revisión documental y análisis comparativo de procesos antes y después de la implementación. Se identificaron tres ejes clave de evaluación: operatividad, control de riesgos y percepción externa. Los resultados muestran mejoras significativas en la eficiencia operativa, particularmente en el control de unidades, la sistematización de registros, la trazabilidad del servicio y el cumplimiento de requisitos normativos. Asimismo, se evidenció una reducción de vulnerabilidades frente a amenazas como la contaminación de carga, el robo y la vinculación con actividades ilícitas. En cuanto a la gestión de riesgos, la empresa implementó controles estructurados en procesos estratégicos, operativos y de apoyo, permitiendo una identificación oportuna de factores críticos y la aplicación de medidas correctivas en tiempo real. Además, la certificación BASC fue percibida como un factor diferenciador por clientes y socios estratégicos, fortaleciendo la imagen corporativa de la organización, al posicionarla como un operador logístico más confiable y profesional dentro del sector. Los hallazgos de esta investigación permiten concluir que la implementación del SGCS BASC no solo contribuye a la reducción de riesgos logísticos, sino que también impulsa mejoras sustanciales en los procesos internos y en la reputación empresarial. Este estudio representa un aporte relevante para otras empresas del sector transporte que buscan adoptar estándares internacionales de seguridad y calidad como parte de su estrategia competitivaItem Open Access Estudio de viabilidad para la exportación de pulpas de fruta ecuatorianas al mercado chileno: análisis aplicado a una pequeña empresa de Quito(PUCE - Quito, 2025) Ponce Marroquín, Esteban Francisco; Rueda Fierro, Iván AlejandroLa agroindustria ecuatoriana dedicada a la elaboración de pulpas de fruta ha experimentado una expansión sostenida en los últimos años; no obstante, la orientación predominante hacia el mercado interno limita la escala y la competitividad de muchas micro y pequeñas empresas. Este estudio examina la factibilidad técnica, comercial, legal, logística y financiera de exportar las pulpas naturales elaboradas por la empresa al mercado chileno, utilizando un diseño de caso único con enfoque mixto y predominio cualitativo. La investigación se basó en información primaria generada por la organización —capacidad de producción, estructura de costos, certificaciones de inocuidad y procesos logísticos— así como en fuentes secundarias provenientes de organismos nacionales e internacionales. El análisis incorporó herramientas como PESTEL, FODA y proyecciones financieras contrastadas bajo distintos escenarios, permitiendo valorar los factores internos y externos que condicionan la inserción en el mercado de destino. Los hallazgos indican que la empresa posee capacidad productiva disponible, una estructura de costos competitiva y certificaciones de buenas prácticas de manufactura que respaldan la calidad de su portafolio. El marco arancelario preferencial entre Ecuador y Chile, sumado a la reducción de tiempos de tránsito mediante el uso de contenedores refrigerados, favorece la preservación de la cadena de frío y el cumplimiento de requisitos sanitarios. Asimismo, la demanda chilena muestra una tendencia positiva hacia productos saludables y sin aditivos, lo que abre oportunidades de diferenciación para las pulpas tropicales ecuatorianas. Se determina que la internacionalización planteada es técnica y económicamente viable siempre y cuando la empresa refuerce su gestión de calidad con certificaciones reconocidas internacionalmente y consolide alianzas logísticas que aseguren la trazabilidad y la eficiencia del transporte. La diversificación de mercados emergerá como un mecanismo de sostenibilidad financiera y de creación de valor agregado.Item Open Access Optimización de la planificación de rutas de distribución de productos farmacéuticos de la empresa MSD Ecuador para mejorar la eficiencia operativa(PUCE - Quito, 2025) Ortiz Cueva, Doménica Valentina; Rueda Fierro, Iván AlejandroLa gestión logística en la industria farmacéutica es un componente crítico para garantizar la disponibilidad oportuna