El capital de la marca como estrategia de distribución y comercialización en el mercado ecuatoriano: caso Sugar Bear suplementos vitamínicos
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Date
2021
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Publisher
PUCE - Quito
Abstract
La importadora ecuatoriana es una compañía de capital nacional fundada en 2015, el objeto social de la empresa es la importación, comercialización al por mayor y menor en el territorio nacional y desarrollo de marcas de primera calidad. Busca generar alianzas estratégicas con empresas pioneras en área de comercialización con el objeto de masificar la venta de sus productos. Está muy consciente de la necesidad de generar programas de mercadeo, publicidad selectiva a través de programas ATL y BTL como forma de desarrollar y respetar los lineamientos y características de cada marca que comercializa. Entre las marcas que actualmente comercializa La importadora ecuatoriana están HOUSSY, que es una bebida saborizada a base de extracto y pulpa de aloe vera, producida en China, actualmente se la está introduciendo en América Latina, a través de subsidiarias en cada país donde se comercializará. Otra bebida es VILA que es la marca premium de Houssy, de mejor presentación y de mejor calidad. Otro producto que comercializa es IMMUSE, que es un suplemento vitamínico y potenciador del sistema inmunológico, de gran aceptación en el mercado norteamericano y ahora en Ecuador. En el año 2019, La importadora ecuatoriana ha ingresado al mercado ecuatoriano, un suplemento vitamínico vegano para el cuidado del cabello, de gran aceptación en el mercado de origen, esto es en Estados Unidos de América y por supuesto ha generado mucha expectativa y facilidad de comercialización en el mercado nacional. Actualmente, la importadora ecuatoriana se encuentra en la búsqueda de una estrategia que integre la planificación y elaboración de programas de mercadeo que permitan mejorar la comercialización del producto con la finalidad de incrementar las ventas evitando la masificación del producto, respetando los lineamientos, características y target, emitidos por la casa matriz. Es primordial modificar la estrategia implementando medidas que preserven el valor que la marca Sugar Bear mantiene a nivel internacional.
Description
Keywords
Administración de empresas - Ecuador, Productos vitamínicos, Mercadeo