El comercio justo como estatégia competitiva para el ingreso de negocios agrícolas manabitas en el mercado internacional. Caso: Corporación Fortaleza del Valle.

Abstract

Este trabajo investigativo mixto analizó la importancia del Comercio Justo como estrategia competitiva para el ingreso de negocios agrícolas manabitas en el mercado internacional, estudiando a la Corporación Fortaleza del Valle, exportadora líder de cacao fino de aroma certificado en Manabí. Este estudio descriptivo, explicativo y analítico fue desarrollado mediante una investigación documental y de campo para caracterizar el Comercio Justo, su aplicabilidad en negocios agrícolas, oportunidades y desafíos e impacto socioeconómico mediante una entrevista semi-estructurada y observación directa. Los resultados de la investigación documental reflejan que los principios de Comercio Justo como el pago justo, desarrollo económico, buenas prácticas y trabajo decente son característicos de este modelo, destacando la diferenciación y mejora de ingresos por venta como oportunidades importantes, y la presión competitiva junto a la dificultad de cumplir con los requisitos de certificaciones como desafíos. La entrevista y observación directa determinaron el impacto positivo del Comercio Justo en el acceso a mercados, satisfacción de clientes y generación de mayores ingresos, a pesar del desafío de asegurar que los productores asociados cumplan con la normativa de las certificaciones. Esto ha resultado en un impacto socioeconómico positivo reflejado en mayor rentabilidad, y el desarrollo de los productores y las comunidades locales que se benefician de cuestiones como asistencia técnica, financiera y atención a sus necesidades. Se concluye que, el Comercio Justo puede ser una importante estrategia competitiva para los negocios agrícolas en Manabí, ayudándolos a acceder a segmentos de clientes responsables, otorgando valor agregado y diferenciándolos de otros competidores.