Abstract:
Las empresas dedicadas a la venta de Equipo Médico constituyen uno de los mercados más fuertes a invertir ya que
existe la posibilidad de explotar tanto Instituciones Públicas como Instituciones Privadas. El presente proyecto
propone la fijación de determinadas estrategias a ser aplicadas en la empresa “Grupo Viennatone S.A”
representantes de la marca General Electric a nivel nacional. Para la línea médica DEVICES la cual se dedica a la
comercialización de Equipos de Soporte de Vida. Estas estrategias pretenden el incremento de participación de
mercado ya que es una Línea completamente nueva para Viennatone la cual está a cargo desde el 2011, pretende
también el incremento de clientes e ingresos a través de mejores servicios. La presente disertación inicia con un
análisis de la situación económica, política y social del país, seguido por un análisis del sector de la Salud, una
Reseña Histórica de los comienzos de la empresa, así como la investigación de mercado realizada para la
determinación del ciclo de vida en el que se encuentra el mercado de Equipo Médico en el que se desenvuelve
Grupo Viennatone, el mismo que nos permite examinar las estrategias más adecuadas a aplicar, sus tácticas, costos
y finalmente el impacto financiero que el presente proyecto tendrá en los resultados económicos de la empresa.