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Responsabilidad social corporativa y competitividad de la empresa exportadora Rosemirovich Roses compañía limitada
(PUCE - Ambato, 2026) Trabajo de Titulación - Grado / Jiménez Larrea, Jiménez Larrea; Ibarra Sandoval, Fredy Leonardo
Esta investigación aborda la relación entre la Responsabilidad Social Corporativa (RSC) y la competitividad de la empresa exportadora Rosemirovich Roses Cía. Ltda. En un entorno donde los mercados internacionales demandan prácticas empresariales sostenibles y responsables, la ausencia de un sistema estructurado de RSC y de indicadores para evaluar su desempeño dificulta la identificación de oportunidades que fortalezcan la competitividad de la organización. En este contexto, el objetivo principal es analizar cómo las prácticas de RSC influyen en la competitividad de Rosemirovich Rose. Cía. Ltda. La investigación se realiza mediante un enfoque cuantitativo con un diseño no experimental, transversal y de alcance descriptivo-correlacional. Las prácticas de RSC implementadas por la empresa y su relación con los indicadores de competitividad se analizan a través de la recopilación de daos, lo que permite identificar oportunidades de mejora en la gestión sostenible. Los resultados obtenidos evidencian que la empresa cuenta con fortalezas en su gestión organizacional; sin embargo, se identifican oportunidades de mejora relacionadas con la integración, comunicación y estructuración de las prácticas de RSC. Estos hallazgos permiten determinar que la RSC incide en la competitividad de la empresa, al constituir un factor estratégico para fortalecer su desempeño empresarial y responder a las exigencias de los mercados internacionales, por lo cual se plantea un modelo de gestión de RSC que incorpora estrategias e indicadores orientados a una gestión sostenibles de la organización.
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Análisis logístico en distribución de calzado de cuero para fortalecer su competitividad en mercados internacionales
(PUCE - Ambato, 2026) Arias Carrasco, Yajaira Araceli; Buestán Klein, Marco Arturo
La producción de calzado de cuero en el cantón Guano constituye una actividad representativa por su tradición artesanal y su importancia económica local; sin embargo, su proyección hacia mercados internacionales se encuentra limitada por la ausencia de estrategias logísticas estructuradas y por debilidades en la preparación exportadora. En este contexto, la investigación surge ante la necesidad de investigar y adaptar sus procesos operativos actuales a las exigencias del comercio exterior. El objetivo general es analizar la gestión logística en la cadena de distribución del calzado de cuero producido en el cantón Guano para la formulación de estrategias que fortalezcan su inserción competitiva en mercados internacionales. La investigación adoptó un enfoque mixto con alcance descriptivo y analítico, mediante la aplicación de encuestas a productores y entrevistas a especialistas, lo que permitió integrar información cuantitativa y cualitativa para el diagnóstico del sector. Los resultados evidenciaron que, si bien los productores cuentan con fortalezas como la calidad del cuero, la experiencia productiva y la personalización del producto, persisten limitaciones en capacidades logísticas para exportación, especialmente en el conocimiento de documentación, procedimientos aduaneros y herramientas de apoyo al comercio exterior. A partir de ello, se formularon estrategias orientadas al fortalecimiento de capacidades exportadoras, la asociatividad, la optimización logística y la inteligencia comercial, con el propósito de mejorar la competitividad internacional del calzado de cuero del cantón Guano.
