Estudio de mercado para la internacionalización de turrones “Campo Real”: estrategias de exportación y comercialización
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Date
2025
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Publisher
PUCE - Ibarra
Abstract
Campo Real es una empresa familiar ecuatoriana ubicada en San Roque – Imbabura que elabora y comercializa productos alimenticios de alta calidad, entre ellos miel de abeja, granos secos y en el sector de confitería oferta diversas variedades de turrones, siendo principalmente la variedad “Turrón con uvillas y almendras” objetivo de estudio para la exportación en el presente trabajo investigativo. Este proyecto se enfoca en analizar los mercados internacionales que tienen una alta preferencia por los productos registrados bajo la subpartida 1704.90, con el propósito de determinar el país que esté alineado con los productos, objetivos y requerimientos de la empresa, además de que se realizó una extensa búsqueda de información que acredite de manera coherente la realidad de consumo de los productos en cuestión dentro del mercado objetivo. Se determina un análisis financiero para identificar la viabilidad de la aplicación del proyecto, con el fin de identificar los costos y gastos que constituirán la inversión inicial, además de los márgenes de utilidad, la tasa de retorno y las proyecciones de ventas; para que así, en caso de su aplicación, se lo realice de manera fundamentada. Se establece también el contacto con un posible distribuidor ubicado en una zona importante dentro del país seleccionado que está dirigido a un segmento de mercado similar al que se orientan los productos de Campo Real. Se elabora una propuesta de exportación en la que se contemplan los requisitos para internacionalizar los productos de manera eficiente, mitigando los riesgos y concretando la negociación de manera adecuada, para que las dos partes implicadas obtengan beneficios que satisfagan sus expectativas, al tiempo en el que se reconoce las obligaciones y derechos de cada uno, para así evitar conflictos a futuro.
Description
Keywords
Empresa familiar, Mercados internacionales, Requisitos de internacionalización