Diseño de una estrategia de abastecimiento internacional para una empresa importadora y ensambladora de bicicletas en Ecuador
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Date
2025
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Publisher
PUCE - Quito
Abstract
El presente estudio desarrolla una estrategia de abastecimiento internacional para La Casa del Ciclista, una microempresa ubicada en la ciudad de Cayambe, provincia de Pichincha, dedicada a la importación de piezas y accesorios de bicicleta para su ensamblaje y comercialización en el mercado ecuatoriano. La investigación identifica oportunidades y desafíos asociados a la gestión de compras internacionales, considerando factores logísticos, comerciales y estratégicos, con el objetivo de mejorar la eficiencia operativa de la empresa y su posicionamiento en un mercado altamente competitivo. El análisis del entorno externo, realizado mediante herramientas como PESTEL y las 5 Fuerzas de Porter, evidenció condiciones favorables como la existencia de tratados comerciales y la creciente demanda de bicicletas de calidad en el país. No obstante, también se identificaron amenazas como la competencia de productos de bajo costo y la volatilidad de los precios logísticos internacionales, lo que refuerza la necesidad de una estrategia de abastecimiento planificada y sostenible. Durante el desarrollo del proyecto se definieron criterios técnicos y comerciales para la selección de proveedores estratégicos y se propusieron acciones logísticas como la consolidación de carga, la planificación anticipada de pedidos y la negociación de condiciones más favorables, con el fin de reducir los costos operativos hasta en un 20%. Asimismo, se incorporaron recomendaciones comerciales orientadas a aumentar las ventas en un 10% mediante campañas promocionales, fortalecimiento de la imagen de marca y la garantía del producto como factor diferenciador. En general, la estrategia propuesta incluye un diagnóstico integral de la empresa, un análisis técnico del proceso de abastecimiento actual, una propuesta de mejora logística y comercial, y un análisis financiero que demuestra la viabilidad del proyecto.
Description
Keywords
Abastecimiento internacional, Microempresas, Logística internacional, Tratados comerciales, Gestión comercial