y segura de medicamentos, especialmente aquellos que requieren condiciones especiales de transporte como la cadena de frío. En el caso de MSD Ecuador, se identificaron deficiencias en la planificación y ejecución de las rutas de distribución, generando sobrecostos, uso ineficiente de recursos y afectaciones en la calidad del servicio al cliente. Este trabajo analiza en profundidad el proceso logístico de la empresa, identificando los principales cuellos de botella, evaluando su impacto económico y operativo, y proponiendo una estrategia integral de optimización. La investigación utiliza una metodología mixta que combina el análisis cualitativo de las entrevistas al equipo de supply chain junto con el análisis cuantitativo de los datos de operación. Los resultados indican problemas como repetición de entregas a un mismo cliente, el uso no óptimo de credos, la falta de consolidación de pedidos y la baja coordinación con clientes institucionales, especialmente del sector público. La propuesta de mejora se basa en la implantación de sistemas avanzados de optimización de rutas, la consolidación de entregas, la gestión efectiva de credos mediante tecnologías de monitorización, y la integración de herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM). Estas acciones persiguen reducir los costos operativos, maximizar la utilización de los recursos dedicados, reforzar la coordinación interdepartamental, y asegurar la regulación de la normativa y de la calidad en la gestión logística. El impacto esperado es la eliminación de rutas duplicadas, un mejor uso de la flota y los credos, y una mejor satisfacción del cliente institucional. Se concluye que la transformación logística de MSD Ecuador puede realizarse mediante la adopción de la tecnología, formalización de los procesos e involucrar la colaboración entre la empresa y los clientes, lo que permite a MSD Ecuador consolidar su liderazgo en el sector farmacéutico del país.Item Open Access El nearshoring en ecuador y su impacto en las cadenas de suministro internacionales(PUCE - Quito, 2025) Nieto Almache, Ignacio Adonis; Córdova Vaca, Amparo Del CarmenEsta investigación analiza la posibilidad del Ecuador como destino estratégico para las inversiones de nearshoring, una reacción mundial ante las perturbaciones logísticas y geopolíticas. La meta principal consistió en reconocer los beneficios y barreras del país para captar Inversión Extranjera Directa (IED) bajo este esquema, y sugerir tácticas para potenciar su competitividad. La investigación, basada en análisis PESTEL y comparaciones regionales, reveló que Ecuador posee fortalezas como la dolarización, una ubicación geográfica estratégica y la existencia de zonas francas y ZEDEs. Sin embargo, enfrenta desafíos significativos: un alto riesgo país, baja tecnificación del talento humano, y una infraestructura logística limitada. Para capitalizar su potencial, se proponen estrategias clave: modernización de puertos y vías, desarrollo de una plataforma digital para la promoción del nearshoring, mejora en la formación técnica y de idiomas del talento humano. Se concluye que, con la implementación de políticas adecuadas y sostenidas, Ecuador puede transformarse en un destino competitivo para el nearshoring en América Latina, atrayendo inversiones sostenibles que impulsen el desarrollo económico nacional y la generación de empleo.Item Open Access Plan de exportación de cacao nacional para una finca ubicada en el canton Chone provincia de Manabí hacia Europa(PUCE - Quito, 2025) Mendieta Díaz, Mateo Nicolás; Cueva Brito, Edgart FabiánLa presente investigación desarrolla una propuesta de exportación de cacao seco fermentado producido por la Finca Mendieta hacia el mercado europeo, específicamente los Países Bajos. El proyecto surge como una respuesta estratégica ante los cambios en el entorno agrícola y comercial, y busca abrir nuevas oportunidades para el sector cacaotero ecuatoriano a través de la inserción en cadenas de valor internacionales que valoran la sostenibilidad, la trazabilidad y el origen. Durante el desarrollo del trabajo se realizó un diagnóstico completo del entorno externo e interno. El análisis permitió