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Exportación de productos proalbac marca mega helados para su posicionamiento en mercados internacionales
(PUCE - Ambato, 2026) Trabajo de Titulación - Grado / Balseca Acosta, María de los Ángeles; Zurita Altamirano, Julio César
La internacionalización exige estrategias que fortalezcan la competitividad empresarial y la diferenciación de los productos en los mercados internacionales, por lo que el proceso de exportación constituye un factor estratégico para las empresas ecuatorianas. En este contexto, PROALBAC ha consolidado la exportación de Mega Helados hacia Estados Unidos, enfrentando el desafío de fortalecer su posicionamiento mediante la integración de la calidad del producto, la eficiencia logística y el valor cultural del Helado de Salcedo como representante del patrimonio gastronómico ecuatoriano. La investigación tuvo como objetivo analizar el proceso de exportación de los productos PROALBAC, marca Mega Helados, para su posicionamiento en mercados internacionales. La investigación fue de tipo descriptiva y correlacional, con enfoque mixto y diseño no experimental de corte transversal. La información se obtuvo mediante entrevistas al gerente general, al responsable del área de logística y exportación; así como al importador en Estados Unidos, además de encuestas aplicadas a distribuidores seleccionados de una subpoblación conformada por 50 clientes permanente. Los resultados evidenciaron que la calidad del producto, la gestión de la cadena de frío y la autenticidad de sus sabores constituyen ventajas competitivas para su aceptación en el mercado estadounidense; sin embargo, se identificó la necesidad de fortalecer el reconocimiento de marca y las estrategias de marketing internacional. Se propone una estrategia de valor para consolidar el posicionamiento internacional de Mega Helados y fortalecer su competitividad.
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Análisis de factibilidad para exportar calzado de cuero de la empresa Pavis al mercado estadounidense
(PUCE - Ambato, 2026) Trabajo de Titulación - Grado / López Aldas, Melanie Camila; Buestán Klein, Marco Arturo
El presente estudio analiza la factibilidad para exportar calzado de cuero de la empresa PAVIS al mercado estadounidense, con base en la necesidad de fortalecer la participación de productos manufacturados ecuatorianos en mercados internacionales. El tema resulta importante porque el sector cuero y calzado posee experiencia productiva, mano de obra especializada y materia prima nacional, pero aún enfrenta limitaciones relacionadas con escala productiva, logística, normativa, financiamiento y posicionamiento comercial. El objetivo general de la investigación fue analizar las condiciones internas y externas que inciden en la viabilidad de exportar calzado de cuero ecuatoriano hacia Estados Unidos como estrategia de crecimiento empresarial para Calzado PAVIS. Para ello, se aplicó una metodología de enfoque mixto, con alcance descriptivo-explicativo. Se empleó análisis documental de fuentes relacionadas con comercio exterior, mercado estadounidense, requisitos normativos y comportamiento del sector calzado, además de entrevistas semiestructuradas dirigidas a actores estratégicos de la empresa. La información cualitativa fue organizada e interpretada con apoyo de MAXQDA. Los resultados evidencian que Calzado PAVIS cuenta con condiciones favorables para iniciar un proceso de exportación gradual, debido a su experiencia en fabricación, uso de cuero ecuatoriano, calidad del producto, mano de obra especializada y ampliación de infraestructura. Sin embargo, requiere fortalecer la estandarización, documentación técnica, control de calidad, logística, etiquetado, gestión financiera y posicionamiento de marca. En consecuencia, la exportación se considera factible si se desarrolla de manera gradual, diferenciada y orientada a nichos que valoren calidad, durabilidad y autenticidad.
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Análisis del proceso de importación y su impacto en la competitividad: caso NARO
(PUCE - Ambato, 2026) Naranjo Lasluiza, Melanie Annette; Zurita Altamirano, Julio César
La investigación tiene como objetivo analizar el proceso de importación de prendas de vestir y su impacto en la competitividad de la empresa NARO, ubicada en la ciudad de Ambato, para identificar los factores que limitan su desempeño y proponer estrategias orientadas al fortalecimiento de su posición competitiva. El estudio se fundamentó en la línea de investigación de política económica, competitividad institucional, innovación, emprendimiento y liderazgo; considera la importancia que tiene el comercio internacional para el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas del sector textil ecuatoriano. La metodología tiene un enfoque cualitativo, con alcance exploratorio, descriptivo y propositivo, mediante un diseño no experimental basado en un estudio de caso. La información fue obtenida a través de entrevistas semiestructuradas aplicadas a gerentes, responsables de logística y del área financiera de empresas importadoras de la ciudad, complementadas con análisis documental y revisión bibliográfica especializada. Los resultados evidenciaron que la competitividad de la empresa depende principalmente de la adecuada gestión de los costos logísticos y financieros, la eficiencia de los procesos de nacionalización, la selección estratégica de proveedores internacionales y la capacidad para enfrentar la competencia informal. En este sentido, se identificó que la optimización de la planificación de compras, la negociación con proveedores y el fortalecimiento de la gestión logística constituyen elementos determinantes para mejorar el desempeño empresarial. Las conclusiones determinan que un proceso de importación planificado y eficiente contribuye de forma significativa al fortalecimiento de la competitividad, la sostenibilidad y el posicionamiento de la empresa dentro del mercado nacional.
