Modelo de desarrollo estratégico comercial y financiero para la comercialización de pilares de sobre-medida para el sector de la construcción en el Distrito Metropolitano de Quito año 2014

Abstract

Este proyecto nace en base a la necesidad de potenciar los recursos existentes de la empresa y optimizar los mismos, ya que gracias a la gestión detectada preliminarmente por la empresa se ha enfocado en poder solucionar una parte del segmento insatisfecho que es la demanda de Pilares de Sobre-Medida. Actualmente la empresa se ha planteado este tipo de producto para comercializarlo, es decir hay una relación directa entre el cliente que adquiere el producto y lo emplea en diversas formas en cuanto a diseños, estructuras u acabados arquitectónicos. Se determinó cuál es el mercado objetivo después de haber realizado la respectiva segmentación conociendo su tamaño del mercado y las características geográficas y demográficas. Con respecto a la investigación de mercado, se estableció el tamaño de la muestra a través de la utilización de métodos técnicos, se aplicó encuestas a 94 personas y se realizó entrevistas a profesionales en el ámbito constructivo, permitiendo tener un conocimiento más amplio sobre la implementación del producto. Con la información obtenida se procedió a proyectar las estrategias de marketing para la empresa y a su vez analizar el impacto financiero que dicha decisión tendría en los balances económicos de la compañía.