identificar condiciones favorables para la internacionalización del cacao ecuatoriano, así como fortalezas propias de la finca que pueden potenciarse. Al mismo tiempo, se reconocieron desafíos relacionados con la competencia, los estándares de calidad exigidos y los procesos logísticos necesarios para alcanzar mercados más sofisticados. El estudio técnico abordó la organización productiva de la finca, los requerimientos de infraestructura, equipamiento y procesos necesarios para cumplir con las condiciones de exportación. Se detallaron los requisitos normativos y las características del producto que permitirán posicionarlo como un cacao de origen con valor agregado. Desde la perspectiva comercial, se planteó una estrategia de marketing que considera la identidad del producto, su presentación, canales de distribución, políticas de precio y comunicación con el cliente europeo. La propuesta se orienta a consumidores que priorizan el impacto social y ambiental de los productos que adquieren. Finalmente, se evaluó la viabilidad integral del proyecto, considerando aspectos económicos, logísticos, técnicos y sociales. Se concluye que, con una adecuada planificación, articulación comercial y compromiso por parte de los actores involucrados, la Finca Mendieta tiene el potencial de integrarse de manera exitosa en el mercado europeo, generando beneficios para sus productores y contribuyendo al desarrollo sostenible del entorno en el que se encuentra.Item Open Access Evolución de las relaciones políticas y económicas de Estados Unidos con Ecuador: un análisis en el periodo post pandémico(0202) Paula Valentina, López Celi; Herrera Vinelli, Silvia LorenaLa presente investigación tiene como objetivo comprender la evolución de las relaciones políticas y económicas entre Estados Unidos y Ecuador en el contexto post pandémico, considerando los desafíos internos y el entorno internacional cambiante. Ecuador, como un país pequeño, enfrenta vulnerabilidades sociales, económicas y políticas que limitan su capacidad de inserción global. A pesar de ello, ha buscado fortalecer vínculos con potencias como Estados Unidos y China, con quienes mantiene relaciones comerciales clave. En el caso de Estados Unidos, a lo largo del tiempo se han desarrollado acuerdos como el Consejo de Comercio e Inversión y el Protocolo sobre normas comerciales y transparencia, que entró en vigor en 2021. Bajo la administración de Guillermo Lasso, se impulsó una política exterior pragmática, favoreciendo las relaciones con potencias. Sin embargo, la reciente vuelta de Donald Trump al poder en 2025 y la imposición de medidas proteccionistas, ha impactado la cadena de suministro global y genera tensiones en los países que comercian con ambas potencias, como Ecuador. Por lo cual, el actual presidente Daniel Noboa se ha visto en la necesidad de implementar medidas que brinden estabilidad al país. En este escenario, se planteó la necesidad de entender cómo se ha configurado la relación bilateral con Estados Unidos y qué implicaciones tiene para el futuro del país. La investigación, de enfoque cualitativo, busca aportar al debate académico e incentivar la formulación de políticas públicas que respondan a los desafíos del nuevo orden económico global, reconociendo la relevancia estratégica de Estados Unidos como principal socio comercial de Ecuador. En este contexto, la relación comercial entre Ecuador y Estados Unidos ha mostrado avances importantes en el periodo post pandémico, pero también evidencia limitaciones estructurales que dificultan una integración plena en el comercio internacional. Ante la falta de un TLC con Estados Unidos y los efectos de un entorno geopolítico cada vez más polarizado. Es imprescindible fortalecer las capacidades tecnológicas, la infraestructura productiva y las alianzas regionales, así como promover una política exterior técnica y profesional que permita al país posicionarse con mayor resiliencia y soberanía en un sistema global cambiante.Item Open Access Plan de importación de Lauril Éter Sulfato de Sodio para la empresa 3G ProveedoresQuímicos S.A.S.