Miranda Rojas , Jajayra ElizabethRomán Limongi , StevenSangoquiza Paredes , Carlos Alberto2025-10-272025-10-272025https://repositorio.puce.edu.ec/handle/123456789/47319El presente estudio aborda el trade marketing como estrategia para fortalecer la comercialización de los productos de la marca El Salinerito, fortaleciendo su posicionamiento y diversificación de canales de distribución en el mercado a nivel nacional. La metodología aplicada en la investigación tuvo un enfoque mixto orientada como exploratoria y descriptiva, integrando datos cualitativos objetivos mediante la técnica de entrevista semiestructurada al personal administrativo y cuantitativos recolectados a través de encuestas aplicadas a 384 personas de Santo Domingo de los Tsáchilas. El análisis de los resultados fue sustentado en las matrices EFI, EFE e IE que evidenciaron una posición interna sólida (3.04) y un entorno favorable (3.01), lo que sitúa a la organización en la región “crecer y construir”, identificando como mercado meta a hombres y mujeres de 20 a 60 años, con ingresos entre 500 y 2.000 dólares mensuales e inclinación por productos artesanales y sostenibles. Asimismo, se determinó que los supermercados constituyen el canal de compra más relevante (64%), seguido por el interés en islas de centros comerciales (38%) y la preferencia por Instagram como fuente de información (32%). En consecuencia, se formularon estrategias en dirección al comercio móvil, acuerdos con minimarkets, alianzas con cadenas de supermercados, presencia en ferias, campañas digitales con influencers y activaciones en puntos de venta. Se concluye que El Salinerito cuenta con condiciones óptimas para una expansión multicanal sostenida, al priorizar la diversificación de canales, fortalecer la gestión digital y consolidar su identidad artesanal como ventaja competitivaesEstudio de mercadoComercializaciónMarketingMetodologíaAlianzaThesis