Estrategias de marketing para el posicionamiento de la marca Fitosanitario Fitosan S.A. en la región sierra
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Date
2022
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Publisher
PUCE - Quito
Abstract
Para la empresa Fitosanitario Fitosan S.A., este trabajo investigativo identifica el posicionamiento actual de su marca, con la finalidad de determinar acciones a corto y mediano plazo, de tal forma que permitan dinamizar la trayectoria de la empresa y generar una oferta de valor interesante para los clientes actuales y potenciales; para ello se efectuó un análisis situacional y una investigación de mercado con la finalidad de diseñar una propuesta empleando un plan de marketing enfocado en las estrategias para el posicionamiento de la marca de la empresa Fitosanitario Fitosan S.A., en la región sierra. Se espera con esto obtener un mejor reconocimiento de la marca y un incremento en la participación de mercado a través de la venta de productos y servicios existentes. Las actividades propuestas permitirán ubicar a Fitosan S.A., entre una de las mejores marcas que lideren el sector agrícola dentro del país, gracias a los beneficios que ofrece a su mercado meta durante muchos años. En un mercado globalizado la tecnología se encuentra en constante innovación, razón por la cual es muy importante establecer estrategias de marketing para diferenciarse de la competencia y así garantizar su crecimiento y permanencia a largo plazo, teniendo claro el target al que sus esfuerzos van dirigidos en virtud de los productos y servicios de calidad que la empresa ofrece; por ello la aplicación de estrategias de marketing debe ser manejada en forma profesional, garantizando la gestión efectiva de los recursos: humano, tecnológico y financiero; requisitos necesarios para alcanzar un constante estándar de óptima calidad en los productos y los servicios ofertados para afianzar el posicionamiento de la marca de fertilizantes Fitosan S.A. en el Ecuador. La investigación contempló un análisis cualitativo a los gerentes, basándose en su experiencia cotidiana en el manejo de la empresa, donde al evaluar los datos no medibles proporcionados por ellos, permitieron valorar la gestión que estaban realizando en relación con la marca y la satisfacción del cliente. En cuanto al análisis cuantitativo se lo realizó a través de encuestas aplicadas a una muestra de 382 personas, dicha muestra se la consideró en base a la población dedicada a la actividad agrícola en la provincia de Pichincha, donde el género, raza y estado civil es irrelevante, y su edad oscila entre los 22 a 65 años; esta muestra representó el segmento al cual se dirigirán los esfuerzos de marketing. Como estrategias se proponen diversos planes de acción enfocados a producto, precio, plaza y promoción, con la finalidad de encaminar, coordinar y controlar las actividades de la organización, constituyéndose en rutas alternativas que permitan posicionar la marca de Fitosanitario Fitosan S.A. en la región sierra. Se concluye entonces que al aplicar lo propuesto la empresa notará un incremento en la participación de mercado, ampliará el margen de beneficio vs precio y logrará una mayor cobertura del producto en los puntos de venta.
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Keywords
Gestión de marketing, Posicionamiento (Publicidad), Marcas de empresas, Empresas - Ecuador