Buestán Klein, Marco ArturoTrabajo de Titulación - Grado / López Aldas, Melanie Camila2026-08-132026-08-132026000777https://repositorio.puce.edu.ec/handle/123456789/49614El presente estudio analiza la factibilidad para exportar calzado de cuero de la empresa PAVIS al mercado estadounidense, con base en la necesidad de fortalecer la participación de productos manufacturados ecuatorianos en mercados internacionales. El tema resulta importante porque el sector cuero y calzado posee experiencia productiva, mano de obra especializada y materia prima nacional, pero aún enfrenta limitaciones relacionadas con escala productiva, logística, normativa, financiamiento y posicionamiento comercial. El objetivo general de la investigación fue analizar las condiciones internas y externas que inciden en la viabilidad de exportar calzado de cuero ecuatoriano hacia Estados Unidos como estrategia de crecimiento empresarial para Calzado PAVIS. Para ello, se aplicó una metodología de enfoque mixto, con alcance descriptivo-explicativo. Se empleó análisis documental de fuentes relacionadas con comercio exterior, mercado estadounidense, requisitos normativos y comportamiento del sector calzado, además de entrevistas semiestructuradas dirigidas a actores estratégicos de la empresa. La información cualitativa fue organizada e interpretada con apoyo de MAXQDA. Los resultados evidencian que Calzado PAVIS cuenta con condiciones favorables para iniciar un proceso de exportación gradual, debido a su experiencia en fabricación, uso de cuero ecuatoriano, calidad del producto, mano de obra especializada y ampliación de infraestructura. Sin embargo, requiere fortalecer la estandarización, documentación técnica, control de calidad, logística, etiquetado, gestión financiera y posicionamiento de marca. En consecuencia, la exportación se considera factible si se desarrolla de manera gradual, diferenciada y orientada a nichos que valoren calidad, durabilidad y autenticidad.esAduanasAnálisis costes-beneficioMateriales y productosThesis