Plan de marketing para la empresa CANNAPU, comercializadora de productos de cannabis medicinal

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dc.contributor.advisorCepeda López, Heidi Catalina
dc.contributor.authorMaldonado Uquillas, Johanna Alexandra
dc.date.accessioned2025-12-15T16:54:03Z
dc.date.available2025-12-15T16:54:03Z
dc.date.issued2025
dc.description.abstractLa presente investigación tuvo como objetivo principal desarrollar un plan estratégico de marketing para la empresa Cannapu, especializada en la comercialización de productos naturales a base de cannabidiol (CBD), dirigida a mejorar su posicionamiento en el mercado ecuatoriano. Mediante un estudio mixto aplicado a 379 consumidores de la provincia de Pichincha, se identificaron factores críticos como motivaciones de compra, barreras de acceso y atributos valorados en las marcas de CBD. Los resultados revelaron que los consumidores prefieren marcas posicionas como referentes de confianza, calidad y eficacia, respaldadas por un portafolio diverso, presencia digital, recomendaciones, y buena percepción del precio. Destacándose el alivio del dolor, reducción del estrés y ansiedad, y mejora del bienestar integral como principales motivadores de compra. En respuesta a estas preferencias y considerando deficiencias internas como la falta de e-commerce propio y estrategias de marketing limitadas, se diseñó una propuesta basada en el modelo STP (Segmentación, Targeting y Posicionamiento), complementado con acciones de marketing digital y tradicional. Este trabajo aporta evidencia empírica sobre el perfil del consumidor ecuatoriano de CBD, ofreciendo una guía estratégica efectiva para empresas en mercados emergentes y altamente regulados.
dc.id.advisor1714488960
dc.id.author1723737639
dc.identifier.other15092
dc.identifier.urihttps://repositorio.puce.edu.ec/handle/123456789/47693
dc.language.isoes
dc.publisherPUCE - Quito
dc.subjectMercadeo estratégico
dc.subjectCannabis - Uso medicinal
dc.subjectComportamiento del consumidor
dc.subjectMercadeo digital
dc.subjectProductos naturales - Plantas medicinales
dc.subjectProductos naturales - Comercialización
dc.subjectCannabidiol - Comercialización - Ecuador
dc.titlePlan de marketing para la empresa CANNAPU, comercializadora de productos de cannabis medicinal
dc.typemasterThesis
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Trabajo de Titulación - Maestría / Maldonado Uquillas Johanna Alexandra
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Tesis – Maestría en Administración de Empresas mención Gerencia de la Calidad y Productividad (Sin Restricción)