Impacto de los estándares internacionales de calidad en la competitividad de las exportaciones de flores ecuatorianas hacia la Unión Europea

Abstract

Ecuador lleva décadas exportando flores al mundo, y en 2024 finalmente llegó a la cifra que el sector venía anhelando desde hace tiempo, mil millones de dólares en exportaciones. Con ese número pasó a ocupar, oficialmente, el tercer lugar cómo mayor exportador de Flores en el mundo. Detrás del éxito evidente, existe un 85% de pequeños y medianos productores que no tienen la capacidad económica para cubrir costos de certificaciones internacionales, sistemas de trazabilidad y demás parámetros establecidos y por establecer por la Unión Europea para la exportación de su producción. Productores a gran escala, cuentan con la capacidad de suplir estos requerimientos, sin embargo, los productores menores siguen en la lucha constante para conseguir que su producto sea comercializado en grandes mercados, no obstante, estos requerimientos se modifican, se engrandecen y avanzan con rapidez, velocidad que impide que dichos objetivos sean alcanzados. Con esta finalidad, la presente investigación combina un enfoque cualitativo descriptivo con fuentes académicas e institucionales y herramientas de análisis estratégico como el Análisis FODA y Análisis PESTEL. El marco teórico contiene conceptos fundamentales de la investigación: estándares internacionales de calidad, competitividad y comercio internacional, con énfasis en las certificaciones más relevantes para el sector como GlobalG.A.P., Rainforest Alliance y Fairtrade. El diagnóstico que se desarrolló en esta investigación arrojó que entre 2021 y 2025 las exportaciones se elevaron de gran forma con Estados Unidos y su adquisición del 35,7% de la compra total, seguido por Kazajistán con el 13,1%, finalizando con Países Bajos con el 11,8%. El acuerdo comercial con la Unión Europea que arrancó en noviembre de 2024 es una noticia que beneficia al sector, pero no cambia el hecho de que Europa va a seguir mejorando el nivel de lo que exige, y los proveedores que no están listos lo van a notar. La propuesta que surge del análisis no depende de recursos que el sector no tiene. La certificación grupal reduce el costo individual entre un 40% y un 60%. Los programas de Agrocalidad y el MAG son gratuitos. Una finca pequeña puede invertir entre USD 3.000 y USD 8.000 en el primer año y empezar a recuperar esa inversión desde el segundo, accediendo a precios premium de entre un 15% y un 30% sobre el precio estándar en el mercado europeo. El obstáculo no es la parte económica, es que intentan hacerlo de manera individual, cuando la solución requiere que el Estado, Expoflores, Agrocalidad y las empresas caminen en la misma dirección.