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Viabilidad de importar maquinaria para aprovechar residuos denim como insumos reutilizables en Pelileo
(PUCE - Ambato, 2026) Medina Pérez, Gabriel Esteban; Ibarra Sandoval, Freddy Leonardo
La investigación parte del problema por la acumulación y baja valorización de residuos denim en Pelileo, donde los retazos y mermas de unidades productivas textiles son descartados como desechos, pese a conservar valor potencial como materia prima reutilizable. Así, surge la necesidad de investigar alternativas para la importación de maquinaria especializada que transforme estos residuos. De aquí, el objetivo general: determinar la viabilidad de importar maquinaria especializada que transforme residuos denim en insumos reutilizables en la industria textil de Pelileo, mediante la cuantificación de la oferta de desechos y el análisis de costos logísticos, para la revalorización de los desechos textiles locales. La investigación aplica un enfoque mixto, con metodología descriptiva, documental y de campo, con encuestas a unidades productivas textiles y entrevistas a profundidad con actores clave vinculados al sector textil, comercio exterior y reciclaje. El alfa de Cronbach es de 0,901, demostrando alta confiabilidad del instrumento, y la correlación de Spearman evidencia relaciones positivas entre dimensiones. Como resultado, los datos recabados evidencian materia prima residual suficiente para sostener la iniciativa, con 8.000 kilogramos mensuales estimados de residuos denim, de los cuales 6.312 kilogramos corresponden a material 100% algodón. Esta condición justifica técnicamente la importación de maquinaria para corte, apertura y compactación, orientada a transformar el residuo en fibra textil recuperada. El análisis financiero determina una inversión inicial de USD 58.468,43, un TIR de 48,77% y recuperación en 1,77 años, lo que confirma la viabilidad técnica, operativa y económica de la propuesta.
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E-commerce en la importación de repuestos para el fortalecimiento de la competitividad: caso Autorepuestos Caicedo
(PUCE - Ambato, 2026) Caicedo Morales, Vanessa Alejandra; Zurita Altamirano, Julio César
La presente investigación surge ante la necesidad de incrementar la competitividad de Autorepuestos Caicedo a través de estrategias de comercio electrónico que faciliten el inicio de procesos de importación de repuestos automotrices. Esta investigación es significativa para la empresa debido a que actualmente se dedica a la comercialización de repuestos y requiere herramientas digitales que faciliten la búsqueda de proveedores internacionales, la organización de procesos comerciales, atención al cliente y monitoreo del mercado. El objetivo general es analizar los factores del e-commerce en la importación de repuestos para el fortalecimiento de la competitividad en la empresa Autorepuestos Caicedo, la metodología se desarrolló bajo un enfoque mixto con alcance descriptivo. Para la recolección de información se aplicaron encuestas y entrevistas cuyos resultados permitieron identificar una valoración favorable hacia el uso de herramientas digitales en la gestión comercial y en el desarrollo de futuras operaciones de importación. Como resultado, se propone un modelo estratégico de e-commerce estructurado en cinco componentes: gestión de proveedores internacionales, catálogo digital de repuestos, gestión de inventarios, atención al cliente y monitoreo del mercado. Este modelo busca mejorar la disponibilidad de productos, agilizar la atención, fortalecer la gestión comercial y contribuir a la competitividad empresarial.
