Maestría en Mercadotecnia
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Maestría en Mercadotecnia
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Browsing Maestría en Mercadotecnia by Subject "Comercialización"
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Análisis de mercado para la implantación de una app móvil como un canal de comercialización de agua embotellada(PUCE - Ambato, 2022) Yambay Santillán, Julio Rafael; Garcés Freire, Enrique XavierEn este estudio se realiza un análisis de mercado para determinar la viabilidad de implementar un nuevo canal de comercialización de agua embotellada en la ciudad de Riobamba, a través de una aplicación móvil. La implementación tiene que ser financieramente rentable y sostenible. Primero se elabora el marco teórico de los principales conceptos y definiciones. Se estudian los siguientes temas: canales de distribución y venta, para evaluar la implementación de la propuesta. Posteriormente, se realiza el análisis externo de la empresa, donde se abordan temas como el comercio electrónico en Ecuador, así como el entorno económico y social y los avances tecnológicos. Luego, se realiza el análisis interno, que incluye información como las estrategias de marketing actuales, los productos y las ventas. Posteriormente, se diseña la matriz FODA y de perfil competitivo. Por último, se elabora el estudio de mercado con el objetivo de entender el comportamiento y la psicología del consumidor y conocer las necesidades y deseos del target. Se aplican encuestas y se obtienen resultados como: edad, género, frecuencia de compra, forma de pago, usos, entre otros. Según el estudio, el 74% está dispuesto a comprar botellas de agua a través de la aplicación móvil. También, se realiza un análisis financiero, donde se calcula la demanda y la proyección para los próximos cinco años. La relación beneficio-coste es de 1,44 USD, lo que hace atractiva la propuesta. Por último, el margen de beneficio en el año de lanzamiento es del 10%, lo que es rentable.Item Open Access La gestión estratégica comercial de Marketing para el sector productivo lechero y sus derivados(PUCE - Ambato, 2022) Godoy Huilcapi, Daniel Ricardo; Pardo Paredes, Eleonor VirginiaEl presente documento investigativo tiene como objetivo principal el diseño de un modelo de gestión estratégica comercial de marketing para el sector productivo lechero y sus derivados, con la identificación de necesidades y deseos del mercado, se fundamenta en un estudio de comportamientos, preferencias del cliente local; lo que crea relaciones directas con el cliente en el proceso comercial del Consorcio de Lácteos de Tungurahua, uno de los más afectados a nivel productivo, comercial y financiero en los tiempos actuales de restricciones por la pandemia Covid-19. La metodología utilizada para el análisis de la información es de cuantitativa, de diseño no experimental, de corte transversal y alcance descriptivo, con el uso de un Cuestionario de Encuesta aplicada los beneficiarios de CONLAC-T y a varias empresas y clientes con quienes mantienen relación comercial; posteriormente, se toma los resultados para realizar un análisis por segmentos, que permite, determinar falencias o factores críticos considerados para gestión estratégica comercial de marketing, en la proyección de proyectar estrategias de gestión comercial de marketing para el planteamiento del proyecto enfocado a un incremento de las ventas y, así, sea un eje eficiente en el posicionamiento del mercado en el sector productivo lechero y sus derivados, en el uso de una muestra por conveniencia. Finalmente, se procede a elaborar un modelo de gestión estratégica comercial de merchandasing para el sector productivo lechero y sus derivados sobre la base del marketing digital; el mismo fue validado por criterios de especialistas y beneficiarios..