(PUCE - Quito, 2025) González Lincango, Mateo Sebastián; Cueva Brito, Edgart Fabián3G ProveedoresQuímicos S.A.S. es una empresa ecuatoriana dedicada a la comercialización de materias primas químicas para los sectores alimentario e industrial, ha estructurado un plan estratégico para la importación de Lauril Éter Sulfato de Sodio desde China. Este compuesto es clave en la formulación de detergentes, productos de limpieza y cosméticos, y su demanda en el mercado ecuatoriano ha mostrado un crecimiento sostenido. El proyecto contempla la importación de 27.000,00 kilogramos de lauril éter sulfato de sodio desde China bajo el término CFR, donde el proveedor asume los costos de transporte marítimo desde el puerto de Ningbo Zhoushan hasta el puerto de Guayaquil, mientras que 3G ProveedoresQuímicos se encarga de la nacionalización, seguro local, transporte interno y almacenamiento. La operación se realizará cumpliendo con los requisitos técnicos y regulatorios exigidos por INEN, ARCSA y SENAE. Este plan refuerza el portafolio de 3G ProveedoresQuímicos S.A.S, mejora su competitividad en el mercado nacional y abre la posibilidad de escalar hacia mercados regionales en una segunda fase.Item Open Access La industria textil manufacturera en el ecuador (2019-2024). una aproximación analítica sobre los desafíos locales y subregionales(PUCE - Quito, 2025) Dávila Rivadeneira, María Belén; Herrera Vinelli, Silvia LorenaLa presente investigación se centra en examinar el comportamiento de la industria textil manufacturera ecuatoriana, prestando especial atención a la confección de prendas de vestir en el periodo 2019-2024. El sector ha desempeñado históricamente un papel fundamental para la economía nacional ya que es generador de empleo, fomenta el crecimiento de las exportaciones no petroleras y contribuye a la industrialización. No obstante, ha ido cayendo bajo el peso de diversos desafíos, como la pandemia COVID 19, la creciente competencia internacional, y los problemas internos como la escala productiva, el trabajo informal y la inexistencia relativa de políticas púbicas industriales comprometidas con el mejoramiento del sector con el tiempo. Esta indagación contempla cuatro ejes importantes de la investigación: productividad, competitividad, desarrollo económico y cadenas globales de valor; los cuales estarán implícitos dentro del desarrollo de este documento. De igual forma, se caracteriza el sector a partir de su origen local y subregional con las potencialidades existentes del mismo y las limitaciones e inconvenientes que posee. Entre los hallazgos más destacables se puede apuntar que Ecuador a pesar de que tiene productos textiles de calidad se enfrenta a serias barreras para integrarse de manera competitiva a las cadenas de valor ya sea regionales o internacionales. Además de que la baja escala productiva y escasa innovación limita el crecimiento sectorial. Esta tesis busca contribuir al debate sobre la realidad de la industria textil ecuatoriana desde un enfoque analítico y propositivo, brindando herramientas conceptuales y datos actualizados que permitan la toma de decisiones más informadas en los ámbitos públicos y privadosItem Open Access Análisis del efecto de las tarifas aéreas de aerolíneas cargueras puras en la exportación de flores desde el Aeropuerto Internacional Mariscal Sucre de Quito con destino a Estados Unidos(PUCE - Quito, 2025) Cordovez Proaño, Jorge Antonio; Córdova Vaca, Amparo Del CarmenEl sector de carga aérea desempeña un papel decisivo en el comercio internacional, particularmente dentro de mercados especializados como la floricultura ecuatoriana. Este estudio analiza el impacto de las tarifas aplicadas por aerolíneas de carga pura sobre el volumen de exportación de flores desde el Aeropuerto Internacional Mariscal Sucre (Quito), hacia Estados Unidos durante el periodo 2022–2024. Se empleó una metodología histórico-descriptiva; recopilando datos estadísticos de la Dirección General de Aviación Civil y se contrastaron con observaciones cualitativas obtenidas de expertos en logística aérea. El análisis de correlación indicó una relación débil pero positiva entre las tarifas de carga aérea y el volumen exportado, revelando que el precio de la tarifa aérea no es el principal determinante