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Estrategias de internacionalización para la exportación de cuy ecuatoriano al mercado estadounidense
(PUCE - Ambato, 2026) Guato Barrera, Anthony Alberto; Zurita Altamirano, Julio César
En el contexto del comercio internacional, la diversificación de la oferta exportable es clave para los países en desarrollo, ya que permite incorporar productos no tradicionales con potencial de diferenciación cultural y gastronómica en mercados externos. El cuy ecuatoriano representa una oportunidad de internacionalización poco explorada, especialmente hacia Estados Unidos, país con un importante segmento de consumidores latinoamericanos culturalmente vinculados al producto. En este contexto, las asociaciones productoras de cuy de la parroquia de Quisapincha, cantón Ambato, tienen la oportunidad de fortalecer su competitividad mediante estrategias de internacionalización orientadas a la exportación. El objetivo de esta investigación es proponer estrategias de internacionalización para exportar cuy ecuatoriano al mercado estadounidense. La investigación es de tipo descriptiva, correlacional y explicativa, con un enfoque mixto que permite una comprensión más completa del fenómeno. La población para la entrevista incluye a expertos en estrategias de internacionalización, comercio exterior y gestión de la producción agropecuaria, mientras que la encuesta se dirigió al personal de las asociaciones productoras de cuy con potencial exportador, legalmente constituidas y activas en Quisapincha. Este instrumento obtuvo un alfa de Cronbach de 0,963. Los hallazgos de ambos enfoques muestran un panorama favorable hacia la internacionalización del cuy ecuatoriano, sustentado en una alta disposición exportadora, lo que permite estructurar una propuesta de estrategias organizadas en fases para fortalecer la capacidad exportadora de las asociaciones hacia Estados Unidos.
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Marketing internacional como herramienta de apertura de mercados internacionales para el sector hotelero
(PUCE - Ambato, 2026) Freire Cerda, Monserrath Carolina; Zurita Altamirano, Julio César
El sector hotelero del cantón Baños de Agua Santa presenta alta dependencia de turismo nacional y regional debido a la limitada utilización de estrategias estructuradas de marketing internacional que faciliten su posicionamiento en mercados extranjeros. Esta investigación surge de la necesidad de analizar cómo el marketing internacional se constituye en herramienta estratégica para la apertura de mercados internacionales, lo que permite al sector incrementar su competitividad global, diversificar sus fuentes de ingreso y reducir la estacionalidad en la ocupación hotelera. El estudio es relevante para el sector hotelero local, considerando que Baños de Agua Santa registra baja captación directa de turistas extranjeros, escasa participación en ferias turísticas internacionales y limitado posicionamiento en plataformas digitales globales, a pesar de poseer importante potencial turístico basado en naturaleza, aventura y bienestar. El objetivo general consiste en analizar el marketing internacional como herramienta de apertura hacia mercados internacionales en el sector hotelero del cantón Baños de Agua Santa. La investigación es de tipo descriptiva, ya que mide, evalúa y recolecta datos sobre variables, dimensiones y componentes del fenómeno estudiado para identificar, clasificar y caracterizar la situación actual del uso de estrategias de marketing internacional en el sector. Se espera como resultado la identificación de los principales componentes de una estrategia de marketing internacional aplicable al sector; segmentación de mercados emisores, posicionamiento digital internacional, diferenciación competitiva y alianzas estratégicas con operadores turísticos extranjeros, elementos que contribuyen a la captación directa de turistas internacionales y al crecimiento sostenido del sector.
