Estrategias de comercialización para la gestión de ventas. Caso productores de cebollín

Abstract

Las estrategias de comercialización son relevantes, porque mediante sus elementos se pueden reconocer oportunidades a través de la recaudación de información del entorno, lo cual, permite comprender cómo funcionan los mercados para instaurar un sistema competitivo, que facilite una adecuada gestión de ventas una vez identificado el público objetivo. Por lo que, para el grupo de productores de cebollín de San Pedro de Sabañag, del cantón Quero, es importante, debido a que, se requiere aumentar las ventas para recuperar pérdidas anteriores y estabilización en el mercado, buscándose un alto nivel de competitividad.En tal sentido, el objetivo general del trabajo es proponer estrategias de comercialización para la gestión de ventas del grupo de productores de cebollín de San Pedro de Sabañag del cantón Quero. El desarrollo del estudio, es mediante un enfoque cualitativo, para lo cual, se establece una población de 13 productores. Los resultados identifican rápidamente los aspectos tanto positivos como negativos de la comercialización tradicional que emplean los mismos por falta de conocimiento, con lo cual, se contribuye con la elaboración de las estrategias para obtener mejores beneficios para los productores.