Browsing by Author "Pauker Teneda, Iveth Natalia"

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    Elaboración de un plan de marketing y su financiamiento para la Clínica Integral Grupo Health especializada en ginecología ubicada en el norte de la ciudad de Quito mediante el levantamiento de información, análisis situacional, propuesta de objetivos y estrategias de implementación para su posicionamiento
    (PUCE - Quito, 2015) Pauker Teneda, Iveth Natalia; Latorre Oviedo, Juan Carlos
    Este trabajo de titulación previa a la obtención del título de Ingeniería Comercial está dirigido a la propuesta de un plan de marketing y su financiamiento para la Clínica Integral Grupo Health especializada en ginecología. En la primera parte de este proyecto se realiza un análisis situacional de la empresa, en donde se conoce las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que presenta. Se obtiene que es una institución médica que posee las capacidades adecuadas para posicionarse en el mercado, debido a que su infraestructura moderna y tecnología de vanguardia la diferencia de su competencia; además, al ser una clínica especializada en ginecología se convierte más atractiva para el mercado objetivo. Sin embargo, para darse a conocer debe aplicar estrategias comerciales y de marketing porque que en la investigación del mercado nadie menciona la Clínica Integral Grupo Health. El segundo capítulo de este plan se determinó el mercado objetivo de la empresa, mujeres del sector Quito urbano entre las edades de 15 a 23 años con un poder adquisitivo medioalto, alto. Además, la investigación de mercado permitió conocer el comportamiento, necesidades, experiencias y expectativas de este segmento; donde se determinó que las mujeres buscan una atención médica personalizada, con personal de alta experiencia que les garantice un tratamiento eficaz y lo menos invasivo, así como el empleo de tecnología de vanguardia. La importancia del precio y la ubicación fueron las variables de menos importancia para las mujeres encuestadas. De igual manera, la aceptación del producto se estima en un 88 % dado que las principales respuestas corresponden que al tratarse de un centro especializado en ginecología brindará mayor confianza en el diagnóstico. La tercera parte se plantearon estrategias de posicionamiento, diferenciación y el marketing mix; basadas en el análisis situacional y la investigación de mercados, dando como presupuesto del plan de marketing un total de $ 16.033,00 dólares americanos. Entre los objetivos se establece aumentar las ventas en un promedio de 7,98 % anual y así obtener un costo-beneficio de la inversión en 1,08 dólares por cada dólar invertido. Es por tanto que se concluye que nos enfrentamos ante un proyecto factible para su implementación y ejecución.