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Estudio de mercado para la exportación de snacks de mascotas hacia los Estados Unidos
(PUCE - Ambato, 2026) Flores Orbea, Josué Alejandro; Zurita Altamirano, Julio César
En el contexto empresarial actual, la internacionalización constituye una estrategia fundamental para el crecimiento y desarrollo de las organizaciones, por cuanto permite acceder a nuevos mercados y ampliar las oportunidades comerciales. Dentro de este panorama, la industria de productos para mascotas ha mostrado un crecimiento constante a nivel mundial, impulsado principalmente por la humanización de las mascotas y la creciente preocupación de los consumidores por su bienestar. En este sentido, el mercado estadounidense representa una oportunidad estratégica para empresas ecuatorianas como Proopets, debido a la alta demanda de productos especializados dentro del sector pet care. Por ello, el presente trabajo de investigación tiene como objetivo realizar un estudio de mercado para la exportación de snacks para mascotas hacia Estados Unidos, mediante el análisis de tendencias, comportamiento del consumidor y condiciones del mercado objetivo. La investigación se desarrolla bajo un enfoque mixto, integrando herramientas cuantitativas y cualitativas que permiten comprender de manera integral el fenómeno estudiado. La población considerada para la encuesta corresponde a propietarios de mascotas de la ciudad de Ambato, mientras que las entrevistas se dirigen a expertos vinculados con comercio internacional, exportación y productos para mascotas. Asimismo, el estudio es de tipo descriptivo, correlacional y explicativo, porque analiza las características del mercado y los factores que influyen en la oportunidad de exportación. Los resultados evidencian un escenario favorable para la comercialización de snacks para mascotas en Estados Unidos, considerando el crecimiento del sector, la preferencia por productos innovadores y la importancia del bienestar animal.
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Análisis logístico en distribución de calzado de cuero para fortalecer su competitividad en mercados internacionales
(PUCE - Ambato, 2026) Arias Carrasco, Yajaira Araceli; Buestán Klein, Marco Arturo
La producción de calzado de cuero en el cantón Guano constituye una actividad representativa por su tradición artesanal y su importancia económica local; sin embargo, su proyección hacia mercados internacionales se encuentra limitada por la ausencia de estrategias logísticas estructuradas y por debilidades en la preparación exportadora. En este contexto, la investigación surge ante la necesidad de investigar y adaptar sus procesos operativos actuales a las exigencias del comercio exterior. El objetivo general es analizar la gestión logística en la cadena de distribución del calzado de cuero producido en el cantón Guano para la formulación de estrategias que fortalezcan su inserción competitiva en mercados internacionales. La investigación adoptó un enfoque mixto con alcance descriptivo y analítico, mediante la aplicación de encuestas a productores y entrevistas a especialistas, lo que permitió integrar información cuantitativa y cualitativa para el diagnóstico del sector. Los resultados evidenciaron que, si bien los productores cuentan con fortalezas como la calidad del cuero, la experiencia productiva y la personalización del producto, persisten limitaciones en capacidades logísticas para exportación, especialmente en el conocimiento de documentación, procedimientos aduaneros y herramientas de apoyo al comercio exterior. A partir de ello, se formularon estrategias orientadas al fortalecimiento de capacidades exportadoras, la asociatividad, la optimización logística y la inteligencia comercial, con el propósito de mejorar la competitividad internacional del calzado de cuero del cantón Guano.
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Diseño de estrategias para la internacionalización de marcas españolas emergentes para el mercado ecuatoriano
(PUCE - Ambato, 2026) Abril Amaluisa, Santiago Andrés; Ibarra Sandoval, Fredy Leonardo
El mercado ecuatoriano, y la ciudad de Ambato en particular, ofrecen una selección limitada de moda con diseños distintivos que no satisface las preferencias de los consumidores jóvenes, cada vez más expuestos a tendencias globales a través de plataformas digitales. No existe una presencia significativa de marcas emergentes que puedan cubrir esta brecha. Esta deficiencia motiva la presente investigación, cuyo objetivo general es diseñar estrategias de internacionalización para marcas españolas emergentes en el mercado ecuatoriano, basadas en la demanda y el comportamiento del consumidor. Para lograr este objetivo, se emplea un enfoque mixto y método descriptivo propositivo, una encuesta realizada a trescientos ochenta y dos consumidores jóvenes en Ambato, complementada con cinco entrevistas semiestructuradas a actores clave del sector. Los resultados muestran que el 66,0% de los encuestados está dispuesto a pagar entre 41 y 100 dólares por una prenda de una marca de diseñador extranjera, que la tienda online de la propia marca supera a la tienda física como canal preferido, y que el 73,1% descubre nuevas marcas a través del ecosistema digital. A partir de esta evidencia, se desarrollan cinco estrategias interconectadas: entrada digital directa, un enfoque omnicanal progresivo, precios basados en el valor, comunicación con creadores de contenido locales y posicionamiento basado en el capital simbólico de España. Los resultados contribuyen a fortalecer las relaciones comerciales entre España y Ecuador y ofrecen una hoja de ruta aplicable a las marcas de diseñador que buscan entrar de forma sostenible en los mercados emergentes de Latinoamérica.
