La gestión del plan estratégico en las empresas del sector G461: venta al por mayor a cambio de una comisión o por contrato en la provincia de Pichincha
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Date
2026
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Publisher
PUCE - Quito
Abstract
El presente artículo analiza el nivel de madurez en la gestión del plan estratégico en empresas del sector G461 —venta al por mayor a cambio de una comisión o por contrato— ubicadas en la provincia de Pichincha, Ecuador. Mediante un enfoque cuantitativo descriptivo y la aplicación de encuestas estructuradas a 29 empresas, se evaluaron los componentes clave de la planificación estratégica, las herramientas utilizadas, los mecanismos de implementación y la percepción sobre su incidencia en el desempeño organizacional. Los resultados evidencian que, aunque el 89,7 % de las empresas dispone de un plan estratégico, predominan prácticas de socialización oral (82,35 %) y un uso limitado de metodologías analíticas avanzadas, como el modelo de Porter (20,59 %) o la cadena de valor (8,82 %). Asimismo, se identificó una brecha entre la formulación y la ejecución, reflejada en el menor énfasis en los planes operativos (77 %) y en la gestión de contingencias (promedio 3,81/5). A pesar de estas limitaciones, el 97 % de las empresas reconoce la influencia de la planificación estratégica en su desempeño financiero. Se concluye que el sector presenta una madurez estratégica intermedia, caracterizada por avances en la formalización, pero con desafíos significativos en análisis competitivo, institucionalización del proceso y mecanismos de ejecución y evaluación. El estudio propone fortalecer el uso de herramientas estratégicas, mejorar la articulación entre formulación y ejecución y consolidar sistemas de seguimiento que permitan una gestión estratégica integral y sostenible.
Description
Keywords
Planificación estratégica, Gestión empresarial, Cambio organizacional, Comercio mayorista