del comportamiento de los volúmenes de exportación de flores. Existen variables externas como: las fluctuaciones estacionales en la demanda, capacidad de carga de las aeronaves y la elasticidad de la demanda. Analizando la estructura de mercado, respaldado por el Índice Herfindahl-Hirschman, reveló altos niveles de concentración entre las aerolíneas de carga y el poder de mercado está constituido por 8 grupos empresariales. Para mejorar la competitividad y mitigar la volatilidad de precios, el estudio propone estrategias derivadas de una matriz PESTEL, incluyendo la optimización tarifaria y la diversificación de prestadores de servicios de transporte aéreo. Los resultados confirman que, si bien el volumen de exportación aumentó durante el periodo observado, el vínculo causal con los precios de carga aérea sigue siendo marginal, lo que subraya la necesidad de estrategias de libre competencia.Item Open Access Plan de implementación de exportación de la maca negra(PUCE - Quito, 2025) Lesly Jeraldi, Calderon Vargas; s/iEste plan de negocios tiene como objetivo principal desarrollar una estrategia para la exportación sostenible de maca negra desde Quito, Ecuador, hacia el mercado chino. Se realizó una investigación documental para entender el sector productivo y exportador de maca negra, y se definió una metodología que permitió analizar la demanda proyectada y la cadena de suministro en China. Con base en estos resultados, se diseñaron estrategias de marketing internacional que incluyen posicionamiento de marca, fijación de precios competitivos, selección de canales de distribución adecuados y tácticas promocionales específicas para el mercado objetivo. Además, se estableció una estructura operativa y financiera fuerte que asegura la viabilidad del proyecto, a consideración de las capacidades productivas locales y la logística de envío mediante corredores rápidos tipo courier. Este plan promueve la inserción efectiva de la maca negra ecuatoriana en China, contribuyendo al desarrollo productivo y económico sostenible de la regiónItem Open Access Diseño de una estrategia de abastecimiento internacional para una empresa importadora y ensambladora de bicicletas en Ecuador(PUCE - Quito, 2025) Álvarez Cabezas, Alison Anahí; Cueva Brito, Edgart FabiánEl presente estudio desarrolla una estrategia de abastecimiento internacional para La Casa del Ciclista, una microempresa ubicada en la ciudad de Cayambe, provincia de Pichincha, dedicada a la importación de piezas y accesorios de bicicleta para su ensamblaje y comercialización en el mercado ecuatoriano. La investigación identifica oportunidades y desafíos asociados a la gestión de compras internacionales, considerando factores logísticos, comerciales y estratégicos, con el objetivo de mejorar la eficiencia operativa de la empresa y su posicionamiento en un mercado altamente competitivo. El análisis del entorno externo, realizado mediante herramientas como PESTEL y las 5 Fuerzas de Porter, evidenció condiciones favorables como la existencia de tratados comerciales y la creciente demanda de bicicletas de calidad en el país. No obstante, también se identificaron amenazas como la competencia de productos de bajo costo y la volatilidad de los precios logísticos internacionales, lo que refuerza la necesidad de una estrategia de abastecimiento planificada y sostenible. Durante el desarrollo del proyecto se definieron criterios técnicos y comerciales para la selección de proveedores estratégicos y se propusieron acciones logísticas como la consolidación de carga, la planificación anticipada de pedidos y la negociación de condiciones más favorables, con el fin de reducir los costos operativos hasta en un 20%. Asimismo, se incorporaron recomendaciones comerciales orientadas a aumentar las ventas en un 10% mediante campañas promocionales, fortalecimiento de la imagen de marca y la garantía del producto como factor diferenciador. En general, la estrategia propuesta incluye un diagnóstico integral de la empresa, un análisis técnico del proceso de abastecimiento actual, una propuesta de mejora logística y comercial, y un análisis financiero que demuestra la viabilidad del proyecto.