Tesis - Tecnología Superior en Negociación y Ventas
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Browsing Tesis - Tecnología Superior en Negociación y Ventas by Author "Durán Portero, Alexis Andrés"
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Estudio de mercado para la implementación de un servicio de marketing olfativo con esencias personalizadas en el entorno comercial y corporativo. Quito, 2026(PUCE - Quito, 2026) Fernández De Abreu, Daniel Antonio; Durán Portero, Alexis AndrésEl presente estudio de mercado analiza la viabilidad de implementar un servicio profesional de marketing olfativo con esencias personalizadas para empresas del Distrito Metropolitano de Quito, con el fin de identificar un mercado objetivo inicial y sustentar decisiones estratégicas de marketing mix. La investigación se desarrolló bajo un enfoque cuantitativo, de alcance descriptivo, con diseño no experimental y corte transversal. Se aplicó una encuesta estructurada a 50 empresas (muestreo no probabilístico por conveniencia), y los datos se procesaron mediante tabulación de frecuencias y cruces simples orientados a reconocer patrones de adopción, criterios de decisión y disposición de inversión. Los hallazgos evidencian que el conocimiento del marketing olfativo y la exposición a comunicación del servicio aún son limitados, lo que confirma la necesidad de un enfoque de introducción basado en educación, demostración y evidencia. En términos de valor percibido, la esencia personalizada para la marca presenta alta atracción y se asocia principalmente con la mejora de la experiencia del cliente y la diferenciación, mientras que los criterios con mayor influencia en la decisión se relacionan con resultados visibles y personalización, por encima de variables puramente económicas. Asimismo, se observa una preferencia marcada por soluciones integrales (formulación, instalación, reposición y mantenimiento), lo que respalda un diseño de servicio todo incluido. A partir de los indicadores de interés, atractivo e inversión, se priorizan como segmentos iniciales los negocios tipo tiendas retail y oficinas corporativas, por la consistencia de sus señales de adopción y por su potencial de escalabilidad operativa.Item Open Access Mercado para una empresa que maneje leasing de paneles solares, Quito, 2026(PUCE - Quito, 2026) Pinos Morán, José Ignacio; Durán Portero, Alexis AndrésLa finalidad de este trabajo es encontrar la viabilidad de crear una empresa que ofrezca paneles solares en leasing en Quito para el año 2026. Esto se debe a que cada vez hay más necesidad de encontrar formas de generar energía que no dañen el medio ambiente y que sean sostenibles. La ciudad de Quito es un lugar ideal para usar energía solar debido a su ubicación y a la gran cantidad de sol que recibe. Esto la hace perfecta para aprovechar la energía del sol y reducir la dependencia de fuentes de energía que no son renovables. Aunque las barreras de inversión inicial suelen impedir la adopción masiva de paneles solares en una empresa. Ante ello, el modelo leasing surge como un modelo innovador y accesible para muchas personas, permitiendo a empresas e industrias beneficiarse de energía limpia mediante contratos de arrendamiento financiero útil, sin incurrir en elevados costos de adquisición. El estudio de mercado contempla tres aristas principales: la identificación de la demanda potencial en el sector empresarial de Quito, la capacidad de la oferta existente de proveedores de soluciones en la ciudad, y por último el análisis de las tendencias regulatorias y políticas públicas. En conclusión, el estudio da a conocer que la implementación de un modelo leasing de paneles solares en Quito al 2026 es una oportunidad única con alta proyección de crecimiento. Se espera que este modelo aporte a la reducción de costos energéticos, y para finalizar, que se fomente la sostenibilidad empresarial y se alinee con los compromisos ambientales.