Browsing by Author "Andrade Real, Daniela Alexandra"

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    Diseño de estrategias de marketing para la comercialización de software y servicios especializados en el área del Upstream en la industria petrolera
    (PUCE - Quito, 2016) Andrade Real, Daniela Alexandra; Sánchez García, Roberto Carlos
    Es importante considerar que para diseñar estrategias de marketing en la Industria Petrolera, primero debemos conocer el mundo petrolero que abarca tres grandes sectores que son: el Upstream, Midstream y el Downstream. El Upstream se refiere a la Exploración y Producción de Petróleo y Gas a través de la localización de yacimientos y perforación de pozos que llevan el petróleo o gas a la superficie. El Midstream se encarga del transporte, almacenamiento y la comercialización al por mayor de productos crudos de petróleo y/o gas refinados derivados del petróleo. Finalmente el Downstream que tiene que ver con el refinamiento de petróleo y gas así como la distribución de sus productos derivados hasta llegar al consumidor. Posterior a esto, es fundamental identificar los stakeholders de la Industria Petrolera, porque serán los ejes claves de todo el trabajo de investigación. Entre ellos tenemos a los Entes Gubernamentales y de Control que son quienes norman los aspectos políticos, económicos y legales en la Industria Ecuatoriana y de manera general en todos los países. También tenemos a las Operadoras tanto Nacionales e Internacionales, actores vitales de este negocio porque son los clientes potenciales más importantes del mercado que deberán ser analizados, y entre las principales están Petroamazonas, Rio Napo y Andres Petroleum. Y finalmente las Empresas de Servicios Petroleros dedicadas a la comercialización de software y tecnología de información especializada para E&P, como Halliburton y Schlumberger, quienes podrán implementar en su modelo de negocio las estrategias de marketing propuestas. En conclusión, el presente trabajo de investigación permitirá mediante la aplicación de los conceptos aprendidos diseñar estrategias de marketing a fin de generar mayores ingresos para las Empresas de Servicios Petroleros que comercializan software y tecnología de información especializada en E&P. Estas estrategias de marketing servirán como herramientas para que estas empresas puedan aprovechar de mejor manera las oportunidades de negocio existentes en el mercado y así incrementar su participación de mercado y generar nuevas ideas o servicios en base a un mejor conocimiento del mercado y sus clientes.