Browsing by Author "Aguay Salazar, Wendy Marilyn"

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    Propuesta de un modelo de merchandising y análisis económico-financiero aplicado al canal de tiendas ubicadas en la ciudad de Quito. Caso: Distribuidora Colombina del Ecuador. Período: 2014-2017.
    (PUCE - Quito, 2015) Aguay Salazar, Wendy Marilyn; Rosas Salas, Fernando Xavier
    La aplicación del merchandising para empresas de consumo masivo es de gran importancia, pues éste actúa como un vendedor silencioso en los puntos de venta. A través del mismo, se logra atraer la atención de los consumidores, obteniendo un efectivo impacto visual; lo que genera el interés y crea el deseo de compra, consiguiendo incrementar las compras por impulso y por ende las ventas. También ayuda a reforzar el posicionamiento de las marcas en el mercado, por tanto la carencia de la aplicación del merchandising es una debilidad. La investigación comprendió la elaboración de un modelo de merchandising para la empresa “Distribuidora Colombina del Ecuador S.A” aplicable al canal tradicional (tiendas) de la ciudad de Quito; cuyos objetivos apuntan a mejorar el mix de productos, obtener una mejor presentación y exhibición de los productos de Colombina en los puntos de venta. Consiguiendo que estos dejen su presentación pasiva por una activa, logrando captar la atención de los consumidores, ganar su interés, y sobre todo crear el deseo de compra. El primer capítulo presenta un marco teórico en el cual se analizan los diferentes tópicos teóricos vinculados a la gestión del merchandising para empresas de consumo masivo. El segundo capítulo detalla la investigación de campo, la primera etapa comprende la puesta en marcha del componente exploratorio. Luego, en la segunda etapa, fue posible planificar y ejecutar el módulo descriptivo aplicable a una muestra representativa de los puntos de venta. El tercer capítulo muestra la propuesta de un modelo de merchandising aplicable al canal tradicional (tiendas) tanto en surtido, ubicación, exhibición y animación. En el cuarto capítulo se realiza el análisis económico-financiero de la situación actual de la empresa, con el fin de conocer cómo se encuentra al presente la empresa, y de una situación proyectada, en el que se determina la rentabilidad que generaría la aplicación de un modelo de merchandising. Para finalizar en el capítulo quinto se expone conclusiones y recomendaciones obtenidas luego de la investigación teórica practica efectuada.