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Proceso de importación de equipamiento deportivo para boxeo
(PUCE - Ambato, 2026) Enríquez Barona, Oscar Sebastián; Flores Cevallos, Karla Lisette
El aumento en la demanda de equipamiento deportivo importado por atletas, entrenadores y gimnasios locales plantea una problemática centrada en procesos de importación sin una guía operativa clara sobre requisitos, costos y tiempos, lo que genera demoras, sobrecostos y riesgos de incumplimiento. Así pues, el objetivo general de esta investigación es elaborar un proceso de importación de equipamiento deportivo para la disciplina del boxeo en Ecuador. La metodología corresponde a un alcance descriptivo–explicativo, con enfoque cualitativo, diseño no experimental y corte transversal. La información se recolecta mediante entrevistas semiestructuradas a actores con experiencia en importaciones. Asimismo, las narrativas se someten a análisis de contenido y se procesan en ATLAS.ti mediante codificación temática. Finalmente, los resultados de la investigación aportan insumos para orientar decisiones oportunas sobre la gestión del proceso de importación de equipamiento deportivo para boxeo en el marco ecuatoriano.
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Ecommerce para la importación de insumos en el mundo de la moda. Caso: empresa RNúñez
(PUCE - Ambato, 2026) Lizano Núñez, Melanie Dayanara; Zurita Altamirano, Julio César
La presente investigación se lleva a cabo en la empresa ecuatoriana RNúñez, dedicada a la importación y comercialización de insumos para la industria de la moda, actualmente no dispone de una estrategia digital formalmente estructurada. En consecuencia, el objetivo general se centra en implementar estrategias de comercio electrónico orientadas al incremento de las ventas y al mejoramiento de dichas relaciones comerciales. Metodológicamente, el estudio adopta un enfoque mixto, mediante entrevistas a informantes clave y una encuesta con alta confiabilidad (Alfa de Cronbach=0.938). Para ello, se utiliza una muestra conformada por once participantes, entre empleados y proveedores estratégicos, quienes aportan información relevante para el desarrollo. Asimismo, la presentación de resultados se evidencia a través de un baremo con rangos de alta, moderada y baja presencia, en la variable independiente muestra una alta presencia en la recolección de datos en donde los resultados revelaron una correlación positiva fuerte entre la percepción del ecommerce B2B dado como resultado una media de (4.04), y las herramientas operativas clave con un promedio (4.47). Asimismo las capacidades de información y analítica alcanzaron una media de (4.23), la variable dependiente obtuvo un promedio general de (3.70), lo cual indica un nivel moderado para la importación de insumos. Como resultado, se promueve la adopción de plataformas digitales de comercialización que le permitan expandir su mercado, fidelizar nuevos usuarios, fortalecer su posicionamiento y generar una ventaja competitiva.
