Análisis del rol de las alianzas estratégicas internacionales en el proceso de exportación de los productos derivados del cacao de la empresa Chocolate Pastora Sol, y propuesta de estrategias para fortalecer su competitividad exportadora

Abstract

La presente investigación tiene como objetivo analizar el rol de las alianzas estratégicas internacionales en el proceso de exportación de los productos derivados del cacao de la empresa Chocolate Pastora Sol, con el fin de proponer estrategias orientadas a fortalecer su competitividad y sostenibilidad exportadora. Su desarrollo permite responder a la interrogante: ¿cómo influyen las alianzas estratégicas internacionales en el proceso de exportación de los productos derivados del cacao de la empresa? Esta problemática surge debido a las limitaciones estructurales que enfrenta el sector cacaotero ecuatoriano, caracterizado por una baja industrialización y una reducida participación de productos con valor agregado en los mercados internacionales. En el caso de Chocolate Pastora Sol, a pesar de su participación en ferias internacionales y su potencial competitivo, la empresa no ha logrado consolidar alianzas estratégicas formales, lo que restringe su acceso a redes comerciales, certificaciones, innovación tecnológica y eficiencia logística, dificultando su inserción sostenida en mercados internacionales. El estudio se fundamenta en teorías como redes interorganizacionales, cooperación empresarial y comercio internacional, las cuales explican la importancia de la articulación entre empresas para alcanzar ventajas competitivas en entornos globalizados. Metodológicamente, se adopta un enfoque cualitativo con diseño mixto, empleando análisis documental y entrevistas semiestructuradas a actores clave, cuya información fue procesada mediante análisis de contenido y triangulación cualitativa. Los resultados evidencian que la empresa mantiene únicamente relaciones promocionales no formalizadas, careciendo de alianzas estratégicas en áreas clave como logística, certificación, innovación y comercialización internacional. Esta situación limita su desempeño exportador y su capacidad competitiva. En este sentido, se concluye que el fortalecimiento de alianzas estratégicas internacionales constituye un factor determinante para mejorar la internacionalización de la empresa, permitiendo optimizar su desempeño logístico, comercial y operativo, así como garantizar su sostenibilidad en mercados internacionales.