Modelo de comercialización local de carbón activado a base de cáscara de coco con fines de exportación a Estados Unidos

Abstract

Esta investigación analiza las condiciones productivas, normativas y comerciales para la internacionalización del carbón activado a base de cáscara de coco producido en Ecuador, proponiendo un modelo de comercialización B2B orientado al mercado estadounidense. El estudio se desarrolló mediante un tipo de investigación exploratoria y descriptiva, con enfoque metodológico mixto, combinando análisis cualitativo de normativa y modelos estratégicos con recolección de datos cuantitativos a través de encuestas aplicadas a 16 productores de coco del cantón Rocafuerte y zonas aledañas en la provincia de Manabí. Los resultados evidencian que existe disponibilidad constante de materia prima, aunque la cadena productiva presenta limitaciones en estandarización, certificación técnica y articulación comercial. Entre los hallazgos cuantitativos más relevantes, se identificó que el 87,5 % de los productores encuestados manifestó disposición para vender la cáscara de coco para procesos industriales, lo que confirma la viabilidad de abastecimiento para la producción de carbón activado. Asimismo, el análisis normativo permitió identificar brechas relacionadas con certificaciones técnicas internacionales (NSF/ANSI y ASTM) y requisitos regulatorios para el ingreso al mercado estadounidense. Con base en estos resultados, se diseñó un modelo B2B que integra certificación técnica del producto, organización del abastecimiento de materia prima y estructuración logística bajo Incoterms, con el objetivo de facilitar la exportación del carbón activado a base de cáscara de coco hacia el sector de tratamiento y purificación de agua en Estados Unidos.