Análisis y perspectivas de las PYMES ecuatorianas para exportar productos del mar de interés comercial hacia Chin

Abstract

Las exportaciones aportan al crecimiento y desarrollo de una nación y dan además a conocer al mismo como marca país en el mercado internacional a través de sus productos. Por esta razón, se ha desarrollado este trabajo de investigación a fin de aportar con el conocimiento y estado actual del mercado destino y sus mercancías a todos los pequeños productores y comercializadores de bienes del mar con el fin de impulsar la exportación de éstos a un mercado tan amplio como es el de China. Se ha llegado a demostrar además que el proyecto es viable aún sin incurrir en una gran inversión. De hecho, es un escenario real el de la comercialización no solamente de productos del mar sino de otros bienes y servicios pues la mejor combinación se da entre el know how de la producción y el know how de la exportación lo cual es el camino al éxito que se puede poner en marcha en cualquier momento. Las situaciones que se exponen muestran también cómo está el mercado de este sector a nivel país y a nivel internacional, cuáles son los principales productores-exportadores de los mismos, cuáles son las especies que actualmente se están comercializando en el mercado Chino y cuáles son los principales importadores, para de esta manera lograr dar todo el conocimiento global del mercado de estos productos. Se entrega también las características de negociación con los chinos a fin de poder penetrar en este mercado sin problemas lo que dará una pauta para saber negociar con ellos y poder llegar a cerrar un negocio con éxito. Por otro lado, se aportará también con conceptos de estrategias de marketing para poder comercializar dentro del mercado chino los productos del mar deseados con lo cual se llega a obtener una información completa y precisa para que tanto productores como comercializadores puedan beneficiarse con este proyecto a nivel nacional e internacional.