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Modelo de gestión de importación de maquinarias agrícolas
(PUCE - Ambato, 2026) Checa Quispilema, Laura Mireya; Zurita Altamirano, Julio César
La importación de maquinaria agrícola emerge como un catalizador importante para la transformación del sector agroindustrial del Ecuador, al incorporar tecnologías innovadoras que revolucionan los procesos productivos y posicionen al país en el mercado global. En el sector arrocero, donde la obsolescencia tecnológica obstaculiza el potencial productivo, resulta importante el análisis de modelos de gestión que integren la logística internacional, las normativas aduaneras optimizadas y el financiamiento innovador con el fin de superar barreras y aprovechar los incentivos del macroentorno. En este contexto, la presente investigación tiene como objetivo proponer un modelo de gestión de importación de maquinarias agrícolas para la mejora productiva en la empresa “El Guaytambito”. El tipo de investigación es descriptivo-explicativo, de enfoque mixto y con un diseño transaccional no experimental. El instrumento se lo aplicó mediante un muestreo no probabilístico intencional, mismo que alcanzó un coeficiente de Cronbach de 0.749, lo que evidencia una confiabilidad aceptable. De igual manera, se hizo uso del instrumento ATLAS Ti, en el que se identifican palabras con mayor frecuencia.
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Estrategias para el proceso de internacionalización de futbolistas profesionales ecuatorianos
(PUCE - Ambato, 2026) Reinoso Fuentes, Ambar Micaela; Zurita Altamirano, Julio César
El balompié ecuatoriano ha demostrado un gran crecimiento en las últimas décadas debido a la base sólida de talentos jóvenes que tiene Ecuador, con proyección al mercado internacional. A pesar de ello, son limitadas las instituciones deportivas en la provincia de Tungurahua que logran consolidar internacionalmente a sus deportistas. Por consiguiente, la investigación plantea como objetivo general diseñar estrategias para la internacionalización de jóvenes futbolistas ecuatorianos de los equipos profesionales de la provincia de Tungurahua. La metodología de la investigación es descriptiva-explicativa con enfoque cualitativo, las entrevistas son analizadas a través del software ATLAS TI, lo que permite la codificación de la información a través de frecuencias en los insumos utilizados. Los resultados demuestran términos con mayor recurrencia como jugadores, club e internacional. En función de los hallazgos, se propone estrategias orientadas a mejorar la formación integral de los futbolistas y optimizar los procesos de internacionalización, para finalmente contribuir al desarrollo sostenible del fútbol ecuatoriano.
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Business intelligence para la importación de productos ferreteros
(PUCE - Ambato, 2026) Acosta Altamirano, Alisson Camila; Zurita Altamirano, Julio César
En el mundo de los negocios, y a nivel internacional, nuevas tecnologías han cambiado la forma en la que las empresas se desenvuelven; en este escenario, la Business Intelligence y sus herramientas, entre ellas Power BI, se posiciona como una opción innovadora para el análisis de datos. Es clave mencionar que, el sector ferretero es uno de los segmentos de mercado esenciales en la estructura económica de todo país a nivel mundial y en Ecuador, específicamente en el caso de la organización Puebla Chávez y Asociados se presenta la oportunidad del incremento de la competitividad por medio de las ventajas que presenta la importación de productos. En este sentido, el objetivo del presente trabajo de investigación es estructurar una propuesta de Business Intelligence para la correcta toma de decisiones en la importación de productos ferreteros. Por consiguiente, la investigación es de tipo descriptiva, correlacional y explicativa con un enfoque mixto que permite una comprensión más holística del fenómeno. La población para la entrevista contempla a expertos vinculados en la toma de decisiones, comercio internacional y gestión tecnológica, mientras que, para la encuesta se enfoca en empresas ferreteras de Riobamba y Ambato con actividades relacionadas con la importación, este instrumento concluyó un 0,92 del alfa de Cronbach. Los resultados representativos de ambos enfoques evidencian un escenario favorable para el uso integral de la Business Intelligence, lo que le permite a la organización decidir su ingreso a la actividad importadora para alcanzar un nivel de competitividad acorde al sector ferretero.
