Análisis del papel del intermediario logístico en la exportación de flores y su incidencia en el productor de flores ecuatoriano. Caso: Jarrin Roses y su relación con MSD Global Flowers

Abstract

La presente investigación se realizó con el objetivo de analizar el papel del intermediario logístico en la exportación de flores basándose en MSD Global Flowers y su incidencia en las empresas exportadoras ecuatorianas tomando como caso de estudio la empresa Jarrin Roses, el presente estudio permitió ver como algunas de las empresas productoras de flores se manejan con intermediarios bajo el mismo modelo de MSD. La metodología de la investigación es de tipo cualitativo-descriptivo, obteniendo información primaria procedente de entrevistas que han permitido evidenciar que la intermediación logística permite el acceso de la flor ecuatoriana a mercados internacionales, así como la reducción de operaciones propias de la exportación al productor dado el conocimiento y experiencia en el mercado de los intermediarios; sin embargo, estos crean cierta dependencia comercial ligada a una baja capacidad de negociación de los precios de la flor. De igual manera se constató que si bien la flor ecuatoriana goza de prestigio por su alta calidad, su participación en las ventas de MSD es reducida frente al liderazgo del mercado colombiano, por lo que esta asimetría motivo proponer estrategias alternativas orientadas a conectar al productor con el cliente internacional de manera directa ampliando su visibilidad en mercados internacionales mediante el uso de redes sociales.