Estrategias de posicionamiento internacional para las rosas y flores: caso Agrivaldani

Abstract

La actual investigación tiene como objetivo mostrar estrategias de internacional para Agrivaldani, finca ecuatoriana que produce y exporta rosas, flores de verano y otras innovaciones del sector. Este estudio nace de la urgencia de competir en un entorno cada vez más complicado en aspectos como la sensibilidad al precio por parte de clientes con exigencias cada vez más rigurosas en materia de sostenibilidad, calidad y trazabilidad. Por medio de un riguroso análisis teórico, diagnóstico interno y evaluación del entorno internacional, se concluyó que Agrivaldani tiene competencias y cualidades que lo permiten posicionarse, tales como: una reputación consolidada, variedad de productos, presencia internacional, procesos de calidad y una línea creativa que contiene con Agrivaldani Art Studio. Sin embargo, se encontraron variables a mejorar directamente relacionadas con estructuración formal de una estrategia de posicionamiento internacional y la consolidación de nuevos mercados Premium. El análisis de la investigación muestra que los compradores internacionales consideran principalmente aspectos como la calidad, la seguridad logística, la innovación, la sostenibilidad y la diferenciación. Es así como se llevó a cabo una estrategia basada en branding internacional, exploración de mercados asiáticos y de Medio Oriente, desarrollo digital, involucración estratégica en ferias internacionales y comunicación efectiva de atributos Premium. Estas iniciativas permitirán aumentar el valor y la reputación de la marca y obtener competitividad y rentabilidad de la empresa a largo plazo.