Ibarra Sandoval, Fredy LeonardoAbril Amaluisa, Santiago Andrés2026-08-072026-08-072026000767https://repositorio.puce.edu.ec/handle/123456789/49544El mercado ecuatoriano, y la ciudad de Ambato en particular, ofrecen una selección limitada de moda con diseños distintivos que no satisface las preferencias de los consumidores jóvenes, cada vez más expuestos a tendencias globales a través de plataformas digitales. No existe una presencia significativa de marcas emergentes que puedan cubrir esta brecha. Esta deficiencia motiva la presente investigación, cuyo objetivo general es diseñar estrategias de internacionalización para marcas españolas emergentes en el mercado ecuatoriano, basadas en la demanda y el comportamiento del consumidor. Para lograr este objetivo, se emplea un enfoque mixto y método descriptivo propositivo, una encuesta realizada a trescientos ochenta y dos consumidores jóvenes en Ambato, complementada con cinco entrevistas semiestructuradas a actores clave del sector. Los resultados muestran que el 66,0% de los encuestados está dispuesto a pagar entre 41 y 100 dólares por una prenda de una marca de diseñador extranjera, que la tienda online de la propia marca supera a la tienda física como canal preferido, y que el 73,1% descubre nuevas marcas a través del ecosistema digital. A partir de esta evidencia, se desarrollan cinco estrategias interconectadas: entrada digital directa, un enfoque omnicanal progresivo, precios basados en el valor, comunicación con creadores de contenido locales y posicionamiento basado en el capital simbólico de España. Los resultados contribuyen a fortalecer las relaciones comerciales entre España y Ecuador y ofrecen una hoja de ruta aplicable a las marcas de diseñador que buscan entrar de forma sostenible en los mercados emergentes de Latinoamérica.esGlobalizaciónMarcas (Marketing)Comportamiento del consumidorModaThesis