Bejarano Muñoz, Yolanda LilianaYaselga Velasquez, Mayra Viviana2026-04-072026-04-0720265916https://repositorio.puce.edu.ec/handle/123456789/48551Los ponchos de la del Cantón Otavalo representan una expresión cultural milenaria del pueblo Kichwa que trasciende las fronteras del comercio internacional. fundamentándose en principios de identidad cultural, reciprocidad comunitaria y preservación de conocimientos ancestrales. Este proyecto se enfoca en analizar el potencial de exportación de estos productos textiles artesanales, identificando oportunidades de mercado, examinando barreras regulatorias y competitivas, y comprendiendo cómo los valores culturales inciden en su posicionamiento internacional. La investigación se desarrolló mediante diferentes métodos de investigación. A través de análisis documental, conversamos con expertos del Ministerio de Industrias y Productividad y una especialista en marketing, además de encuestar a 40 artesanos locales. Lo que descubrimos fue revelador: existe un sector con raíces profundas y técnicas tradicionales admirables, donde diferentes generaciones trabajan juntas aportando experiencia y nuevas ideas. Los productores reconocen que su herencia cultural es precisamente lo que los hace únicos. Se mencionaron los desafíos importantes. En la que muchos artesanos carecen de contactos comerciales fuera del país, desconocen los procesos de exportación además la mayoría no utiliza estrategias digitales profesionales para promocionar sus productos. Al comparar la situación con países como Perú y Bolivia, notamos que, aunque Otavalo tiene una identidad cultural más distintiva. Estados Unidos y Europa se identifican como los mercados ideales y comunes entre los países, donde los consumidores buscan cada vez más productos auténticos, con historia verificable y elaborados éticamente. Para exportar exitosamente, los productores necesitan xiii registrarse oficialmente, obtener certificados de calidad, cumplir con normas de etiquetados internacional y demostrar el origen de sus materiales donde se requiera. Se elaboran estrategias de marketing y branding orientadas al posicionamiento internacional que resaltan el valor cultural y artesanal de los ponchos, incorporando marketing digital, participación en ferias internacionales, desarrollo de narrativas de marca auténticas y adaptación a tendencias globales sin perder la esencia tradicional. El estudio demuestra viabilidad comercial fundamentada en la disposición mayoritaria de los productores (82.5%) para adoptar nuevas estrategias, la retroalimentación constante de clientes internacionales y el reconocimiento del valor diferenciador del producto otavaleño en mercados globales.esArtesanías textilesMarketing digitalBarreras comercialesThesis