NEGOCIOS Y COMERCIO INTERNACIONAL

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    Diseño de un plan de comercialización para la empresa Sumak Mikuy agroindustria dedicada a rescatar cultivos nativos de la zona andina del cantón Cotacachi provincia de Imbabura
    (PUCE - Ibarra, 2018) Chagna Lomas, Katherine Elizabeth
    El presente trabajo de investigación busca dar solución a los inconvenientes que tiene la microempresa Sumak Mikuy S.C.C. en definir estrategias comerciales adecuadas para el giro del negocio\; ubicada en el cantón Cotacachi de la provincia de Imbabura es una agroindustria comunitaria dedicada a rescatar y conservar los cultivos nativos de la Zona Andina del cantón, misma que, al ver la necesidad de expandir su mercado hacia la ciudad de Quito, se propone el diseño de un plan de comercialización, con el cual se pueda definir el: qué, cómo, dónde y cuándo vender, propiciando así que los procesos comerciales se lleven a cabo eficientemente. El trabajo de investigación está conformado por tres capítulos que se describen a continuación: Capítulo I, ayuda a esclarecer el tema de investigación, al agrupar a diversas líneas de pensamientos de autores especializados en el tema, a fin de encaminar la investigación con una base teórica sustentada y verificable tanto, para el desarrollo de esta investigación como para otras en posterior. Capítulo II, contiene la aplicación de las bases teóricas las cuales permitieron estructurar el proceso investigativo el cual ayudó a describir el diagnóstico situacional interno y externo de la microempresa\; la información se obtuvo por medio de fuentes de información: primaria y secundaria en donde, mediante la utilización de herramientas de investigación como son: las entrevistas y encuestas se pudo conocer el estado de la microempresa, de la competencia y del mercado objetivo. Capítulo III, mediante la recolección y procesamiento de la información obtenida y con la guía de las bases de los capítulos anteriores, se estructuró el plan de comercialización en el cual, se detallan y dan solución por medio de las estrategias del marketing mix a los principales hallazgos encontrados en el estudio de mercado y en conformidad con la situación actual de la microempresa, ayudar con su posicionamiento en el mercado objetivo, sus canales de distribución, el posicionamiento, su administración de la fuerza de ventas y sus estrategias para medios digitales, siendo que en conjunto son indispensables para el manejo empresarial en el ambiente actual.
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    Propuesta para la creación de una empresa exportadora de pulpa de aguacate hacia el mercado de Emiratos Árabes Unidos
    (PUCE - Ibarra, 2026) Chamorro Gudiño, Paola Meliza; Herrera Andrade, Gabriela Alexandra
    El cultivo de aguacate desempeña un papel importante en el desarrollo agrícola del cantón de Mira, provincia de Carchi, debido a las condiciones climáticas favorables y a la experiencia de los productores de la zona. Sin embargo, gran parte de la producción continúa comercializándose como fruta fresca, limitando las posibilidades de generar mayor valor agregado y acceder a mercados internacionales especializados. Frente a esta realidad, la presente investigación tiene como finalidad formular una propuesta técnica que permita establecer una empresa orientada a la exportación de pulpa de aguacate hacia los Emiratos Árabes Unidos. La metodología empleada combinó técnicas cuantitativas y cualitativas, integrando sus respectivas herramientas de investigación. Se levantó información mediante encuestas dirigidas a productores de aguacate, para analizar la disponibilidad de materia prima y la capacidad productiva existente. Además, se realizaron entrevistas a actores relacionados en el sector exportador y con el mercado objetivo, permitiendo identificar aspectos normativos, logísticos y comerciales necesarios para la exportación del producto. La propuesta incluye aspectos técnicos, administrativos, comerciales, logísticos y de exportación, constituyéndose en una alternativa para generar valor agregado al aguacate producido en el cantón Mira y fortalecer la participación de los productores locales en mercados internacionales.