Browsing by Author "Mora Vega, Paola Jesenia"

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    Re-estructuración del plan comercial y su impacto financiero en una empresa que compite en el sector de producción y comercialización de material explosivo, caso: Explocen C.A.
    (PUCE - Quito, 2016) Mora Vega, Paola Jesenia; Serrano Machado, Diego Francisco
    La globalización, la caída del precio del petróleo ha provocado una crisis financiera a nivel mundial, sintiéndose con mas fuerza en los países en vías de desarrollo; esta crisis financiera ha constituido un motor que impulsa a las empresas a la búsqueda de nuevas formas de generar trabajo, producción, rentabilidad, replantear sus estructuras de producción y comercialización para poder mantenerse en el duro mercado competitivo. La empresa EXPLOCEN C.A. líder en el mercado ecuatoriano en la importación, producción y comercialización de explosivos y accesorios para industrias extractivas, es parte de la matriz productiva del país y por ello el plantearse la re-estructuración del Plan Comercial y su impacto financiero ha sido uno de los objetivos fundamentales para este año, para ello ha sido necesario realizar un análisis de las nuevas políticas públicas del Estado ecuatoriano, relacionadas a la minería así como fortalecer su compromiso con los sistemas de calidad, manejo ambiental y responsabilidad social, todo esto, organizado y certificado según corresponde. Considera posteriormente la realidad de la organización, enfoque actual, prioridades comerciales planteadas en el plan comercial 2015, su modelo de negocio, estructura organizacional y finanzas institucionales en un momento actual. Posteriormente enfatiza los cambios y proyecciones en el Plan Comercial hacia el año 2016, sus prioridades, objetivos, estrategias, acciones y calendarización; una vez se cuente con la definición del Plan Comercial ajustado, se plantee el denominado ROI comercial (retorno de las acciones comerciales en utilidad neta) y el impacto en las finanzas del año 2016. Todo este proceso de restructuración permitirá a la empresa una gran oportunidad de crecimiento en ventas, en resultados netos y en tecnología. Podrá potencializar los contenidos publicitario de la empresa volviéndolos mas agresivos para convertirse en el mediano plazo en competidor de primer orden. Con todos estos recursos, herramientas necesarias les permitirá presentar e introducirse en el mercado nacional con nuevas propuestas comerciales proyectándose al mercado internacional.