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Plan de exportación de calzado para el mercado internacional
(PUCE - Ambato, 2026) Pilo-Pais Hidalgo, Jaime David; Flores Tapia, Carlos Ernesto
La investigación se centra en un Plan de Exportación para la empresa de fabricación de calzado en cuero con sede en Ambato Calzado Hidalgo. Su relevancia radica en la necesidad de encontrar oportunidades de crecimiento económico y consolidar su posición a nivel internacional. El objetivo de la investigación proponer un plan de exportación para el calzado de cuero en la empresa Calzado Hidalgo. El tipo de investigación es descriptivo-explicativo, dado que, proporciona un análisis detallado de las oportunidades y desafíos en el mercado objetivo, con lo cual, el enfoque es cualitativo. Para ello, se emplean métodos teóricos que contribuyen al desarrollo de los criterios de los autores consultados, para ello, se utilizaron técnicas de recolección de información como entrevistas semiestructuradas para justificar las decisiones del mercado meta, con la adaptación del producto y control de logística de exportación para poder presentar una propuesta del plan de exportación que sea factible y sostenible en el tiempo.
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Estrategias de negociación para venta b2b de materias primas importadas en el Ecuador
(PUCE - Ambato, 2026) Garofalo Vallejo, Estéfano André; Zurita Altamirano, Julio César
La negociación B2B de materias primas importadas juega un papel esencial en el abastecimiento para la producción y la competitividad empresarial en la industria Ecuatoriana. Dentro de este panorama, el estudio se orienta a fortalecer la toma de decisiones y sistematizar la negociación al identificar el valor, en pro de crear transacciones sostenibles y duraderas. El objetivo general es diseñar estrategias de negociación para el incremento de las transacciones B2B de insumos importados en empresas ecuatorianas, la metodología presenta un enfoque cualitativo con alcance descriptivo y explicativo. Los datos se extrajeron mediante entrevistas semiestructuradas a actores clave dentro del proceso de compra y abastecimiento de insumos por categorías con apoyo del software ATLAS.ti. Los resultados evidencian una mayor recurrencia de palabras tales como “producto” (77) y “clientes” (71), sucedidos por “precio” (40) y “calidad” (38), criterios claves en todo tipo de negociación. Los datos revelan que tipo de transacción va más allá del precio e integra variables profundas como: confianza, cumplimiento, documentación, logística, crédito y manejo de crisis. Con base en el marco teórico propuesto y los resultados, se propone el análisis mediante el uso de BATNA, ZOPA y costo total, la definición del paquete negociable, el monitoreo mediante indicadores y la gestión de las relaciones con proveedores para garantizar el suministro.
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Estrategias de marketing internacional para el desarrollo y posicionamiento de glampings en el Ecuador
(PUCE - Ambato, 2026) López Castro, Nataniel Mateo; Zurita Altamirano, Julio César
El glamping es un nuevo estilo de alojamiento turístico en Ecuador, que combina confort con la inmersión en la naturaleza, el cual, responde a la creciente demanda de experiencias auténticas y sostenibles. El país cuenta con condiciones excepcionales y un rico patrimonio cultural, aun así, enfrenta limitaciones en su desarrollo y consolidación. Cabe destacar que los establecimientos existentes utilizan prácticas básicas sin capitalizar tendencias del turismo experiencial; además, la ausencia de marcos regulatorios específicos y estándares de calidad claros limita su capacidad para competir eficazmente en los mercados cada vez más competitivos. Este estudio tiene como objetivo diseñar estrategias de marketing internacional para el desarrollo y posicionamiento de glampings en Ecuador. El estudio se diseña con un enfoque mixto, de tipo descriptivo-interpretativo. El primer instrumento que aporta credibilidad a esta investigación es Atlas TI, el cual, revela núcleos clave como; naturaleza, experiencia, plataformas y la Alfa de Cronbach se lo valida con un 0,998 de confiabilidad de los instrumentos cuantitativos, que se realiza a turistas alojados en la ciudad de Baños de Agua Santa. Se proponen estrategias integradas que se componen de storytelling experiencial, certificaciones reconocidas y alianzas estratégicas con el fin de fortalecer la percepción de la marca en conjunto con la naturaleza como valor estratégico fundamental.

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