Marco de estrategias de carácter cultural que permitan al exportador realizar negociaciones exitosas con los miembros del Grupo de los Cinco (G5)

Abstract

El presente trabajo de tesis se realizó con la finalidad de crear un marco de estrategias de carácter cultural que le permitan a los exportadores ecuatorianos realizar negociaciones exitosas con los países miembros de G5: China, India, Brasil, México y Sudáfrica. La metodología utilizada fue el estudio descriptivo ya que por medio de este se pudo identificar las empresas exportadoras ecuatorianas que realizan negociaciones con estos países y también analizar las características propias de cada país miembro; además se utilizó el método deductivo ya que inició del desconocimiento que tienen los exportadores sobre la cultura de negociación y terminó con el planteamiento de estrategias culturales que les permita a los exportadores tener negociaciones exitosas con estos países; por otra parte las encuestas y entrevistas permitieron obtener información valiosa de los exportadores que ayudaron a enriquecer de información esta investigación. Los exportadores, según la investigación tenían conocimientos generales de las culturas de los países del G5, pero no conocimientos específicos que les ayuden a mejorar sus procesos de negociación, es por ello que les pareció muy buena la idea del marco estratégico para poder enriquecer sus conocimientos y aumentar sus negociaciones. Finalmente el marco de estrategias de carácter cultural que se planteó por cada país es una herramienta muy importante que debe ser utilizada por los exportadores que realizan negociaciones con dichos países, quienes tienen que poseer estos conocimientos, previo a la negociación para poder aplicar dichas estrategias.