Tesis - Tecnología Superior en Negociación y Ventas

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Browsing Tesis - Tecnología Superior en Negociación y Ventas by Subject "Branding (Mercadeo)"

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    Desarrollar un plan estratégico para aumentar la visibilidad y posicionamiento de la empresa CTS-Solutions en el mercado ecuatoriano
    (PUCE - Quito, 2025) Guamán Cruz, Irma Beatriz; Rodríguez Salavarria, Gabriela Rocío
    Este estudio tiene como finalidad diseñar un plan estratégico orientado a incrementar la visibilidad y posicionamiento de la empresa CTS-SOLUTIONS en el mercado ecuatoriano, Enfocándose en el sector de la seguridad electrónica. Partiendo del objetivo general de fortalecer la presencia de la marca a nivel nacional, Se abordaron dos ejes de estratégicos: El análisis y establecimiento de alianzas con potenciales subdistribuidores en provincias clave, Y la implementación de una campaña de marketing dirigida a técnicos integradores y empresas del sector. La investigación respondió a la pregunta general sobre cómo CTS-SOLUTIONS puede estructurar un plan estratégico efectivo, así como las preguntas secundarias que buscan determinar las características ideales de aliados de estratégicos y los canales de comunicación más eficientes para el público objetivo. Para ello, se adoptó un enfoque cualitativo con soporte cuantitativo, utilizando herramientas como el análisis FODA, el modelo de las 4Ps del marketing y campañas de marketing digital segmentadas. La población estuvo compuesta por técnicos Instaladores y comercios especializados de ciudades estratégicas como Cuenca, Manta, Portoviejo, Riobamba y Ambato seleccionados mediante muestreo no probabilístico por juicio. Los resultados evidenciaron que las alianzas estratégicas basadas en criterios de viabilidad comercial, capacidad operativa y compromiso con la marca permiten ampliar de manera efectiva la red de distribución. Asimismo, el marketing digital geolocalizado demostró ser un canal de alto impacto para captar prospectos calificados y reforzar la presencia de marca en mercados específicos.
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    Estudio de mercado para la implementación de un servicio de marketing olfativo con esencias personalizadas en el entorno comercial y corporativo. Quito, 2026
    (PUCE - Quito, 2026) Fernández De Abreu, Daniel Antonio; Durán Portero, Alexis Andrés
    El presente estudio de mercado analiza la viabilidad de implementar un servicio profesional de marketing olfativo con esencias personalizadas para empresas del Distrito Metropolitano de Quito, con el fin de identificar un mercado objetivo inicial y sustentar decisiones estratégicas de marketing mix. La investigación se desarrolló bajo un enfoque cuantitativo, de alcance descriptivo, con diseño no experimental y corte transversal. Se aplicó una encuesta estructurada a 50 empresas (muestreo no probabilístico por conveniencia), y los datos se procesaron mediante tabulación de frecuencias y cruces simples orientados a reconocer patrones de adopción, criterios de decisión y disposición de inversión. Los hallazgos evidencian que el conocimiento del marketing olfativo y la exposición a comunicación del servicio aún son limitados, lo que confirma la necesidad de un enfoque de introducción basado en educación, demostración y evidencia. En términos de valor percibido, la esencia personalizada para la marca presenta alta atracción y se asocia principalmente con la mejora de la experiencia del cliente y la diferenciación, mientras que los criterios con mayor influencia en la decisión se relacionan con resultados visibles y personalización, por encima de variables puramente económicas. Asimismo, se observa una preferencia marcada por soluciones integrales (formulación, instalación, reposición y mantenimiento), lo que respalda un diseño de servicio todo incluido. A partir de los indicadores de interés, atractivo e inversión, se priorizan como segmentos iniciales los negocios tipo tiendas retail y oficinas corporativas, por la consistencia de sus señales de adopción y por su potencial de escalabilidad operativa.