Estrategias de ventas para empresas distribuidoras de productos varios. Caso de estudio: distribuidora Morán

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dc.contributor.advisorSagñay Carrillo, Ana Mercedes
dc.contributor.authorMorán Centeno, Evelyn Estephany
dc.date.accessioned2024-02-08T21:38:42Z
dc.date.available2024-02-08T21:38:42Z
dc.date.issued2020-01
dc.description.abstractEste trabajo de investigación informa sobre un estudio cualitativo que analizó las estrategias de ventas de la Distribuidora Morán y presentó una propuesta interna para direccionar sus ventas con mayor éxito. Es conocido que las ventas de una empresa representan el factor principal para lograr su éxito; por ello toda empresa debe centrar sus esfuerzos en conseguir que sus clientes adquieran sus productos. Consecuentemente, esta investigación cualitativa se llevó a cabo en la Distribuidora Morán, en la ciudad de Portoviejo, provincia de Manabí, para analizar cuán efectivas son sus estrategias de ventas porque pese a ser una empresa dedicada a la comercialización de productos varios carece de estrategias de ventas en sus objetivos empresariales, lo cual ha afectado al momento de fidelizar clientes o establecer relaciones duraderas con los mismos. Para ello se usó la entrevista como medio de recolección de datos para establecer las actitudes de los clientes en relación a los productos de esta distribuidora, por un período de siete días. Los resultados demuestran que la totalidad de la muestra representativa de 69 consumidores prefiere los víveres y productos de limpieza para el hogar. Los resultados también indican que éstos son los productos que se venden en mayor cantidad por semana porque su calidad y precio los hacen atractivamente favorables para el comprador. Finalmente, se presentan las estrategias propuestas para orientar e incrementar las ventas de la Distribuidora Morán, las cuales incluyen venta directa, venta por relación y trade marketing.
dc.id.advisor0602740672
dc.id.author1515509230
dc.identifier.other000003
dc.identifier.urihttps://repositorio.puce.edu.ec/handle/123456789/41942
dc.language.isoes
dc.publisherPUCE - Manabí
dc.subjectAnálisis
dc.subjectEstratégias
dc.subjectProductos
dc.titleEstrategias de ventas para empresas distribuidoras de productos varios. Caso de estudio: distribuidora Morán
dc.typeThesis
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ESTRATEGIAS DE VENTAS PARA EMPRESAS DISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS VARIOS. CASO DE ESTUDIO DISTRIBUI.pdf
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